电商圈有这样一条羡慕链:没有流量的羡慕有流量，有流量的羡慕有转化率。是的，有流量并不意味着有转化率。高流量≠转化率高，没有转化率意味着赚不到钱，浪费时间。
首先，让我们了解一个电子商务营业收入公式 ＝流量 x 转化率 x 平均客单价 x 回购率。众所周知，新产品上架时的曝光率和转化率非常重要！平均客户单价和回购率在维护长期客户时非常重要。
亚马逊一直鼓励卖家在新产品上架时增加曝光率和流量，但很多卖家会忽略的细节是什么时候商品开始进入“稳定运营”周期，如何控制商品成本。这也导致很多卖家虽然曝光率很高，但实际上赚的钱并不多。简单来说，他们不受欢迎。
事实上，这种现象并不少见。
疫情期间，大家都呆在家里刷手机，广告平均点击率增加。然而，由于疫情，许多人遇到了减薪甚至裁员。因此，尽管有流量和点击率，但他们仍然无法将其转化为有效订单。
那么，作为亚马逊卖家，你应该如何找到利润突破呢？
@ 广告成本
高投资不一定带来高利润
广告成本投入较高并不意味着转化率较高。卖方必须了解广告成本的组成，调整适当的广告成本比例，才能带来长期收入。
由于ACOS长期过高，有很多卖家经营状况不佳，导致销售越多，损失越多。
然而，降低ACOS的方法不仅仅是削减广告预算，而是将资金投入到转化率较高的广告策略中。
比如广告花50元，赚100元，ACOS50%。降低ACOS的方法不是把广告预算降到10元，让ACOS变成10%，而是试着用50元的广告费赚回500元，在预算不变的基础上获得更健康的ACOS。
当然，实际的运营状况可能与你的关键词交付策略和类别竞争有关。但总之，不要做无效、浪费预算的广告。
优化广告费用
很多卖家刚开始投放关键词广告，可能只是“凭感觉”投放曝光量大、消费者搜索量大的关键词，却没有把广告集中在实际带来转化的广告关键词上。因此，优化广告成本的第一步是踢出没有带来实际转化但曝光量大的关键词，把“火力”集中在曝光量大、可以带来转化的关键词上。
整理关键词词库
卖方除了从关键词广告中删除高曝光但不带来转换的关键词外，还应整理自己的广告数据词库，将曾经投放的关键词整理成表格，总结每个广告关键词的曝光率、点击率、订单数量、转化率等。
此外，还应整理出高曝光率、高转换率（ROAS > 15%)词库作为长期投资的关键词广告。
当然，事实上，广告策略非常微妙，并受到许多因素的影响。但最基本的关键词至少应该有基本的概念，如单词形式（完全比较、准确比较、模糊比较）的转换率和预算组。
最后，不同属性的产品(不同颜色、不同用户)也需要分类，以更好地控制每种产品的广告成本。
@ 采购成本
很多赚钱的卖家不是“赚”出来的，而是进一步控制成本“省”出来的。
找到性质相同、CP值较高的厂家，可以为卖家节省近三分之一的成本。
大多数跨境电子商务制造商来自中国，因此合作制造商的选择非常重要。卖方可以从以下四个方面重新评估其采购成本。
(1)厂家地理位置
广东、福建、浙江等沿海地区的电子商务产业链相对发达。除了海运的自然优势外，它们还比内陆制造商有更多的商业经验。总体而言，沿海地区成熟的电子商务产业具有更多的合作优势。
但优势的成本比内陆高出近30%。如果卖家销售的商品非常及时，追求更快的交货速度，可能更适合与沿海制造商合作。但是，如果玩具、3C配件、日用品等时效性较弱的小商品，可以找内陆厂商合作，节约生产成本。
(2)厂家制造质量
在更换合作制造商的过程中，最重要的是确保商品的质量。
如果新的合作制造商不能保证商品的质量，最好不要更换合作伙伴。由于产品质量是电子商务的声誉，卖方当然不想要高退货率和大量的负面评论，甚至必须处理困难的客户服务和物流问题，收益大于损失。
（3）配合度
商人之间最重要的合作是合作和默契。如果长期的合作让卖家感到辛苦或经常出现问题，他们必须考虑尽快找到下一个合作伙伴。卖方的时间和精力应该花在创造更多的价值上，而不是无意义的人际关系和不必要的退货和交换过程上。
(4)生产周期
生产周期和交货期对电子商务也很重要。
卖方需要与制造商协商生产的货物数量，估计生产周期和交货日期，并计算货运时间。了解产品的生产周期，不会错过产品的最佳货架和曝光时间。
@ 仓储成本
亚马逊每年都会调整仓储成本，通常只会“越来越贵”。商品越大越重，成本越高。
如果卖方能够合理规划仓储空间，控制库存数量和销售估计，就能节省大量费用，创造更高的业绩和收入。
具体来说，卖方可以从以下几个方面管理仓储成本 5 从一个方面入手:
1.优先处理冗余库存(已超时)，优化自身 SKU
2.随时监控市场上同类商品的销售情况，检查趋势趋势，提前调动或准备商品库存
三、少量多次补货
4.滞销商品及时推广清仓
5.批量清货取代弃置订单
“弃订单”是指因各种问题无法销售的产品。如何处理“弃订单”一直是卖家的难题。首先，弃订单需要花钱请亚马逊自己处理。此外，一旦卖方选择“弃订单”选项，就无法撤销，这些商品将在后台被删除。
那么如何处理弃置订单呢？
事实上，卖方可以选择弃订单选项下的“批量清货”，而不是“弃订单”。
“批量清货”是指专门处理废品的清货人员协助处理商品，平均价格的5%-10%回收，不仅低于“弃订单”的处理费，还可以获得一定的补偿。
仓储成本 广告成本 成本 采购
