跨境电子商务在中国广受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是“蓝海”的行业，试图尽快分一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此，梳理跨境电子商务各个环节的实践技能，推出一系列“教你如何玩跨境电子商务”的文章，帮助更多的新进入者快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。
互联网时代逐渐从PC发展到移动终端，跨境电子商务也是如此。与其他电子商务平台相比，Wish专注于移动终端市场。不同的购物渠道对产品的选择有不同的要求吗？
Wish客户经理曾经告诉过，商家选择销售什么样的产品的前提是必须有稳定的货源，而不是等到有订单才在世界各地寻找商品。平台创始人张盛也表示，Wish不会区分大品牌和小企业，从不拒绝大卖家，也不会特别支持小卖家。随着Wish平台进一步提升买家的购物体验，商家交货的及时性得到了更严格的控制。因此，我们对产品选择的讨论主要是基于供应。
众所周知，Wish最大的特点是移动终端。因此，当你打开它的PC网页版本时，你会发现它的布局不同于快递或敦煌。它甚至可以被描述为“简单”。它只提供搜索栏供您选择，甚至没有类别目录表。
但是当你使用Wish移动应用程序时，你会发现它会自动向你推送某一类别的热门收藏，并根据你以前的搜索和阅读习惯向你推荐产品。其中，热门收藏产品是卖家选择产品的参考。
由于Wish专注于移动终端，移动设备显示屏显示有限，您无法在平台上进行价格比较。相关人士表示，与其他平台相比，在Wish平台上通过低价产品获得更多关注的机会要小得多，因此卖家不能盲目选择低价产品。
他们销售不同的产品类别，但对于海外销售的产品给出类似的答案，即没有所谓的唯一畅销产品，每个类别都有自己的市场发展空间，所以不能持有当前的服装类别在平台上广泛分布认为服装是畅销产品。这里必须考虑的是，由于中国卖家在鞋子和衣服方面有独特的优势，几十年的发展使我们在成本上确实比其他国家有一定的优势，所以分布广泛，这与海外是否畅销没有直接关系。许多卖家很容易陷入误解，不是因为海外需要他们卖什么，而是因为我们卖什么。
Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式制作的；SKU属性和匹配是按照速卖通的模式制作的。在用户界面方面，大多数移动终端的性别爱好都是推荐的。了解ebay的卖家立即注意到，这个界面实际上是ebay。”Collections“模式；当需要搜索产品时，整体实际上回到了每个平台的相同算法模式；因此，除了移动终端的特殊视角来关注页面和整体单一产品显示的不同细节外，Wish基本上符合速卖通的选择思维。但是，我们应该注意Wish模仿类似FBA模式的客户服务退款模式。
当你掌握了Wish平台的特点时，在现货的基础上建立自己的产品线是下一个首要任务。产品线的设置决定了商家的目标客户群体、销售渠道、竞争对手、企业成本和盈利能力。
他说，产品线的起点是公司的生存。在选择产品时，除了考虑市场需求外，还需要仔细评估产品是否能给公司带来好处。只有能给公司带来利润的产品才是值得进入公司产品线的产品。
大多数人会认为市场上的许多产品都是有利可图的。如何选择如此多的产品？陈贤亭说，此时，我们需要看看公司或商店的定位。如果你想成为一个品牌，它是什么样的品牌？你想做销售，还是想做稳定和利润？
“品牌是一个关键因素。一个好的品牌可以带来更多的销售和关注，甚至推动商店里其他品牌和单一产品的销售。因此，品牌不容忽视。如果你做销售，你必须关注热门类别和单一产品。如果你想稳定和盈利，你可以更加关注一些不受欢迎的类别。”他说。
另一个非常重要的一点是了解你的目标客户群体，他们的消费特征，他们喜欢什么品牌，以及这些品牌在市场上的份额，以及你的竞争对手如何布局他们的类似产品线。基于Wish是北美最大的移动购物平台，卖家应该根据北美市场的需求和北美网上购物者的购物习惯来选择产品。（文本/网络 何志勇）
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