会议自贸区业务的玩法和误区(对话)

由陈峰主持，吴福忠、杨学海、王志勇三位嘉宾共同参与了“自由贸易区商业游戏和误解” “主题对话在现场引起了热烈的反响。以下是对话部分的摘要：

陈峰：今天的主题是自由贸易区业务的游戏玩法和误解。第一个问题，很多人会认为邮政税代表跨境电子商务，有自由贸易区的地方可以进行跨境电子商务贸易？首先，请杨先生和吴先生谈谈他们对跨境电子商务的理解。我们可以称之为跨境电子商务。一般贸易不属于跨境电子商务吗？

杨学海：这确实是一个每个人都愿意讨论但不愿意讨论的问题。让我先谈谈邮政税。过去，通过快递通关可能需要支付。从外面带来的，如果价格超过，还应缴纳个人行李和邮寄物品税。在短期内创造新的税收是不现实的，因此完全借用了邮政税的计算模式。

第二，当我们谈论跨境电子商务时，我们都在谈论进口。如果我们去深圳看跨境电子商务的数量，有一家零售企业被五粮液起诉，它被贴上五粮液的标签。五粮液起诉他们侵权行为，他们赢了。如果你想成为跨境电子商务的线下O2O，就像云猴说的，你必须解决贸易进口的监管条件。国际品牌通常不会这样做。虽然跨境电子商务很漂亮，但很难做到。

陈峰：最后一个问题。许多来自各行各业的人都想在自由贸易区创业。他们刚才谈到了自由贸易区的创业精神，想进入跨境电子商务行业。我想问三个人，对于即将进入跨境电子商务进口行业，在自由贸易区注册或开展跨境电子商务，它的起点在哪里，是否有突破。跨境电子商务链条很长，包括翻译、物流、国际贸易、快递配送和各种角色。你认为他们更容易干预跨境电子商务整合生态链的哪一部分和哪一点？而且能很快生存下来。

杨学海：我们是第一个从广州白云机场进口跨境电子商务的人。跨境电子商务旁边有一家圆通快递公司，每月大约有10万张票。当我们和他谈论好价格时，白云机场没有好价格。我们每月给他们90万张票，根本无法处理。场地换了几辆，车也换了，现在还在增长。

纸箱，我们一个月出40万票，就是40万纸箱，40万快递，大概有几吨胶带和膜。刚才说能活下来是一件很吓人的事情。我们现在有近1000人，不知道过几年能不能生存，更别说创业了。刚才我想起吴总说99.99%的创业失败了，我们在寻找万分之一的机会。但我更希望在跨境电子商务行业做点什么，让我们梳理一下每一个节点。如果你家里有亲戚朋友，在海外有很好的资源，移民，移民时有很多地方政府资源，或者有技能生产的品牌，现在中国人在世界上，比如在澳大利亚生产一些风蜂蜜和其他东西。假如有这些资源，我想你可以做货源。如果没有这些，物流业是可以触及的。广州物流是一个开放的系统。如果你是一家包装公司或快递公司，你可以通关。剩下的是跨境电子商务本身。我认为你很难做一个应用程序或一个独立的网站。这取决于是否有人投资你，是否有钱，你能活多久取决于你是否有钱。

此外，在保税仓库的仓库中，服务本身也有很多事情要做。现在包装分解公司过去是货运代理公司，但这些公司的水平在短时间内不会提高。如果你有良好的国内存储能力，这也是一个很好的机会。

吴福忠：其实我对电子商务了解不多，但是我们公司刚开始做电子商务也是一个小淘宝团队，那就是草根创业。跨境电子商务确实比国内电子商务难。电子商务在商业和销售中最大。这是最大的体积。许多其他支付和物流通关都是一部分，所占比例相对较小。物流成本占0.8点，相对较低。中国的商业比例约为物流成本的15%，美国的物流成本约为10%。“商”就是买卖，所以我觉得要想创业，首先要解决卖货的问题。假如你在海外有一些供应商是自己关系很好的，这一块可以玩，收一些货自己做。这是一些机会。第二，我认为选择产品非常重要。我公司一直在研究大贸易监管。例如，卖狗粮，事实上，狗粮很难进口，因为它含有肉，一般贸易商检查不会通过，如果我们必须享受跨境电子商务BC税和商业检查的优势，大贸易就不能做到。假如做一些小众长尾的事情，我觉得是个机会，从商品的形式来看，千万不要做奶粉。因此，在选择产品时，我们必须避开风口才能真正创业。并不是说奶粉最好卖，我们就卖。事实上，对于其他服务提供商来说，如果他们有钱，他们就会拥有供应链金融。现在供应链金融只在中国做大宗商品。因此，如果你有钱，你可以做供应链金融，甚至跨境供应链金融。事实上，现在仓库配置非常薄弱，包括目前的郑州保税区，6仓库我们的货物在那里一年不能得到库存，因为没有仓库配置系统。因此，目前物流相对较弱，但都在争夺时间和资源，但还没有进行精细化管理。我认为最好的办法是销售。只要你能卖掉商品，达到差价，你就不会担心没有钱。电子商务就是生意，没那么高，不想做生态，做架构，我觉得这很空虚，可以做梦，但你不能一直做梦。

吴锦春：作为一个通关平台，我们不断接触传统贸易商或一些传统电子商务。从他们的咨询经验来看，传统电子商务存在局限性问题。跨境电子商务本身就是实现在线交易的一种方式。原来，传统贸易商对这种电子商务所需要的一些因素并不太清楚。例如，如何更好地在网上销售我的商品，没有在这方面积累的经验。传统电子商务可能更多的是从事国内电子商务的企业，也说要从事跨境电子商务、物流和供应。建议传统电子商务和贸易企业找到相关成熟的第三方平台或综合物流提供商。找一个比较成熟的第三方平台来了解需要具备的要素。

吴福忠 吴锦春 杨学海 陈峰