2020年8月刷爆跨境朋友圈的“神秘百亿公司SHEIN”，早在2011年就开始就开始利用网络红人在各大海外社媒进行宣传推广了。
关于SHEIN
SHEIN作为海外家喻户晓的快时尚服装品牌，
从成立之初就瞄准了海外市场，
在大多数中国商家及品牌在亚马逊、eBay等成熟的第三方平台上开店时，
SHEIN就选择开设独立站，并且适时地品牌化，
经过长期的发展和积淀，
Shein的品牌威信力已经仅次于Zara了。
与依托第三方平台自带流量的玩家不同，
做独立站需要花费更多的精力来营销推广。
SHEIN作为独立站玩家中的代表，
如今在Google搜索SHEIN，
已收录近7千万条词条；
来源：Google
Similarweb数据显示，
SHEIN站点近半年月均访问量超90M
来源：Similarweb
全球排名253（上升趋势），
时装分类排名第3（紧追第2名ZARA）。
来源：Similarweb
能有如此出色的“成绩”，
得益于有效地利用了“海外红人营销”。
谈SHEIN如何做“海外红人营销”
早在2011年，SHEIN就开始用“红人推荐”的方式为站点引流
（还记不记得原来一篇文章提到的Anker大佬从2012年就全力进军红人营销了，详情请点击：业界大佬Anker是怎么做YouTube红人营销的？）
当时几乎100%的网站流量都来自国际各大社媒网络红人的推荐，
ROI高达1:3。
SHEIN的红人营销模式：
主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作，
免费寄衣服给红人试穿，
提供红人佣金或独家折扣码来做转化，
与头部KOL付费合作打造品牌形象，
最终以包裹开箱、lookbook（潮人街拍）和真人试穿解说等方式在各大社媒平台上进行分享，
吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点。
在SHEIN的站点首页位置，
有专做“Style Gallery”板块，把合作红人的图做商品图用，
利用粉丝粘性与高质量的视觉效果来实现转化率。
而且网页底部有专做“Fashion Blogger”链接，
用以招揽有潜在合作意向的红人。
来源：SHEIN
通过不断与网红合作来获取流量，
从而提高站点关键词排名，
实现转化率，
积累品牌知名度，
长此以往，独立站运营良性循环系统已形成。
目前SHEIN有专门负责社媒营销的团队，
官方账号遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒体平台，
其中Facebook、Youtube为其带来的社交流量最为显著，
前者占比73.38%，后者占比16.62%。
来源：Similarweb
除开平台广告影响，SHEIN成熟的“红人营销”模式功不可没。
SHEIN主打快时尚服装品牌，
核心销售市场是北美和欧洲，
分析其合作网红能明显看到以下特征：
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合作红人所在的国家大部分还是美国，
少数意大利、法国、西班牙等欧洲国家， 随业务拓展，开始有合作新加坡、韩国等亚洲国家。
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合作红人数量庞大，
并不断扩充合作红人数据， 持续在各平台输出最新的合作内容， 用以推广当季新系列，维持粉丝活跃度。
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合作红人粉丝数量少的有几百，多的有几百万上千万，
其中小网红做流量和外链， 中部网红带货， 头部大网红做品牌传播。
上面有提到，SHEIN有在各大社媒开通官方账号，
通过与红人合作，向目标人群投放定向广告，
为自身品牌带来粉丝转化。
突出的有：Facebook主要账户吸引超过1290万关注者，
Instagram主要帐户吸引超过1820万关注者，
已成为大V级别账号且自带流量。
总结
明确定位品牌市场
SHEIN作为快时尚服饰品牌，有敏锐的市场嗅觉。
根据自身品牌市场与目标人群，与大量北美及欧洲网红合作。
不断推出最新系列产品与红人的合作内容，刷脸、抓流量。
积累并增加合作红人数量
在维持稳定的红人推广节奏前提下，挖掘新的合作红人，开发更多私域流量。
网红的粉丝数量不是关键
红人影响力不同，需求侧重也不同，围绕“流量、带货、树立品牌形象”，
SHEIN展开多种合作模式。
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