先看几个选择题，判断自己对两个平台的理解。
医疗器械公司在海外推广自己的医疗器械产品， 应该选择哪个海外主流渠道？
A：Facebook 广告，B: Google广告
参考答案：B , 原因是医疗器械公司的目标客户是B端企业，Facebook 都是个人消费者。b端企业更有可能在谷歌上。 通过搜索关键词找到公司。
独立站快速获取服装快时尚的新用户， 海外主流渠道应该选择哪个？
A：Facebook 广告，B: Google广告
参考答案：A , 因为服装时尚品类更适合在社交平台上推广， 选择目标客户群，通过准确的受众， Facebook的巨大日常流量也可以在短时间内实现销售和用户的双增长。在谷歌上 所有围绕“服装”的关键词早已是一片红海。
推广自有品牌的智能硬件海外品牌，应该选择哪个海外主流渠道？
A：Facebook 广告，B: Google广告 C：两个都做
参考答案：C， 原因 自有品牌重视可持续发展， Facebook和Google都应该是品牌不可忽视的关键触点，围绕用户建立全渠道的体验触点。
通过几个选择题，让大家了解不同的产品，不同的公司背景， 在选择海外广告渠道时，会有不同的答案。经验是，Facebook可以更好地转化单价低于30美元的商品，谷歌广告对于需要了解更多、购物路径长的高客户单价商品至关重要。哪个渠道适合你， 我们需要对这两个广告平台的特点有深入的了解。
Facebook广告平台最大的特点是：Target 还有Pixel 可以帮助您完美准确地找到目标用户
Target: 根据年龄、性别， 地理位置， 教育程度， 兴趣， 职业，收入选择受众范围。比如抗衰老护肤品， 在建立广告campaign时，可以选择目标受众：性别：女性；年龄：25-34；地理:美国；教育:大学；兴趣: Anti-aging cream ， 您还可以根据观众的数量选择更广泛的兴趣，例如：skin care 等，甚至可以关联其他相关品牌的页面，关注粉丝 Victoria's Secret ， Shein等。
Pixel: Pixel 就更牛了。 第一次访客， 复购客户， 购买用户，注册用户， 视频浏览时间长， pixel一清二楚。
基于pixel， 广告商能做两件重要的事情 1. 页面优化 ：pixel提供了包括页面浏览数在内的准确数据， 加购数，付款用户数， 购买转化数， 哪一层的转化率相对较低， 广告商可以针对关键CRO. 2. Segment用户，创建自己的lokalike 相似 用户， 这就是Faceboook 广告扩量 最大的魅力。
Google 广告最大的特点是基于关键词的搜索
不管是adwords， 还是google shopping, 都是基于Google 在搜索框中输入关键字，然后Google 根据算法对页面显示的信息进行排序。例如，当用户在搜索框中搜索“ 降噪耳机” Google会根据相关性，域名权重rank pages.
输入不同的关键字，用户的意图是不同的。
降噪耳机：用户意图不明显， 不知道用户想做什么， 我只知道我想知道降噪耳机的相关信息。
哪里可以买到降噪耳机：意图已经很明显了， 希望能找到能买降噪耳机的商家店。
Bose降噪耳机：已经具体到某个品牌， 我只想知道Bose品牌降噪耳机的价格， 新品 等。
100美元以下最佳降噪耳机：希望获得100美元以下最佳降噪耳机的推荐比较信息。
关键词越具体， 用户的意图越明确。 所以google 在广告投放初期选择具体的长尾词更有利于转化和节约预算。
在了解了两个平台的最大特点后，
然后对广告商投放广告的目的一一比较两个渠道，给出我的建议:
品牌曝光：
今天的用户面临着无数的选择， 吸引用户的注意力，让用户熟悉自己的品牌， 能够在竞争中领先对手。
以品牌曝光为广告目标时， 核心是有效地将品牌内容传递给目标用户群。那么哪种广告形式能有效地吸引用户的注意力，那么这个渠道就是最有效的。
Facebook ad
Google display
广告展示位置
Facebook，Instagram newsfeed 信息流
联盟网站 Gmail Youtube
Targeting 能力
精准受众 兴趣 性别 年龄 地域 陌生用户
目标关键词
创造图文素材的能力
video, image, graphics, carousel ,slide
图文
点击CPC成本
Lookalike类似于受众扩量
一般点击率0.05%
Google display 当用户浏览网站内容或在Youtube上津津有味地观看视频时，广告突然弹出。显然不仅仅是你我， 国外用户也很反感，现在很多用户开始选择屏幕广告软件。信息流中出现了Facebook广告， 它看起来更原生化， 因此，如果内容能吸引用户的注意力，流量质量就会更高。
因为faceboook 突出广告的targeting 能力， 能让品牌出现在成千上万对品牌一无所知的陌生用户面前， 广告对新用户的吸引力大大提高。 对比Google display 当用户输入关键词时，他们心中已经有了一定的倾向， 所以拉新不如Faceboook 强大。
Facebook自然社会属性，广告显示在精准用户面前， 点击更容易被内容创意所吸引。Facebook 提供更具吸引力的材料形式， 包括图片、视频， 产品集， 等等。但是如何保持高质量的更新材料是广告的一大挑战。
点击CPC成本 因为Facebook广告流量质量更好， Targeting 能力，更有吸引力的广告内容形式， 再加上扩量相似的受众功能， 所以点击CPC成本相比Google display较低。
综上所述， 公司想在海外推广自己的品牌时， 与Google相比，Facebook广告 display 更有优势。
网站流量
不管黑猫白猫能抓到老鼠，都是好猫。只要能控制ROI， 无论是faceboook， 还是google广告？ adwords是一个很好的排水渠道。一是基于用户的社会行为， 一是基于关键词的搜索， 两者互补。
广告能否扩大， 流量可持续吗？是排水的关键。
Facebook和Google adwords在扩量方面存在困难。
在选定的受众面前展示同样的广告几次后， 观众会逐渐对广告失去兴趣， 也导致点击率下降，转化成本增加。改进的方法是不断测试更多的受众、图形信息， 简而言之，材料创新是不断的测试、测试和再次测试。
Adwords 也有自己的痛点。搜索量大的关键词往往竞争激烈， 竞价高，转化率低；搜索量不是很大的长尾词排水能力一般，还要写很多内容， 见效慢，要求高。一般用户只浏览前两页。也就是关键词排名前50左右的搜索。
Facebook， 社交媒体的垄断，如Ticktok， 现在用户更喜欢跳过枯燥的搜索页面，转向更有趣的社交平台。
刚才提到两个渠道在扩展上都有自己的痛点，所以最好一起使用两个渠道， 才互补。
那么谁来自两个渠道的流量更可持续呢？
这取决于流量是如何被吸引的。要理解这一点，我们也可以理解哪个流量可以持续下去。就像男女朋友一样，如果一开始只是被一次致命的邂逅所吸引，那么这种关系就很难持续很长时间。
Facebook 广告引流的流量大多是原图文内容打折的。 利润促销低单价商品。也就是利用用户占小便宜的心理。或者红人的推荐使用红人的粉丝效应。这种流量对网站的忠诚度很低， 往往比较随机， 不容易形成持续的回购。换句话说，流量周期较短。但这只表明中国品牌不擅长用户操作，如果用户操作良好， 然后流量周期会大大延长，产生更大的价值。
谷歌广告引流的流量来自于用户的主动关键词搜索，尽管与出价水平有关， 但是谷ogle 广告算法还应综合考虑跳出率， 判断网站与关键词的相关性和用户体验，如停留时间、转化率等。 随着登录页用户体验的提高，这样的关键词将继续带来付费广告流量，甚至自然SEO流量。
结合以上分析，建议公司采取这样的推广策略 。
1. 通过Faceboook 推广品牌， 通过Google Facebook 一起转化。
通过Facebook广告不断推广品牌获取新用户， 让用户对品牌感兴趣，进入谷歌 搜索带有品牌名称的关键词。这个时候要注意保持谷歌 Facebook 推广内容在两个渠道的一致性。
2. 结合Pixel和Goole analytics 用户行为数据
Facebook的主要扩展来自Lookalike的类似受众，而在Facebook ads 基于Pixel的数据，在manager上建立类似的受众。对于尚未在网站上形成数百个订单的pixel来说，此时类似的受众并没有那么准确， 这意味着企业浪费了很多钱。不要忘记，如果你也在做谷ogle， 有价值的用户数据可用于广告。
总结：
不要盲目跟随模仿， 通过测试找到最合适的渠道。不同的产品、价格和推广预算会影响整体广告策略。只有更好地了解自己的行业市场、用户、平台的特点和推广趋势， 成为一名优秀的海外推广人才。
(文章来源:讲品牌的猴神叔叔)
