两天前，我参加了线下活动，收获颇丰。让我们从市场端和运营端的角度与您分享一些个人感受。
@ 市场端
关键词1：“用户”
做一件事的时候，通常会有“我有什么？我能做什么？”或者“用户缺少什么？我能做什么？”两种解决问题的方法。
“我能做什么？”它代表了你在匹配资源和市场需求之间的平衡。只要资源足够支持需求，你就可以“实现”资源成为一个可视化的解决方案。
当你在资源层面没有发言权的优势时，你会进入“我能做什么？”思维路径，然后你会想到的是寻求最小化成本投资来抵御风险。
这两种思维方式揭示了两个起点不同的群体。但无论如何，它们总是围绕着用户，脱离用户需求的解决方案只是取悦自己。
关键词2：“需求”
每个人都需要不断提高自己的结构化思维水平。没有结构化思维是分散、混乱、无条理的思维集合，结构化思维是一种有条理、层次分明、语境清晰的思维路径。
否则，真正的需求很容易偏离航道。
确认需求有两个关键因素，人 场地。也就是说，谁有需求？谁在哪里有什么需求？例如，某设备企业对品牌有需求。其需求可以是广告需求、渠道拓展需求、内容营销需求、知识产权需求、人才建设需求、场地扩张需求等。
我们会发现，在相同的属性下，我们也可以挖掘出更多不同领域的需求。如果只是按人 为了确认需求，我们很容易出现需求偏航的现象。
因此，我认为应该在后面添加一个通配符(*)，即人 场 (*)。通配符可以帮助我们进一步细分需求。比如某设备企业(人)对品牌(场)有广告(通配符)的需求。
关键词3：“场景”
在过去，书总是告诉我们“金子总是闪闪发光的”，在信息爆炸的时代，我们等待着孤独。现在，互联网上充满了“酒也害怕深巷的时代已经过去了”的论点，我们培养了一个又一个的广告服务提供商。
场景将决定产品和用户之间的接触效率。从上述两种思想演变的过程中，也反映了对场景位置迁移的重新思考，以提高接触效果。
就像广告效果不好一样，不一定是你的创意、内容、视觉、产品没有优势，也许只是你的场景错了。
关键词4：“教育市场”
主要轨道已经形成了寡头垄断的趋势。现有的领导者和后来者都在市场上探索新的领域。一旦发现了一条新的轨道，总有人把自己放在过去的人身上，挥舞着手臂喊道：“教育市场！”
“教育市场”这个词赋予了每个人无形的阶级权力。谁不喜欢它？但这里必须回到客户的需求，客户想要的是解决方案，而不是教育。
关键词5：“审美力”
拥有一双发现美的眼睛，生活处处充满美。眼睛的价值取决于你能否启动“发现”按钮。
审美能力不是设计师的专属，而是每个人都需要培养的能力。审美能力是基于认知、感受、实践和掌握事物的核心竞争力。没有审美能力，就没有创新。
关键词6：“细分市场”
最近娱乐圈翻车事件频频上演，网友吐槽最多的是为什么能赚这么多钱？为什么说出了多少不满却又无能为力？
我们切换到其他行业也充满了类似的声音，我的质量更好，为什么？我的技术更先进，为什么？我的价格更低，为什么。
这里的核心原因是获得了细分市场带来的优势加成。你只需要一个细分领域的顶级品牌标签来掩盖你的许多细节。
用户往往很现实，都是看人下菜，这也是人性造成的。同一个用户会不同程度地对同一类别下的头、腰、底等品牌进行包容。
关键词7：“正确的废话”
我认为教育和培训是保护其权利最困难的行业。正是因为他们熟练地掌握了说正确废话的技能，所以你很难反驳他们。这样，似乎只要每个人都说正确的废话，世界就不会有好或坏，对或错。
为了使效果更加饱满，用水说话已经成为当代人的基本社交礼仪。
@ 运营端
关键词8：“团队”
“三个臭皮匠，比诸葛亮好”反映了团队的价值。团队，如企业，也有自己的愿景、使命、价值观和文化。团队的基调将继续吸引那些有相同气味的人，共同创造更大的价值。因此，在团队打破0之前，请注入“灵魂”。
加入一个适合自己的团队，可以展示自己的优势，共同进步。否则，将是无休止的内耗。
关键词9：“思维局限”
大多数父母不想让孩子玩手机，只是担心玩手机上瘾，看到不良信息，影响学习和其他问题。但另一方面，我将非常支持我的孩子玩手机。
很简单，世界上的一切都是一把双刃剑。站在时代的浪潮下，我们没有退路，只有顺势而为。否则，你拿走的不是孩子手里的手机，而是剥夺了他跟上时代步伐的工具。
环境的局限性是思维固化的主要原因。我反对的一些父母仍然以根深蒂固的旧思维为标准。生活的局限性是他们自己的“思维笼子” 。每个人都需要通过不断扩大自己的环境来突破思维局限。
关键词10：“可行性”
当你有了新的想法，也许世界上有很多人已经想到了，但有多少人实际行动呢？这里的关键是可行性和执行性。
先用理论方法提供一套解决方案，再判断现有资源是否可行。如果可以的话，接下来要考验的就是你的执行力。
正如小马和宋老师所说，一个好主意，如果不能执行，那就是0。一个普通的想法，如果它能得到极端的实施，甚至可以成为行业的前沿。
因此，成年人，请放弃幻想，面对现实，投入战斗。
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