“亚马逊现在越来越难做了！”
一位亚马逊卖家感叹道：“亚马逊的流量越来越贵，花钱如流水，转化率低得吓人，”
我不知道亚马逊是否感受到了卖家的声音。亚马逊悄悄地增加了它「品牌排水奖励计划」这个功能，所谓的「品牌排水奖励计划」是亚马逊鼓励品牌卖家通过站外渠道排水自己的Listing，并奖励卖家平均产品销售额10%的佣金。刚刚经历过封号潮的中国卖家不仅感叹：亚马逊终于找到了良心吗？
“良心发现了吗？还是亚马逊想收集我们的羊毛？”一些卖家说，“现在车站的流量非常昂贵，我们花精力排水到亚马逊，流量不能为我们所有，亚马逊不便宜。”
该计划适用于在亚马逊美国站完成亚马逊品牌注册的卖家，因此加入「品牌排水奖励计划」，对卖家来说，是利还是弊？
首先，我们来看看它会带来什么好处。
01
增加流量入口
虽然很多卖家都在做站外排水，但亚马逊官员之前非常关心这种行为，会有更多的限制。品牌排水奖励计划推出后，认可亚马逊卖家在站外获取客户的行为。只要卖家完成品牌备案并按照官方要求执行，就不会有被非法警告的风险，这无疑为卖家增加了合规的流量入口。
02
可跟踪流量源
在注册品牌排水奖励计划的同时，亚马逊还需要注册。同时，亚马逊推出了一个名为亚马逊排水洞察计划。您可以查询数据，包括点击次数、浏览商品详细信息页面、添加购物车的商品数量和销售。帮助卖家了解亚马逊站外营销渠道的排水路径和销售业绩，使站外的流量来源更加清晰。
「品牌排水奖励计划」一旦推出，很多卖家都说很鸡肋:
@ 流量真的很难做到
要做站外推广，卖方需要在目标渠道上有一定的流量基础，才能充分发挥计划的价值，如果卖家站外0流量0布局，站外引流成本不小。此外，很有可能大部分流量不准确，吸引了很多人，但不一定会达成交易。
而且，如果站外流量做得好，卖家更喜欢利润高、风险低、能沉淀用户和流量的独立站，这似乎比亚马逊的品牌排水奖励计划更有吸引力。
@ 流量难以私域化
众所周知，亚马逊平台的逻辑是卖家无法建立自己的用户积累和流量池。卖家花费大量精力从站外排水到亚马逊，但他们无法获得客户信息，更不用说进行二次营销了。亚马逊拥有站外吸引的流量，卖家仍然必须受到平台的约束。客观地说，品牌排水奖励计划略显诚意不足，卖家不在乎亚马逊10%的甜头。
那么，卖家如何选择呢？是把更多的精力放在站内推广，还是转向站外引流？
一位玩具卖家认为，如果不打算扩大独立站业务，最好调整站推广策略，优化列表，做广告，遵守规则也能有很好的收入。
但也有卖家说，是的对于想尝试独立站的现有卖家或卖家来说，，这确实是一个很好的体验。如果排水效果不好，就拿不到佣金奖励，但是如果做得好，可以为独立站积累流量经验。
从另一个层面来看，这个计划体现了亚马逊的雄心壮志，用10%的佣金借卖家抢站外流量。表面上是为了让卖家受益，但实际上是下一步为自己的流量大战精彩的棋。
在跨境老鸟看来，从最初的“甜蜜”到“矛盾期”，平台与卖家的关系，跨境老鸟谈到平台流量分配不均，竞争也进入白热化阶段，“平台现在可能急需新流量”。
卖家的猜测是否合理？根据研究公司Finbold的数据，2021年1月至3月，亚马逊全球新增新卖家29.5万人，每天约3734人，每小时有150多名卖家加入。预计到2021年底，新卖家数量将达到140万。
亚马逊平台的流量在某种程度上变得越来越拥挤！此外，Shopify和Tiktok形成的私域生态的快速崛起也对亚马逊产生了巨大的影响。从这个角度来看，亚马逊此时推出了内忧外患「品牌排水奖励计划」更像是解决自己流量的困难。
总而言之，「掌握高质量的流量是掌握未来业务趋势的命脉。」站内流量变贵是不可逆转的，站外流量席卷而来，卖家需要根据自己的情况和需要权衡利弊。但无论如何，最终目标是通过站内外的合理配置，实现私域和公域流量的双向流通，给店铺带来更高的转型。 增加流量入口 流量真的难做 流量难以私域化
