在年初进入亚马逊的热点阶段，传统工厂是相当坚定的力量之一，因为他们不愿意为别人做婚纱。因此，在简单的研究和咨询行业人士后，亚马逊运营团队成立，招聘了大量的人。然而，“紧急医疗”的游戏并没有带来业绩的激增。自今年下半年以来，许多大型工厂的转型已经结束，甚至亚马逊运营团队也在一周内全部离开。
“成也产品，败也产品。”这背后有多少无奈？
亚马逊运营团队了解产品，不了解市场。
据一位资深卖家透露，一家生产鼻毛修剪器和剃须刀的大型工厂决定在年初成为亚马逊。结果，上周所有的运营团队都逃跑了，最后只留下了一堆FBA库存。现在他们只能尽最大努力去除它们。
细菌联系了知情卖家。据他们介绍，今年年初，大量传统工厂开始进入亚马逊，但结果并不理想。他们准确控制生产和产品，熟悉国外质量要求，保证产品质量。许多鼻毛修剪器和剃须刀也是热门产品，但他们缺乏对市场的控制，盲目开发，最终只能压制商品。
在团队方面，传统的大型工厂面临着人才稀缺的问题。解决办法通常是从跨境电子商务知名企业挖掘人才，或聘请销售/讲师为原本从事传统外贸的员工进行实践培训。”虽然直接引入外部资源似乎是最方便的，但它并没有达到直接的效果，但它很困难，最终所有的运营团队都离开了。”
此外，据卖方介绍，为了挽回损失，或许是想再拼一次，上述大厂现在选择了代运营模式，准备请代运营公司解决库存问题。
“代理运营模式似乎是这些传统工厂的最佳选择。然而，在代理运营之前，有很多坑，特别是在亚马逊政策的影响下，刷牙已经成为一个禁忌，许多代理运营并不那么容易推广。”卖家说。
此外，许多传统工厂老板对市场调研不足，盲目开发，转型模式存在诸多漏洞。
一位卖家告诉细菌，他还听说有一家大型传统工厂，线下产品销售火爆，开始成为亚马逊。然而，他们销售的产品专利已经被客户秘密注册，最终由于产品侵权，货物数千万，导致其他B端业务资金周转困难。
类似的例子无处不在。“传统工厂从事亚马逊的最大优势是产品，最大的劣势是产品。”这句话引起了很多传统工厂的共鸣，他们想要转型亚马逊。
传统工厂不是亚马逊的坑。可以说到处都是坑。例如，流行的合作伙伴制度是一把双刃剑。如果你用得好，如果你用得好，你会伤害你的肌肉和骨骼。
合伙人也会挖坑？爆炸变库存
在过去的两年里，传统工厂的情况确实很糟糕。大量的库存积压、缺乏渠道和高昂的扩张成本迫使工厂找到新的出路。此时，如果有人说你不需要运营，只需要供应链和产品资源，我可以帮助你做亚马逊，这真的很难不令人兴奋。
一位传统的外贸人士告诉细菌，他周围有一个案例：工厂老板周围有一些亚马逊朋友。他们只需要工厂生产亚马逊产品就可以找到合作伙伴。老板几乎每个月都会和下属的员工讨论是否成为亚马逊。就在几个月前，老板终于松了一口气，说他愿意尝试一波水，和朋友一起做亚马逊，合作伙伴决定经营。
前期下单很正常。老板尝到了一点甜头，开始大力生产爆款。众所周知，亚马逊的风暴一直在继续，团队中的一些门店也受到了影响，运费也在上涨。但是合伙人说要改行，店铺运营停滞不前一段时间，爆款变成了库存，只能卖给国外的外贸客户。
亚马逊是一家实体工厂，资金雄厚，供应链优质，是传统外贸工厂转型跨境电子商务无与伦比的优势。结果取决于许多因素，高级卖家总结了以下经验：
@ 运营思维的转变：传统的外贸B2B是“订单生产”模式，跨境B2C是“库存销售”模式，B2B思维根深蒂固，导致工厂不愿意“冒险”库存。在尝试跨境电子商务的新渠道时，工厂不必冲向“一线”，建立合适的运营团队、有针对性的人才筛选、后期培训，甚至老板的思维模式。
@ 树立品牌意识：许多传统工厂都是OEM，品牌意识薄弱，而亚马逊则相反。工厂需要建立品牌意识，注册自己的商标来创造热门风格。
@ 创新产品开发：外贸工厂对外国消费者的审美和偏好有一定的了解，在产品开发中，更容易设计适销售的“热风格”。海外市场的流行趋势发生了各种变化。工厂必须及时优化、升级和创新产品，以满足市场的需求
亚马逊是传统工厂的机遇和挑战。科技行业有专业化。我们应该最大限度地发挥自己的优势：“如果我们能抓住亚马逊平台推出的制造工厂转型” “政策，转型打造品牌，做精品，相信实体工厂能迎来另一股春风。”
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文/跨境 江小玲
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