单品月销售11万美元！万圣节大卖选品清单出炉

2020年万圣节恰逢海外疫情爆发，人们用口罩代替面部油彩。10月份以小丑和头骨为主题的口罩混合装Listing销量达到110714美元...此外，带口罩的万圣节套装也很受欢迎，各种装饰品更为必要。

Prosper Insights & Analytics发布的美国零售联盟（NRF）年度调查显示，与往年一致，海外买家仍将万圣节消费集中在服装、糖果、装饰品和贺卡上。其中，仅一件衣服的成本预计将高达33.2亿美元，比去年万圣节增加27%，这是自2017年消费者支出33.5亿美元以来的最高水平。

(图/数据援引:美国全国零售联合会(NRF)，编辑整理制表)

除了服装占据了很大的需求，海外买家还将花费近31.7亿美元和30亿美元用于装饰和糖果：流行装饰主要包括头骨、骨架、南瓜装饰雕塑、僵尸娃娃、万圣节壁炉纱布、幽灵花环、鬼杯组合、桌面装饰等；流行的糖果主要包括reeses Cups、kittles、M&M豆、Starburst、士力架、血滴或眼珠形状的搞笑氛围糖果等。

当然，其他含有南瓜、吸血鬼、骷髅等万圣节元素的礼盒套装、贺卡甚至3C电子配件和玩具也是万圣节的首选。

营销，万圣节推广社交媒体营销九大指南

全国零售联合会为了估计2021年美国人的万圣节支出和庆祝计划，(NRF)于9月1日至8 日对8061 调查显示，45%的消费者计划在9月份购物，39%的人计划在9月份购物 10 月前两周购物。从卖家的角度来看，一般需要在节日促销前2-4周做好营销准备。

(图源/飞书深诺提供)

一般来说，节日营销的总体策略主要包括广告投放期、预算、受众定位、优化时间、广告编辑、广告架构、布局、竞价、商品目录等八个部分。在促销期间，为了提高更好的交付效果，卖家将使用广告工具进行营销。例如，飞书逸图Sinoclick，专门为成长型卖家提供一站式海外营销解决方案，不仅仅是Facebook、Google、13大海外头部媒体的核心代理商，如tiktok，汇集了多功能智能广告系统，帮助卖家实时分类、网站诊断、广告优化等功能。

(图源/飞书深诺提供)

有了好的工具，大促销广告可以参考以下步骤:

@ 广告投放期——建议比促销活动提前两周开始营销日历⼴起诉。但是，如果有计划推出常规营销活动，建议比大促销活动提前4周。

@ 预算——可按20%大促预热，80%大促高峰分配。

@ 受众定位——用潜客开发⼴告诉广泛的受众，然后进行营销⼴通知定位浏览商品/添加商品⼊但尚未购买的购物车⼈群。

@ 优化事件——预热阶段可以重点优化泄漏⽃下层事件:查看内容，添加内容⼊购物车。促销阶段可以重点优化“购物”。

@ 广告编辑——投放期间避免正确⼴告进⾏变化过多。尽量⼀必要的次性完成⼴最好在深夜/午夜更改广告。

@ 广告架构——在预热阶段优先探索潜在客户，同时进行潜在客户的开发和再营销，大促销接近尾声时注重再营销。

@ 版位——建议使用自动版位，提高投放速率。

@ 竞价——建议采用最低成本竞价，最大限度地提高效果或购物价值。

@ 商品目录——不需要过度细分目录，但也要避免商品类型过于宽泛，需要把握平衡点，明确界定商品系列。

(图源/飞书深诺提供)

重点提醒，广告做得好，这些要素是必不可少的

为了帮助产品更好地曝光，让用户最大限度地看到和接受产品，广告材料除了掌握交付技巧外，也尤为重要。如果你有好的材料，你就会有优秀的点击率基础，而下层漏斗的转化将更加自然。

在广告材料方面，好的想法永远不会过时。每天都有成千上万的广告创意展示在脸书上、Google、Tiktok等社交媒体，结合人们的浏览习惯，卖家在设计广告创意时应该从哪些方面入手？以Facebook为例，卖家可以从这四个方面入手：

@ 优化移动体验

·快速吸引注意力， 突出品牌信息，布局抢眼元素；

·建议15s视频素材持续时间 在片头添加主要品牌信息；

·设计材料时考虑静音播放环境(加字幕等)。)；

·合理构图；

创建多个版本的广告进行比较测试。

@ 建立视觉标志(突出代表品牌形象的统一颜色、字体、徽标、色调和外观/风格等。).

@ 选择创意格式(静图与视频)。

@ 采取行动号召(去逛逛，”order it now”等）。

关键提醒是，在万圣节期间，社交媒体平台上会出现各种奇装异服和鬼魂，但卖家在上传这些产品或广告材料时，应注意平台上“可怕内容”的要求。例如，一些容易引起观众不适、恐怖、血腥或可怕的照片不能出现。更多要求如下图所示：

目前距离万圣节只有10天。想借助广告进行最后一波营销，赢得万圣节大促销的卖家需要抓紧时间！

快得早不如快得巧，作为Faceboook、Google、海外主流13大媒体的顶级代理，如tiktok，飞书深诺旗下飞书逸途开发的智能广告投放系统积累了大量成功的投放模式， 也可以通过多渠道帮助你玩零基础。

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