很多卖家在运营亚马逊平台时都知道自己需要通过广告来推广自己的产品。这是因为亚马逊商家很多，产品种类也很多，客户有很多选择。如果你不做广告，如果你只靠自然流量下单，效果不会很好，甚至不会下单。因为竞争太大，一定要做亚马逊付费广告。只有这样，亚马逊才能为您提供另一种方式，向客户展示您的产品，帮助您获得更多的流量，从而产生订单和转换。
然而，在创建亚马逊广告的过程中，我也有很多疑问，甚至对亚马逊的广告分类也有很多困惑。从今天起，我将对亚马逊的广告产生怀疑影响广告的整体分类和因素做一个科普等相关问题，希望能帮助更多的新卖家或经验不多的卖家。
首先要了解亚马逊CPC广告的基本概念是什么？
亚马逊CPC广告全称 Cost Per Click ,这意味着点击付费广告。它是亚马逊平台推出的一种重要的付费排水工具，供卖家推广产品。在亚马逊平台上，绝大多数卖家使用这种方式来提高商品曝光率和点击率，然后提高转化率。
当我们在后台做广告时，首先进入界面是这样的。通过这个界面，我们可以直观地知道亚马逊的广告可以分为三种类型：
1. 商品推广（Sponsored Products）简称SD广告
2.品牌推广 （Sponsored Brands） 简称SB广告
3.展示推广（Sponsored Display）简称SD广告
一. 先看商品推广（Sponsored Products）也就是SD广告
SD广告这是一个点击付费的广告解决方案，让你可以通过广告推广你销售的商品，这个广告可能会出现在亚马逊非常突出的广告空间。它是亚马逊站的广告，根据关键字显示，买家可以使用关键字搜索或查看类似商品的卖家的产品广告推广。SD商品推广广告有自动广告和手动广告有两种投放方式。
SD广告-自动广告亚马逊根据系统算法自动显示您的产品。在显示过程中，它将匹配关键字和相应的产品类别。自动广告的用途是通过亚马逊识别产品的listing，帮助商店跑词，分配平台流量。通过降低预算来降低成本，通过增加预算来帮助获得更多的显示。由于亚马逊会不时地将Asin分配给listing，以匹配产品类型和您的关键字，因此不建议关闭此自动广告。自动广告曝光率大。
自动广告位置：亚马逊主要搜索页面和listing详情页面，Today’s deals页面，browse浏览界面。
SD广告-手动广告有三种类型，即广泛匹配（Broad match）、词组匹配（Phrase match）和精准匹配（Exact Match）。手动广告是用户根据实际点击次数，通过搜索关键词，在亚马逊上准确定向地显示商品的广告形式。关键点是关键字的选择。您可以提前将关键字预设在产品的列表副本中，然后通过打开自动广告来筛选关键字。
位置:在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊显示的结果中有sponsored标志的广告空间。
广泛匹配的关键是关键字。这种匹配方法可以最大限度地暴露产品。它可以匹配拼写错误、单复数、类似的关键字、不注意顺序等。缺点是，虽然用户较多，但这些用户不一定是准确的客户。
比如你设置的关键词是ABC的时候，只要买家搜索的关键词中有一个ABC，你的广告就会有曝光的机会，不一定要搜索所有关键词ABC。
短语匹配是手动的广泛延续。通过手动广泛过滤的关键字，从降低成本和Acos开始，以提高转化率。但搜索条目的关键字必须与广告组的关键字保持一致的顺序，这比广泛的关键字更准确。
例如，当你设置的关键字是ABC时，买家搜索的关键字必须有ABC这三个关键字，顺序不能混乱，你可以在前面或后面添加关键字，如搜索DABC， DABCEF, ABCD 等待你的广告有机会曝光。
准确匹配是短语的高级版本。我们不仅要筛选出准确的关键字，还要有效地通过降低成本来增加商店的重量和显示。客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词非常接近，才能显示广告。
例如，当你设置的关键字是ABC时，买家搜索的关键字必须是ABC，你的广告才有机会曝光。
2.我们再来看看品牌推广 （Sponsored Brands） 简称SB广告
品牌推广也就是说，根据关键词显示的亚马逊站广告允许卖家在广告中推广他们的品牌标题、标志或最多三种产品，并将买家引导到品牌商店的主页或特定的登陆页面。品牌推广活动可以帮助客户在搜索结果中找到您的品牌并与之互动，并可以通过直接链接到登陆页面或品牌旗舰店的定制广告来提高品牌意识和购买意向。
品牌推广广告可以显示卖家的品牌标志、自定义标题和最多三种商品。该广告可以显示在桌面设备和移动设备页面上的多个位置，包括搜索结果。亚马逊客户点击品牌标志后，将转移到品牌旗舰店或简单的登陆页面。亚马逊供应商也可以选择引导客户到自定义登陆页面。客户点击商品后，将转移到相应的商品详细信息页面。
卖家也可以选择使用视频广告来显示单个商品、商品图片和商品名称。视频广告可以放在移动设备和桌面设备的搜索结果中。亚马逊客户点击卖家的视频后，会转到商品详细信息页面。
这种广告是按点击付费的，所以只需要在亚马逊客户点击你的广告时付费。卖家可以设定预算，选择每次点击的投标金额来控制支出。
当然，要使用品牌推广，必须满足具体的资格要求，即注册品牌。
3. 最后，我们来看看展示推广（Sponsored Display）简称SD广告
展示广告可以根据受众或商品（即类似商品）选择。当我们选择商品时，我们也可以选择直接根据类别或输入竞争产品的ASIN。
注意：
如果你的listing没有Buy的话 Box，其实广告是做不到的。亚马逊将根据卖家的列表和广告内容与买家的需求进行匹配。准确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别您的产品。这样，当买家搜索产品时，亚马逊就可以为他推荐更匹配的产品。如果你的相关性越高，你获得曝光的机会就越高。因此，卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中，都需要准确地排列关键字，这样amazon才能更好地识别您的产品。相关性在做广告时也同样重要。
最后，在亚马逊的广告活动中，广告组是一般的广告，包括许多广告，而不同的广告组共同构成了卖家的整体广告活动。广告组合的合理利用可以事半功倍。简单地说，广告组合相当于一个文件夹。我们可以根据自己的分类需要放置多个主题文档，即不限制产品系列、广告类型、季节性产品等广告活动的管理。
DABCEF 品牌推广 品牌推广 简称SB广告 商品推广也就是SD广告 整体分类以及影响广告的因素 注意
