今天把自己的货送走，尽快写一篇跨境复盘文章，否则以后事情会继续拖着自己写稿子的进度。今天，我想谈谈盐灯。一开始，当ZH参观时，我看到了作者对“盐灯”类别的简要提及。我还记得我的同事在办公室里提到的。最好分析一下这个类别的盐灯？虽然不像日落灯那样形成大爆发，但至少它完美地反映了商家在产品开发中如何充分发挥一个元素。
根据他的文章，他指出，巴基斯坦和容器中的整个加工产业链和小盐石是小卖家的主要方向。2019年，他提出并写了这篇文章。2021年，我发现经过几年的产品演变，这个类别有很多新的形式。据说盐灯具有净化空气、稳定情绪的作用。卖家是如何开发这个产品的？
总结四点:场景、风格、功能。
从场景出发
(图片来源:亚马逊页面截图)
一般来说，盐灯通常放在桌面上。但这种盐灯的风格从桌面变成了灯串。灯串可以挂在家里的很多地方，顾客购买的数量也不错，因为他们通常在家里安排几个，这也是好的。
从样式出发
风格，我们发现成品风格的变化方向大约有三种，一种是将盐灯元素放在其他载体上，如灯泡、插座灯泡；另一种是产品外观设计的小变化，如装有小盐石的容器；第三种是改变尺寸和颜色。
1.载体的变化
(图片来源:亚马逊页面截图)
插座即插即用，使用方便。而且还多送两个灯泡，可以算是增加了溢价。但是要记住，多一个配件也是多一个潜在的差评，做好灯泡的包装，避免损坏和差评。。
2.从小的外观变化出发
(图片来源:亚马逊页面截图)
改装产品的容器不仅可以改变形状，还可以改变材料。左上角的木篮主要用木材装载，与盐石搭配，充分发挥盐灯的自然疗愈效果。一般来说，购买这种产品的人除了送礼物外，还会注意盐灯的功效。如果他们能很好地衬托出功效的卖点，我相信它也会吸引人们购买。
形状和大小的颜色
1.从形状开始
盐石可以加工成不同的形状，如以前的月球灯、叶子形状和花朵，以实现产品的差异化。当然，整个盐石产品的外观可能会有轻微的差异，但与这些产品相比，我们会发现这些新产品将会有更突出的创新。当市场上有一整块石头和一块小石头时，开发者可以从形状开始，以增加他们产品的多样性。
(图片来源:亚马逊页面截图)
2.从大小和颜色开始
普通热卖盐灯的客户单价在20-30USD，如果要做高客户单价，还能做什么？把灯体做大，让它们不仅可以放在桌面、床边，还可以放在客厅的电视柜旁边。在整个变体中，最高价格可以卖到1499USD。好奇地用卖家精灵的评论分析，看看哪个大尺寸卖得最多。但即使有很多大尺寸产品的区别，这个Listing最畅销的还是19-25磅的Listing，另外两个大尺寸就是一两个订单的区别。但是，如果你手中的供应链资源可以在1-2天内完成交付，你也可以增加其他尺寸进行自发交付。
(图片来源:亚马逊页面截图)
(图片来源:卖家精灵软件页面截图)
但当它变大时，一个头疼的问题是损坏。你可以找到这个列表。大多数1星的坏评论来自于收到时损坏的物品。其中一位客户还写了一篇关于产品损坏的长篇大论，以及他从地毯上清理产品玻璃碎片的经验。在开发大型物品时，我们必须特别注意潜在的损坏因素，并考虑相关的坠落试验。
(图片来源:亚马逊页面截图)
至于颜色，光效的转换最初是灯具产品中常见的变体形式之一，但我认为很少有人从石头的颜色开始，可能是开发更多的白色岩石字体，这也可能与石头的颜色限制有关。变色ASIN约在3-4之间，不多，但销售差异非常大。销售主页的销售额约为300-800，第二页的月销售额仅为几十。
(图片来源:亚马逊页面截图)
从功能出发
我想说一个特别的功能例子。白噪音 光效的结合。
最初，在智能功能方面，我认为像其他竞争产品一样，光效只能通过遥控器控制。但该产品还在产品中添加了白噪声功能。要知道白噪音一般都有让人平静下来的作用，所以这个产品也加入了白噪音功能。但美中不足的是看1-2星评论。白噪音功能没有达到预期效果，都是“沙沙”的声音。 没有让人心情愉快，反而有点烦人。该产品的开发理念很好，近30天的销售，最近的销售增长也反映了这一点。如果这个功能能能得到很好的优化，我相信这个产品可以表现得更好。本产品还体现了盐灯的健康价值，深刻体现了一个思路。你可以考虑如果你设计这个产品，你会如何优化它？
(图片来源:亚马逊页面截图)
(图片来源:卖家精灵插件截图)
(图片来源:google trend截图)
从谷歌的趋势可以看出，自2016年盐灯类别大幅上升以来，该类别的趋势逐渐稳定。每年12月的旺季都会迎来一波小高峰，其余时间都非常稳定。看了两个核心销售数据，一个是最近30天月销首页的产品最多可以达到800-1200个左右，不知道淡季会跌多少。卖家的分布比例，大部分销量基本都是中美卖家瓜分的。其实我个人认为这个类别可以延伸的产品开发方向已经被各个卖家“瓜分”了。
这个产品，也让我想起了所谓的健康产品、美容仪器和其他产品。一开始，有些人应该开始制造这个话题，然后人们开始关注这些产品，产品的需求突然被带来。但这些产品是否有这样的效果还有待研究。但我们可以从这个案例中了解这个健康卖点的产品，卖家如何进行产品开发差异化，以便在自己的产品开发中使用它。
从功能出发 从外观小改动出发 从大小和颜色出发 从形状出发 从样式出发 形状和大小颜色 总结四点就是场景 样式 载体的改变
