太多的营销案例文章都在谈论大公司是如何变大的，但很少有人研究它们是如何开始的。为了帮助我们的客户-初创公司/品牌，解决产品诞生后最重要的问题——如何获得第一批用户，在研究了30个价值数亿美元的DTC品牌后，看看他们的方式是否有参考资料。
提示：
*任何品牌的成功都必须是产品本身/商业模式的创新。
*Facebook 和 Instagram 广告仍然是性能最好、效率最高的销售渠道，是不可替代的。
除广告外，快速吸引第一批客户的七种方法：
-
病毒营销
-
产品众筹：Kickstarter&Indiegogo
-
透明度展示
-
用户UGC
-
内容营销=领域专家
-
BOGO(Buy One, Give One)
-
Beta 测试(邀请制)
@ 病毒营销-分享朋友圈
我们通常被称为“拼多多法”，即鼓励用户在购物过程中通过物质奖励进行社交分享，实现快速沟通，大大降低客户获取成本。就像基因繁殖一样，它实现了爆炸性的流量增长。要点：@ 奖励吸引力足够强；@ 共享过程简单易操作。
案例：Harry第一笔流量：高达10万人注册订阅
@ 新产品曝光前，邮件订阅
在新产品显示页面上，注册用户可以更低的价格获得剃须刀，并指导注册。
@ 病毒共享传播
除留下邮件地址订阅外，与朋友分享链接完成注册，还将获得更多免费礼品：
-
五个朋友注册：免费剃须膏
-
10个朋友注册:带刀片手柄
-
25 朋友注册：温斯顿剃须套装
-
50个朋友注册:一年免费提供刀片
传播数据：
-
1308人分享了5个朋友
-
966人分享了10个朋友
-
411人分享了25个朋友
-
209人分享了50个朋友
在短时间内，通过这个共享活动，Harry新的剃须刀产品首次亮相，即获得了近10万潜在客户的电子邮件。
@ Indiegogo众筹/Kickstarter众筹
无论你进入什么市场，事实上，市场都有老品牌占据，如果你想积极竞争，显然你需要得到足够的钱。
当你没有得到投资者的青睐时，如何在零外部基金的情况下创造一个新品牌？此外，众所周知，“用户只购买他们信任的品牌”如何快速与消费者建立信任？
——选择产品众筹。
案例：MVMT手表第一批流量-无VC投资，众筹22万美元
@ Indiegogo首次亮相，赢得社区信任
创始人Kassan 还有LaPlante 选择产品众筹：专注于“实惠但美观、高品质的手表”。在推出众筹活动的50天内，他们从2887名支持者中筹集了219万美元和898万美元。
@ 众筹结束后，采用了一系列的数字营销方法
众筹只是MVMT数字营销的第一步，然后MVMT通过社交媒体和搜索引擎SEO、一系列的数字营销，如付费广告，在不到五年的时间里令人震惊，使MVMT成为最成功的DTC手表品牌。有太多值得参考的地方，免费给你一个总结。
@ 透明化营销
你越透明，你的竞争对手就越不被信任。
成本扩展的核心是，如果你想挑战行业权威，你必须给出你的品牌价值主账户的差异，并制造争议——
“为什么他们不值得信赖？来吧，我给你算账。”
显然，大多数消费者喜欢更“透明”的品牌。这是初创公司进入市场的一种方式。你可以看到越来越多的品牌在About us将自己的品牌故事设置为:我们不同于其他公司，我们想为消费者节省更多的广告费用。
案例: Everlane服装第一笔流量-19069笔记，吸粉2万
@ Tumblr一贴，一战成名
2011年11月，Everlane参与了Tumblr社区的热门标签“It’s a Fact通过信息图，讨论显示了一件t恤从生产到销售的总成本：只有6.70美元，而消费者需要花50美元才能购买。这篇文章一出来，就获得了19069个Notes，在行业和消费市场上引起了大量的讨论和争议，最大限度地促进了第一款产品的销售。
@ 以“消费者受骗”为主题，在社交媒体上不断扩大传播
Everlane在Facebook、Twitter、Tumblr不断传播这一主题的内容，声誉不断提高，客户也不断增长。
@ 用户UGC共享
UGC(User Generated Content)，也就是说，用户的原创内容。让用户自己生产内容，自发分享，似乎很常见，但这是每个强大的DTC品牌都必须面对的——
“你有足够的用户操作能力吗？”
让用户UGC有三个核心点:
@ 共享来自用户的内在驱动，即用户想要共享
例如，宠物产品的核心是用户想要展示他们可爱的宠物；例如，咖啡产品，用户想要展示他们对生活的兴趣。
@ 锁定单个垂直社区，通过微影响者传播
从上(影响者)到下(大众)，通过有意识的操作，影响普通用户创造内容。
@ 创建道具/主题/形式，帮助用户更好地创建内容
一个事实是，如果你不为用户规划内容，就没有可持续的传播内容。为了更好地分享，你甚至可以为它提供拍摄道具。
案例：La Croix 18万多名Instagram粉丝
@ Whole30approved垂直社区
选择与#Whole30aproved合作，是健康饮食的认证组织和社区。Whole30社区通过病毒传播功能帮助 La Croix扩大了影响力，鼓励瘦身人士分享饮食计划和成功故事。
@ 搜索“微影响者”，回馈礼物
这些微影响者首先是他们品牌的用户，只要他们发布了#lacroix标签的内容，不管他们有多少粉丝，La Croix将向客户赠送感恩礼物，并在品牌账户中分享UGC。
@ 注意在线服务，每天回复粉丝
La Croix 与用户保持联系，回复所有评论，争取每一位消费者在互联网上的参与和分享。这不是一件小事，La 只有Croix 在Instagram上有18.7万多名粉丝。
@ 内容营销=领域专家
未来是内容的世界。所有平台都会跟随内容，无论是短视频还是社交媒体。因此，内容能力绝对是未来营销中谁能赢的必备能力之一。
这是成本最低但难度最大的方式。
假如你在卖婴儿用品，那么你首先要成为婴儿用品选择专家。
假如你卖的是下水道清洗器，那么你就先成为下水道清洗专家。
与用户建立联系，让用户在找到答案时找到你，信任你，然后，自然就会有流量。
案例：Emily Weiss博客-在线页面浏览一年1000页 万
@ 打造创始人IP，推出个性化内容
Emily Weiss于 2010 Into年推出 The Gloss，博客内容主要是分享美容、化妆教程、产品评论的美容体验，上线一年后，Weiss 平均页面浏览量已达到 1000 万次。
@ 从Blog到美容品牌Glosier
博客创造了巨大的影响力，Emily Weiss后来创建了品牌Glosier，并通过美容顾问推荐产品 上门送货的方式打破了传统的两步分销链，Glosier迅速脱颖而出，成为价值10亿美元的美容品牌。
“蓬勃发展的受众是每个品牌最宝贵的资产。在客户选择的新世界里，内容不仅仅是王者；是货币。尤其是书面内容。”– Shopify Aaron，前主编 Orendorff
这就是内容营销的秘密，从内容-自然流-DTC轨道，通过自然流吸引和转化用户。
@ BOGO(Buy One, Give One)
“BOGO“零售历史悠久，指的是买一送一。每次消费者购买一种产品，品牌都会给资源匮乏的人一种产品。BOGO仍然持久，因为如果一个DTC品牌只销售太小的产品，而销售产品以外的东西：价值观、意义感和生活态度，围绕一个宏大的主题更可持续。因此，许多品牌通过BOGO传达公益环保的品牌价值，让人们觉得自己在做好事，在一定程度上加快了购买决策。
案例：Smile 除了销售产品外，Squared牙刷还具有销售意义
每次你卖牙刷，你都会把牙刷捐给贫困地区的孩子。另一方面，它的牙刷包含可生物降解的竹子，具有环保意义。它的标志：i shop with purpose令人印象深刻。
@ Beta 测试(邀请制)
根据普华永道的数据，“客户愿意为拥有一流客户体验的奢侈品付费 13-18% “溢价”，限制用户数量，利用邀请制发布新产品，是提高品牌溢价的有效形式。
就像软件产品的内测版一样，DTC品牌也可以通过产品进行内测 邀请制的方式，创造神秘感和服务特殊性。
案例：ATOMS 第一批SHOES流量-4万 人参与内测
@ Kickstarter首发，吸引投资
在 2014 在Kickstarter众筹活动成功后，Atoms成为第一个进入硅谷种子加速器Y Combinator 鞋类品牌。
@ Beta测试，邀请制
在品牌正式推向市场之前，他们通过男女通用汽车 Model 000 Beta测试鞋——只有邀请名单中的用户可以优先考虑鞋子，其他人无法访问其页面。为了获得访问权，潜在买家需要在品牌主页上提交电子邮件地址以获得邀请 40000 人的等候名单。
@ 创新推1/4(0.25)鞋码，产品升级反馈
被邀请的试穿者首先选择颜色-黑白、全白和全黑，并通过在线问卷选择鞋码。然而，后系统将三双尺码发送给客户(如7.7)@ 8 和 8.25)鞋。顾客试穿袜子，然后退回不合适的尺寸。经过内部测试，Atoms收集了用户对产品的直接反馈，如在鞋底添加“防滑性能”防臭层。
不难发现，每个成功的DTC品牌不仅在产品和服务上有创新意识，而且非常擅长用户思维，努力与每个客户建立直接和更深入的联系，并将其作为品牌的第一个使命，而不仅仅是销售商品和服务。
(文章来源:oto1老宋谈海外众筹)
Beta 测试 从Blog到美妆品牌Glossier 内容营销=领域专家 打造创始人IP 推出个性化内容 提示 案例 用户UGC 病毒分享传播 病毒营销 让用户自产内容 透明度展示
