7分靠选品，3分靠运营。既然选品这么重要，我们来拆解一下大卖家的店铺选品。
@ 大卖店爆品数量占店铺总数的5%-10%。
我们关注了50 商店。马来站，女装新店-韩屋。三个月来，新店粉丝数超过3万，评论超过1万，起步非常快。
(1)店铺共8000 产品信息、标题、产品、价格、销售到表格。如图所示:
(2)我们计算每个产品销量占整个店铺销量的百分比，新建一列销量占比，见最右边。然后按降序排列销量列表。
(3)然后根据销量划分区间，分别统计每个销售区间的销售比例，经过整理分析。
如果你定义这家店的产品销量超过100，你可以成为第一梯队的爆炸性产品。那么这家店的爆炸率就是第一梯队，所有产品的总比例约为3.88%。
算上第二梯队的潜在爆品，只要销量大于40，就可以算是潜在爆品。那么这家店的800 爆炸率为8.7%的产品。如果只计算第一梯队的爆炸率，则为3.88%。
此外，这些爆款产品在第一梯队的销量已占整个店铺的69%，接近70%。
@ 马来站-母婴店，老店大卖
(1)我们还整理了销售范围:
如果将销量超过600的产品定义为爆炸性产品，母婴店的爆炸率为7.59%。同样，这些爆炸性产品的销量也占整个商店的80%。
@ 台湾站-家居店
(1)同样整理店铺数据
在类似的情况下，该店产品的爆发率为6.5%，销量占该店的60%。
@ 中国台湾站-薄荷，女装店
(1)同样整理数据
薄荷是一家大商店，我们把销售额超过1K 定义为店铺爆品。然后，店铺爆品率为8.82%，销量占77%，接近80%。
@ 中国台湾站-大卖，女装
@ 除了分析销售范围外，我们还可以分析价格范围对销售的影响。例如，我们可以通过分析女装店的数据来获得以下数据。
显然，对于中国台湾省的女装店来说，180台币是一个明显的分水岭，120-150台币和150-180台币的价格在市场上最受欢迎。
总结：
(1)无论什么款式，店铺总会爆款。
(2)爆款可以通过测量关键词广告来测量。一般来说，50次点击后，点击率超过7%，基本可以认定为潜在爆款。
（3） 店铺爆款率基本在5%-10%之间，如果超过100个SKU ，五爆产品最好出来。
4）如何找到热门风格？有一个原则，要么用旧产品验证新市场，要么用新产品验证旧市场。永远不要用新产品验证新市场。旧产品验证新市场，可以携带拼多多、抖音、淘宝、销售市场热门产品，新产品验证旧市场。当商店运营时，你可以依靠自己的愿景来选择产品，基于客户信任，更容易产生爆炸性的产品。
今天的文章主要讨论了商店的爆炸性产品数量比例。在东南亚市场，市场决定卖家有更多的SKU商店 模式。因为每个网站的客户单价都很低，卖家只能有更多的SKU来获得足够的利润 ，多SKU 会出现爆炸率的问题。
找到规则，服从规则。找到爆炸性的产品，万里挑一。由于案例数量有限，只进行浅层分析。如有错误，请理解。
详情请咨询优云客服，扫描二维码添加客服备注。
(编辑:江同)
总结
