接下来，我们来谈谈如何制定推广计划和综合运营思路。
1:亚马逊运营的综合理念是什么？
二、拆解一体化操作
三： 如何根据综合经营理念制定新产品推广计划并实施？
四:最后分享客户单价低、客户单价高、老产品重新推广的思路
1:亚马逊运营的综合理念是什么？
三： 如何根据综合经营理念制定新产品推广计划并实施？
四:最后分享客户单价低、客户单价高、老产品重新推广的思路
1:亚马逊运营的综合理念是什么？
1:亚马逊运营的综合理念是什么？
综合运营理念是从你准备做亚马逊开始，或者在你选择了这个产品之后，你已经做好了充分的准备(或者在产品上架之前做好了充分的准备)。
产品类别选择产品定价，确定我们想做哪个类别的产品列表上传，每个列表部分需要什么时候（产品）产品定价策略（利润率计算，如何参考市场定价，是直接固定竞价还是低开放）产品推广计划（标杆产品，推广计划和目标销售必须在第一阶段进行；计划和目标必须在第二阶段进行。）产品评价规划产品广告计划清仓计划是什么？（ 在一定时间内，产品将继续推广什么样的效果，判断标准是什么，如果没有达到预期的效果，我需要如何处理我的产品）
也就是说，在你选择了你想做的产品之后。在交货开始之前，我们已经想象了下一步的每一步，包括我们的补货时间点在哪里，如果我们不能推，我们的清算计划是什么。
制定这样一个计划的好处是，我们可以首先控制我们的整体推广节奏，一切都可以有序运作，第一步做什么，第二步做什么，提前计划。
包括销售预测，当然不可能100%准确，只能尽可能预测。但这也可以极大地帮助我们控制运营的整体节奏。
下面贴一些我做一体化操作思路的截图:
图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：regan
(以上是部分操作计划)
二： 以下是关于产品和推广的问题
产品：
l 测款l 上架前准备l 到货后必须推广工作
测款：
如果我测量钱，我总是用漏斗测量的方法，尽量降低试错成本。确定一个产品就是按照爆款推(现在思路有了一些变化，目前的目标不想推前10，可以推前100，多推几个产品)。
首先：
选择10种产品(这10种产品尽可能分布多个类别)
手动曝光每个产品的广告，筛选出有订单的产品，开始按照以下方法进一步筛选。
从里面挑选出三款产品
每次评估5-10个订单，每次评估3个左右，开一个小广告预算慢跑，每天1-2个订单，或者2天一个订单，可以深入研究。
该产品的强度可以根据建议竞价来确定，广告可能会有建议竞价。
最后筛选出1-2个产品(最好是两个，不要把鸡蛋放在一个篮子里)
按正式推广流程进行。
三： 我个人的新产品推广思路和计划必须制定
选好产品后，首先要选择对标产品，对标产品一般要选择三个阶段，对应我经营产品的三个阶段：
前期(约2个月)中期(2-4个月)后期(产品上架半年后)
我用自己的长期想法来推断精品产品。我也知道那些说我可以在三个月内推出产品的人（因为我也在三个月内推出了产品，排名稳定在50个类别中，每天大约有25个订单）。然而，更多的人仍然需要考虑推广这个产品很长一段时间，因为快速推广要么意味着找到一个潜在的热门风格，要么花钱，因为大多数人不适用
第一阶段
在准备新产品推广之前，我们必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们的产品卖点、痛点和产品进入点。它反映在列表的各个方面。
然后制定促销节奏和销售目标。
第一批货物一般选择空运，第一批货物的数量一般是准备40天左右的销量。对于肯定能爆单的产品，会同时发一批海运，不确定半个月后第一批销量上来，然后再发一波空运，同时发一批海运。
第二阶段
产品刚上架时，参与VINE Voice计划。对产品质量没有信心的一定不要这样做。
上架后开始每天增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个。产品的核心关键词埋在QA内容中。这是卖家很容易忽略的埋词点。反正钱不多，增加关键词权重，一周内完成10个左右的QA。
然后产品可以售后找到高质量的买家账户开始评估，我开始不做直接评估，风险太大，很容易滚动。我不会在评估之前裸体做广告。
然后开始有序安排评论，有2-3个高质量评价打开自动广告，第二个核心关键词将直接手动，然后安排评估通过广告关键词，支付亚马逊保护费，然后仍然每天增加QA，一周内完成10个QA，保持每天1-2个QA进度。
只要回复包括视频、图片和纯文本的高质量评价。
在广告方面，打开三种手动广告模式。
同时，打开一个自动广告跑词。自动广告竞价将根据情况确定，其中大部分略高于推荐竞价或持平。
之前也会操作对质量好的评价表扬，但目前这种方法有点不可行。有时候只给表扬一个表扬就会被淘汰。最近风险控制比较严格。如果第一时间处理不好的评论，保证主页上至少没有不好的评论，最好前个月不要有不好的评论。
之后，增加广告投入，调整广告，继续安排评论，加快评论速度，但最好在评论率控制开始时不要超过30%，本周完成约10个评论。
放慢QA，主要是赞美重要的QA，踩QA不利于我们买家的回复。(很多人会忽略QA，但其实这是影响客户下单的重要因素之一。)
观察广告订单。整理广告订单关键词，发现一些更好的词，及时调整评价关键词。一般来说，我会让广告运行1-2周来观察数据。
对于毛利率超过20%的广告，可以稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。
第二周，同一关键词同时打开三种模式：手动精度、短语和广泛的模式。本周，关闭哪一个或两个性能更好。如果性能好，ACOS低于毛利率，则保留并继续观察。
增加最好的广告组的广告预算。下载广告报告，整理自动广告、手动准确、手动短语中性能良好的客户搜索词，创建新的广告组，此时手动准确更合适。
整理广告报告中的不准确词汇，否定每个广告，做准确否定。此外，我们还开始在亚马逊后台报告秒杀活动。
然后是关键部分。当我们到达这里时，我们正式开始推广产品。也是在这个时候，我们开始判断产品是开始大力推广还是测量失败，开始撤退。
二杀安排，继续安排回评，本周过去至少要突破30-40个VP评价关。
尽量保证首页没有差评。
保持评论星级4.5以上。
及时回复买家QA问题。
如果有差评，分析差评内容，完善产品描述。我们来谈谈参与尖峰。在尖峰之前，我们需要提高尖峰的流量和转化率。尖峰之后，需要稳定排名。产品的第一次尖峰非常重要，因为如果第一次做得好，后期尖峰会越来越好，否则会越来越差。后期我会专门讲尖峰的操作。
在整个产品推广过程中，我们需要每天关注列表排名和核心关键字自然搜索排名，并在主页上保持核心关键字自然搜索排名。关注竞争对手的动态。
控制广告ACOS，在第二次杀戮和场外推广中提高广告竞价和预算。广告ACOS值大于或等于毛利率，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS高于毛利率，请检查列表的质量。
下图为部分产品推广计划：
图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：regan跨境图片来源：
推产品的其他经验：
1.产品销售后，小号listing被撤下，立即上货到大号FBA;
2.如果条件允许，小号会跟着卖best 流量数据seller；
3.挖掘供应链产品，看能否获得最新产品；
4.FBA入库后，优惠评估触发流量机制，加快亚马逊对产品德的收录；
5.快打模式，不压仓；
7.28做评估、广告、付费 ，卡位(卡位周期至少1-3个月，否则不稳定) ;
8.卡位法:先评价堆评价，再广告，LD推产品，后期站外deal，效果好，轮回做；
9. LD，BD，站外deal结束后，稳定排名和流量；
10.时间成本:40%操作，60%数据 产品;
12. 新产品推到一定程度后，市场容量需求旺盛，可以尽快开发2.0版，然后爆炸的可能性很大。
四:最后简单分享一下客户单价低的产品，客户单价高的产品，推广老产品的思路:
客单价低：
快打模式，不压仓，不压货，快进快出。
因为客户单价低的产品虽然代表需求量大，但门槛低，竞争对手多。
因此，一般一周为一个阶段，需要依靠大量的操作手段(评估、广告、LD，站外)推广。
并且需要严格控制广告acoas的比值。需要仔细计算。
客单价高：
产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期
客户单价高的产品不仅要注重运营，还要严格控制库销比，避免库存滞销。因为每一个滞销的库存成本都会很高。
广告和评价不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个。
老品 重新推广：
同样的产品上传和推广新产品
2. 节奏快，从1-3个月开始，利润可以为0或负。
3. 基本销售三个月后，合并listing。
注：是老品合并到新品中，而不是新品合并到老品中。
低价快速消耗老品库存，清仓不显示。
只展示新产品，完美继承新产品流量和旧产品评价的数量和权重(包括降价后权重增加)
之后可以放慢推广节奏。
写在最后：
对于亚马逊得新人来说，
第一步是上传listing，FBM可以发货，走整个操作流程，从产品选择-listing-评价-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题。
经验丰富后，开始按照测试方法筛选10-5-3-1(2)款，然后进行精细化运营推广。前期一定要降低试错成本。
写在最后
