不管是谁，做一件事的时候，我们都会考虑为什么要做，亚马逊卖家也是如此。做亚马逊CPC广告首先要考虑的是为什么要做。亚马逊卖家在推广时一定离不开亚马逊CPC广告。CPC广告引入的流量多、准确，转化率相对较高。一般来说，在搜索中，显示位置越高，流量越多，交易速度越快，这突出了亚马逊CPC广告的重要性。做CPC广告可以让自然排名靠后的产品曝光更多，所以做亚马逊CPC广告是非常必要的.
01
—
亚马逊CPC广告介绍
(图片来源:大姐夫站外推广)
广告的作用
打造爆款
快速获取流量和曝光(主动获取流量)
挖掘需求(从客户的搜索词)
品牌曝光(增加品牌认知度，植入人心)
测试产品(快速测试市场反应)
快速清理库存(盘活库存，提高资金周转率)
(图片来源:大姐夫站外推广)
过度控制ACOS，放弃更多曝光机会
预算太低，导致关键词曝光太少
出价低，出价低，排名低
打开广告后不进行优化
无效流量没有及时否定，降低了广告的转化率，影响了广告的质量
02
—
广告前的准备
(图片来源:大姐夫站外推广)
转化率
点击量
@ 如何提高转化率？？？
Listing准备： 完善以下8个指标
标题
相关性；SEO原理(标题核心关键词越高，权重越重)；格式(核心关键词) 逗号 品牌 其它细节卖点)；字符(不超过200)
图片
首图(3D渲染-突出卖点)；
二图(尽量与主图保持一致风格，避免落差过大)；
3-5图(爆炸图或细节图)&对差评作图&参数对比图)；
六图(场景图)&功能图）
TIPS：考虑到消费者心中对这些图片的过渡
价格
设置sale price 和standard price(sale price=standard price*71%)
standard 与同行相比，price设置高于同行
五点描述
①BP是基于标题关键词的扩展和补充。包括产品规格、包装、功能、特点、用途、优点、材料、外观、设计结构、附加功能、如何使用、售后保证、客户需求和痛点等。
②五点描述将纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，适当放置关键词，有助于Listing排名上升，增加曝光率。
TIPS:① 第一条最能吸引顾客的卖点： 直接区分其他产品的差异，激发购买欲望，写出产品最大的特点。最后一篇文章促使买家放下顾虑，直接购买；②用标题放不下的光看这个；③避免重复关键字
A 页面
①语言本土化(在外国人或其他人的评价中找到真实的描述)
②售后保障(减少订单顾虑)-避免敏感词
③突出卖点详细点缀描述
④A 页面图片的颜色控制在3以内
MORE DETAIL
①填写所有知道信息参数的信息参数，有利于后台匹配
②Search Term: 新产品时，五点填写一个关键词；新产品稳定下单，增加一些长尾词；不断挖掘广告中的新词并填写
Q&A
①减少买家的担忧(考虑消费者的关注，做出专业的回答)
②充分利用页面显示的4个问答位置(可以写一些促销)
评论
(图片来源:大姐夫站外推广)
高质量的广告组：高质量分数的listing（文案） 一个高ctr 关键词集合(广告组)
@ 如何提高点击量？？？
(图片来源:大姐夫站外推广)
03
—
亚马逊广告系统的基本介绍
(图片来源:大姐夫站外推广)
@ 四大流量入口
(图片来源:大姐夫站外推广)
(图片来源:大姐夫站外推广)
@ 关于广告曝光
根据亚马逊目前的规则，每个搜索结果页面只有8个左右是广告列表，显示量很少。如果考虑到影响广告排名的因素，比如竞价和质量分数，你的列表甚至可能不会出现在搜索结果的前三页。据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但只有17%的消费者能看到搜索结果第二页。在第三页，数字减少到4%。如果你的自动广告没有排在前三页，也就是说，它不在广告排名的24位以内，它的曝光率一定很差，更不用说点击率了。
@ 广告排名原则
广告排名得分=广告出价x广告质量得分
实际点击扣费=下一个广告排名分/你的广告质量分 0.01
影响广告质量评分的因素：广告质量评分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关性*类别节点(文末扫码，加纯卖家交流群)
@ 亚马逊广告系统的结构和功能
(图片来源:大姐夫站外推广)
@ 亚马逊CPC广告类型
(图片来源:大姐夫站外推广)
自动广告
优势：
@ 大量曝光
@ 了解客户的搜索习惯
@ 挖词语
@ 了解客户需求
劣势：
@ 关键词无法控制
@ 出价不能满足所有关键词
@ 匹配很多不相关的词
手动广告
优势：
@ 人工筛选关键词，匹配相关词
@ 不同的关键词出价不同
@ 监控每个单词的ACOS
@ 可控性相对较高
@ Bid 自动调价
劣势：
@ 曝光量减少
@ 不能更好地挖掘客户需求
@ 未能更好地找到更多的关键词
@ 如何选择CPC广告类型？
在正常情况下，建议采用自动广告模式，通过广泛收集相关数据和设置分组获得充分曝光，帮助用户加深对产品的详细了解；获得足够曝光后，根据情况进行手动广告。
@ 亚马逊CPC广告自动调价功能
(图片来源:大姐夫站外推广)
Bid 功能作用
Bid 它是一种特殊功能，用于增加广告出现在搜索结果首页的概率。
Bid 功能使用
启动Bid 在功能上，亚马逊将适当提高默认竞价，使广告出现在主页上。价格上涨是原价的50%，只有一次价格上涨的机会。卖家可以为任何手动广告打开百度 功能。如果你的广告没有资格显示，我们就不会提高你的竞价。
Bid 例子用于功能使用
比如你的默认竞价是0.5美元，Bid 该功能将其提高到0.75美元，以获得主页显示。
04
—
如何设置关键词出价？
(图片来源:大姐夫站外推广)
@ 如何设置关键词出价？
（1）由于广告系统竞价随卖方数量的变化而变化，卖方广告关键词的价格调整也发生了变化，关键 词广告空间的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相应的出价。因此，关键词的出价需要根据前台搜索结果进行调整。
(2)设置出价后，一定要记得观察和调整出价。设置好之后，不要看，让他在那里烧。我们可以查看关键词显示量、点击率等数据进行优化调整，借助亚马逊广告管理工具实时监控数据。
@ 不同的关键词匹配模式有不同的关键词调价方式
(1)准确匹配
准确匹配只针对相应的关键词单复数来调整价格
(2)短语与广泛匹配
短语和广泛匹配需要选择价格最高的搜索词来调整价格。一般来说，这个搜索词会是词根
@ 投放时间
（1）高峰期 从晚上到凌晨，美国是购物的高峰期，以确保广告的持续性，提高广告竞价
（2）低峰期 从凌晨到下午4点，美国时间是购物的低峰期，控制广告出价
@ 广告预算
(1)广告预算常见问题
Ø 预算过低，影响广告质量
Ø 广告被恶搞
Ø 广告预算控制力度低
(2)如何设置广告预算？
Ø 定期观察广告预算花时间
Ø 判断广告是否被恶搞
05
—
关键词投放的匹配模式
(图片来源:大姐夫站外推广)
@ 关键词匹配类型
(图片来源:大姐夫站外推广)
①Broad-广泛匹配
最大限度地曝光关键词，用户搜索词包含所有广告关键词，将匹配激活广告，支持无序匹配、单复数、错误拼写匹配、近义词匹配
投放匹配模式：广泛匹配
关键词：table runner
支持精准匹配：table runner
支持无序匹配：runner table
支持单复数匹配：table runners，tables runner
支持长尾词匹配：13'''table runner, table small runner,table runner for bedroom
支持拼写错误匹配：tabel runner
支持近义词匹配：desk runner
(图片来源:大姐夫站外推广)
②Phrase-短语匹配
相对限制曝光，也相对准确，客户搜索词需要与关键词相同，或在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无序，不支持错误拼写
交付匹配模式：短语匹配模式：
关键词：table runner
支持精准匹配：tablerenner
支持单复数匹配：table runners,tablesrunner
支持长尾词匹配：13'''table runner, table runnerfor bedroom
拼写错误匹配不支持：tabel runner
近义词匹配不支持：desk runner
不支持无序匹配：runner table
关键词中间价词的匹配不支持：table small runner
(图片来源:大姐夫站外推广)
③Exact-精准匹配
最大限度地限制曝光，最准确的曝光，只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配不会出现广告
交付匹配模式：准确匹配
关键词：table runner
支持精准匹配：table runner
支持单复数匹配：table runners，tables runner
长尾词匹配不支持：13'''table runner, table small runner,table runner for bedroom
拼写错误匹配不支持：tabel runner
近义词匹配不支持：desk runner
不支持无序匹配：runner table
关键词中间价词的匹配不支持：table small runner
@ 三种匹配模式关系
曝光：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配
可控性：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配
默认广告质量：准确匹配＞短语匹配＞广泛匹配
包括关系：广泛匹配包括短语匹配和精确匹配，短语匹配宝银精确匹配
@ 备注！！！
（1）在创建产品的过程中，不同阶段的目的会有所不同。卖方可以根据自己的需要选择关键字匹配方法。例如，早期的目标是增加产品曝光率，然后你可以选择广泛的匹配；在后期，为了提高销售和转型，你可以选择准确的匹配。
（2）具体选择的匹配方法不是固定的。卖方应根据自己的实际情况和背景数据进行分析和优化。只有合适的匹配方法才是最合适的方法。
06
—
如何排除无效流量？
(图片来源:大姐夫站外推广)
(1)很多人在投资自动广告和手动广告时会忽略一点，那就是无效流量。无效流量 长时间不排除会浪费广告费，这往往是导致Acos超标的重要因素。(listing的转化率是影响广告Acos的主要因素)排除无效流量的主要方法是添加否定词，灵活使用否定词，可以大大节省广告费用。
(2)如何判断流量是否有效或无效:
@ 先判断单词
@ 单词无法判断
简单操作只需3步：
下载搜索词报告；
在搜索词报告中选择低销量的搜索词或关键词(点击率高但几乎不产生销量的词)；
将这些关键词添加到您的广告活动中，建议使用精确的匹配方法。
@ 广告否定词两种否定模式
Negative Phrase——精准否定
当客户搜索词与否定词完全相同时，广告就不会显示出来
否定模式：准确否定
否定关键词：table runner
支持准确否定：table runner
支持单复数否定：table runners，tables runner
不支持长尾词否定：13''''table runner，table runner for bedroom
不支持无序否定:runner table
Negative Phrase——短语否定
客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词不会 出现在广告中。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写。
否定模式：短语否定
否定关键词：table runner
支持准确否定：table runner
支持长尾词否定：13'''''table runner，table runner for bedroom
支持单复数否定：table runners，tables runner
不支持在关键词中间加词的否定:table small runner
不支持无序否定:runner table
@ 两种负模式关系
限制曝光：短语否定：＞精准否定
可控性：准确否定＞短语否定
包括关系：短语否定包括准确否定
@ 重点来了！！！！
07
—
亚马逊科学的广告方式
(图片来源:大姐夫站外推广)
适合人群：精品路线
(1)自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划小组，下面可以是一个变体和一个广告小组。功能：探索流量入口，联系，了解客户需求，了解市场变化。
(2)手动广泛活动计划-手动广泛打词根 一个产品对应于一个手动广告活动计划小组，下面可以是一个变体和一个广告小组。功能：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大限度地匹配包括词根在内的各种流量入口，大多数包含词根的搜索词都是准确的流量，增加曝光率，消除无效流量。
(3)手动精准活动广告一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以变成一个广告组。功能:有大量的自动广告和广泛的手动数据源，基于高校关键词的精准投放模式。手动精准广告设置为主页，Bid打开 功能。
(图片来源:大姐夫站外推广)
我们做亚马逊CPC广告必须坚定不移地完成它，抓住上述问题，朝着自己的目标，慢慢积累，有上述亚马逊CPC广告技能，我相信你必须离成功不远.
希望今天的分享能对你有所帮助！
三种匹配模式关系 两种否定模式关系 亚马逊CPC广告类型 亚马逊CPC广告自动调价功能 亚马逊广告系统结构与功能 关于广告曝光 关键词匹配类型 四大流量入口 如何设置关键词出价 如何选择CPC广告类型 广告否定词两种否定模式 广告排名原理 广告预算 手动广告 投放时间 自动广告
