回顾过去一年，封号风暴、税制改革新政、供应链失衡、运费高涨席卷了整个跨境产业，新年大洋彼岸又传来消息。
美国正在经历创纪录的通货膨胀。从食物、衣服、旅行和生活到市场，美国所有商品的价格都像火箭一样上涨，美国家庭的各种支出也在增加。美联储主席杰罗姆·鲍威尔表示，美国通货膨胀的压力可能会持续到2022年中期。
事实上，自2021年以来，全球已经进入了通货膨胀的局面。根据全球重要国家的通货膨胀数据，2021年80多个国家和地区的通货膨胀率创下近5年的新高，全球整体通货膨胀创下10年的新高。通货膨胀不仅对普通人的生活产生了各种影响，也给整个跨境产业带来了巨大的压力。
据小魔了解，在通货膨胀和亚马逊平台政策的影响下，一群刚刚进入这个行业的跨境人不仅没有赚钱，而且损失惨重。一位卖家开玩笑说：“韭菜经常出现，而且每年都在增长新的。目标是赚100万，但仍有160万。”
2022年对每一个跨境卖家来说都是挑战性的一年。面对问题，与其退缩，不如背水一战。有时候战略用对了，逆境可以逆风翻盘。
卖家正面临着美国市场环境和消费者需求的变化选品相应调整策略。
什么样的产品能在2022年的美国市场赢得消费者的青睐？什么样的产品能保持卖家的利润而不亏损？什么样的产品能成功逃脱低价沼泽，让卖家实现长期利润？
结合2021年美国消费者报告和卖家的实际情况，数小魔将为大家一一解答。
@ 选择小而漂亮的刚需产品
从消费者的角度来看，美国本土商品价格上涨，消费者购物需求下降。然而，消费者对日常必需品和其他刚性产品的需求仍然存在，他们更倾向于选择质优价廉的中国制造。从这个角度来看，跨境卖家可以充分利用自己的低成本优势，在未来的美国跨境电子商务市场上抓住更大的机遇。
随着美元贬值，国际物流成本上升。卖方要想保持利润，一方面需要控制物流成本，另一方面也可以将这些上涨成本转移给消费者。
当产品“廉价”的特点不再具有绝对优势时，选择小而漂亮的刚性需求产品已成为卖家的最佳选择。体积“小”——节省物流成本，风格“美”——让买家愿意支付，“刚性需求”—稳定和可持续的市场需求。
根据经济学中的“口红理论”，消费者不再像以前那样随意购买一些时尚、时尚的服装和化妆品，而是购买更经典、耐用的产品。
因此，在2022年，卖家可以尝试在产品款式的选择上选择经典、优质的产品。
此外，由于疫情爆发和公众负面情绪的积累，很多富裕家庭会选择养宠物来缓解情绪，这在2021年已经相当明显。
因此，在新的一年里，宠物产品也是一个不错的选择。然而，现在宠物类别的竞争非常激烈。您可以提前使用数魔术选择来筛选和洞察类别，以避免进入没有技术内容的类别。
(图片来源:数魔跨境)
最后，亚马逊的低价产品在未来将变得越来越困难，没有供应链和成本优势的普通卖家很难通过这些产品的数量赚钱，并受到通货膨胀的影响。对价格敏感的群体，即低客户单价消费者，将减少消费。因此，一些小魔鬼建议你不要做低客户订单的产品。
对于卖家来说，2022年做慈善店的流量并不是一个好主意，因为即使便宜，也可能无法从穷人的口袋里掏出钱。
请尽量瞄准客户单价高的群体，提供更优质、更独特的产品。
@ 找到跨境电子商务新的利润增长点，突破热销品类
寻找跨境电商新的利润增长点，就是寻找可以长期盈利的新产品和类别，避免资本玩沦陷的产品和类别。
随着消费群体的差异化，品牌不断细分产品的市场定位。如果没有好的技术团队，一年内就会孤独。
如今，“中国制造”不再是便宜的代名词，而是可以提供更多更丰富的商品SKU，尤其是在服装、家居、鞋包、配饰等领域。
卖家可以使用大数据选品为了在2022年在亚马逊美国站找到一些蓝海类别，首先使用关键词选择功能。在这里，小魔选择了搜索量增加、月搜索量和周销量超过10万、采购成本低于10美元、毛利率超过50%、品牌集中度低于50%的关键词。
(图片来源:数魔跨境)
在这里，数字魔法提供了42个关键字指标，卖家可以根据自己的实际情况定制指标和值。最后，数字魔法获得了615个关键字数据，并根据过去一年的搜索增长进行排序。
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从这些热度明显上升的关键词中找出你感兴趣的关键词，比如点击第一个关键词pop it ball(弹力球)进入关键词洞察页面，在关键词类别分布部分查看销量较大的类别，如Fidget Blocks(指尖积木)。
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点击指尖积木的类别洞察，一键导出类别销售数据。Excel表中计算出，去年的销售增长率为1498.12%，属于潜在类别。
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看看类别指标的详细部分，重点关注销售、搜索量、品牌集中度、新产品销售比例、毛利率、评分等指标，综合判断类别。
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找到蓝海品类后，用优质产品打造品类爆款。当然，在打造产品之前，不要忘记确认产品的专利信息，提前规避侵权风险。
首先，在类别洞察功能中找到类别列表监控，跟踪列表产品的竞争产品，检查产品属性变化对产品市场性能的影响，找到产品优化的方向。
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然后，利用主页工具箱的商品评论下载功能，从买家的评论信息中获取产品优化思路。
(图片来源:数魔跨境)
最后，利用选品软件中的类别核心关键词数据和产品高搜索量关键词数据，创建和优化产品Listing。
(图片来源:数魔跨境)
即使低价卖家进入，消费者仍然喜欢高价值、高质量的产品和私模高端产品。
所以，如果能找到新的利润增长点，打造自己的优质产品，那些资本玩家和低价卖家都是浮云。
@ 打造品牌，拒绝价格内卷
最后一个策略是走品牌路线，优化CPC和运营技术，提高产品转化率。
2022年品牌出海是大势所趋，每个平台都有自己的运营规则。亚马逊追求飞轮效应，优质产品和卖家是转动飞轮的核心动力。
卖家只有沉淀下来，用心做好技术和产品，真正拥有自己的品牌，才能在风雨飘摇的环境中站稳脚跟。
在下一篇文章中，数小魔将毫无保留地与大家分享亚马逊卖家的品牌建设之路。感兴趣的卖家可以先关注一波官方账号，或者在本文下提出你的品牌出海问题。让我们在下一篇文章中讨论一下。
综上所述，几个小魔鬼认为，尽管美国通货膨胀给跨境卖家带来了许多不可避免的损失。但只要卖家充分利用自身低成本的优势，进一步增加产品的附加值，确保产品质量，努力打造品牌，积极寻找短缺类别来满足消费者的习惯，他们将能够在未来的美国跨境电子商务市场上抓住更大的机会！
(编辑:江同)
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