疫情持续了一年半，在很短的时间内改变了全球经济趋势。特别是在后疫情时代，国内品牌通过跨境电商寻求出海，需要面对市场红利与激烈竞争并存的局面。
@ 为什么时代选择独立站？
@ 什么是独立站？
顾名思义，独立站模式是商家直接为消费者建立自己的品牌官网，选择整个网站域名 、视觉效果风格 、商品种类 、价格水平是商家在官网站点独立决定和实施的。目前，该模式在行业中的另一个称谓也被称为自建站。根据基本特点，自建站是一个独立的站，但自建站的标题将强调企业依靠自己的投资从零开始建立销售网站，如企业家组建自己的技术团队，从代码设计开始逐步完成。而独立站的称谓更体现了其销售渠道的特点。
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@ 快速发展的原因
由于近年来移动互联网的兴起，跨境电子商务产业本身已经进入了快速发展的轨道，成为年轻一代消费者的主要消费平台。同时，自去年以来，由于海外疫情的持续波动和城市封闭控制措施的影响，许多依赖传统线下消费的用户逐渐在线转移了消费渠道。整体市场增长潜力巨大，吸引了全球企业的关注。
@ 第三方平台还是独立站？
由于市场机会已经准备好进入该局，下一步需要考虑的是如何顺利地将自己的品牌切入整个市场需求体系，这需要根据运营商自身的发展计划和品牌定位进行探索。
主流的跨境电商销售模式有两种:第三方平台和独立站。
第三方平台 该模式的本质是，许多企业同时进入集中的跨境电子商务平台，通过平台渠道向消费者销售商品，这与独立站明显不同。由于所有的基本服务内容都是由平台提供的，第三方模式的特点是强集中管理。因此，平台从准入门槛、商品类型、商店视觉风格到营销模式和运营手段，牢牢掌握了大部分商家的自主权，商家的流量来源主要依赖于平台。独立站模式的基础是商家可以完全实现独立。企业建立自己的网站，可以决定品牌的发展战略和营销模式，以更独立、更成熟的态度面向消费者，流量更依赖于自己在市场上的营销效果。
在跨境电子商务行业逐渐进入成熟阶段的今天，第三方平台和独立站已经成为两种最主流的出海方式。大量国内企业每天通过平台或品牌官方网站向世界各地的消费者销售商品。根据跨境电子商务的发展方向，以及目前处于不同阶段，国内海外品牌大致可以分为几个独特的群体形象。
根据发展方向，更具代表性的是利用国内成熟的产业链支持开发标准产品战略的企业，以及希望建立独立品牌、具有差异化产品优势或深度培育垂直领域的非标准产品战略企业。其次，根据发展阶段，分为新的初创企业和渴望突破瓶颈的成熟企业。
由于依靠成熟的供应链，实施标准产品战略的企业 ，商品价格可以达到很低的价格，从而以质优价廉的优势吸引消费者，并通过第三方平台的排水实现早期收入的增长。这也是传统外贸行业“中国制造”出海的传统模式 ，也就是说，产业链的末端依靠成本优势进入市场。对于这种实施标准产品战略或一些刚刚起步的初创企业，第三方平台可以更好地满足其需求，依靠平台排水，企业不需要更多的营销投资。
然而，随着国内经济的发展，人口红利逐渐消失，在低端供应链向高端过渡的背景下，商品的成本优势有所下降。许多企业，特别是那些从代理加工开始的企业，面临着激烈的银行间价格竞争，利润率逐渐缩小，企业面临着转型的十字路口。这种“内部卷”竞争将使品牌错过产品技术、功能质量、品牌形象等全面升级的机会，从而逐渐失去核心竞争力。当未来的成本优势不再存在时，消费者很难再次青睐它。
因此，在品牌成立之初，越来越多的国内企业家以产品差异化和品牌价值提升为主导发展方向，避免竞争激烈、利润薄弱的标准产品市场，充分利用网上销售的优势，打造DTC品牌战略。从上到下，创造一个长期的品牌价值故事，不断完善产品，始终与市场需求保持一致，吸引那些认可品牌并有足够忠诚度的消费者 ，形成长期的核心竞争力。
这些企业可以更好地反映品牌形象，创造品牌价值，直接面向消费者的独立站模式，成为海上发展道路的必要选择。
最后，从行业过程中扮演的不同角色来看，第三方平台模式和独立站模式各有优缺点，双方的市场定位依然互补。
独立站更适合成熟的企业，他们希望从一开始就进行品牌力量建设，具有一定的独立营销能力，可以独自获得流量来开放市场。对于跨境电子商务零经验的新手企业，在运营模式和品牌发展理念尚未完善的阶段，更适合通过第三方平台帮助自己开放市场，以较低的试错成本提高产品选择方向和运营理念。
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(图片来源:Shopify，MAXFIND 创始人刘海兵携带产品参加展览活动)
Maxfind起步于深圳的电动滑板品牌 ，它是中国依靠独立站模式成功出海的先驱。Maxfind的创始团队没有选择低价竞争的标准产品领域，而是根据早期的深入研究，收集了各平台的相关数据变化趋势，选择了电动四轮滑板领域，起步阶段，发展潜力巨大。
利用独立站，企业可以充分展示品牌基调和直接对接消费者的优势，“绿色交通、旅游多样化、智能个性化”元素和品牌形象深度绑定，在其官方网站上展示，向消费者传达独特的生活态度和品牌价值，满足消费升级市场的核心需求。同时，利用客户反馈不断完成产品更新迭代，将科技硬件品牌的形象定位进入市场，占据用户心智，完成品牌价值升级。
@ 数据优势是实现DTC品牌出海的关键
越来越多的企业看到了建立独立站（或自建站）给品牌带来的长期红利。再加上国内产业链转型升级的背景，独立站模式对未来发展趋势的共识越来越明确。无论是初始起步还是从第三方平台转型为独立站，其背后的第一动力和需求都是优化渠道，实现DTC 运营 ，直接与消费者对接，具有独立的品牌形象。
因此，对于国内企业的转型阶段，特别是需要摆脱同质化价格战竞争，进一步掌握产品定价权，扩大OEM企业的利润空间，以及那些从事标准战略的企业，在国内独立发展，然后提升其品牌价值和产品实力，是实现弯道超车的好机会。
@ 独立站优势
通过在线独立站的运营和销售，可以为这些企业带来丰富的数据资源，促进数字化转型，形成更大的发展势头。因此，对于海外品牌来说，掌握多维市场反馈数据和支持分析能力，洞察目标消费者群体的特点和需求，在此基础上改变产品，创造准确的品牌定位，完成品牌价值转型升级，不仅是发展过程的核心能力，也是企业进化的核心目标。
独立获取数据——与只能提供基本产品销售数据的第三方平台不同，由于独立站是企业自己的平台，企业可以实现独立的多维数据控制，也可以保证数据的安全和增值。特别是消费者的用户肖像、购物旅行数据、跳出率、转化率等数据，非常有助于企业加强对目标群体核心需求的研究，并在选择方向上发挥辅助作用 、在营销等方面，培养自己的长期客户群，增强消费者粘性。
升级运营管理——从运营层面分析，跨境电子商务从整个上游供应链生产到商品销售的过程比国内电子商务更长、更复杂，整个行业对运营销售层面的数字管理需求相对较强。
扩大营销渠道——与此同时，随着Tik T ok 随着海外社交平台的兴起，前端客户获取的来源更加多样化。企业需要将前端渠道与自己的独立站相结合。因此，卖家需要平台层面的对接支持，以帮助拓展营销路径。
扩大营销渠道——与此同时，随着Tik T ok 随着海外社交平台的兴起，前端客户获取的来源更加多样化。企业需要将前端渠道与自己的独立站相结合。因此，卖家需要平台层面的对接支持，以帮助拓展营销路径。
独立站Saas软件服务提供商的出现更好地满足了上述行业的需求，进一步降低了企业创建独立站的成本和难度。该品牌可以专注于产品和品牌建设，而无需投资于所谓的技术研发团队，而服务提供商可以为其提供一套成熟的独立站流程解决方案。
@ Shopify 携手商家，自建站也可以很简单
Shopify 总部位于加拿大，是中国主流的独立站Saas服务提供商。在Shopify注册账户后，商家可以选择网站模板，上传商品并添加简介，快速建立自己的独立官网。同时，Shopify还为每个企业提供了一个独立的域名，以更好地反映品牌形象，并利用在线技术优势管理全渠道的营销、销售和支付 、物流等流程环节降低了商家在网店运营中的技术门槛。
因此，企业不需要了解深入的网络技术，也不需要建立自己的技术团队和购买服务器，只需要购买 Shopify 将月租服务方案和适当的应用程序方案嵌入独立站运营，即可开始快速启动自己的品牌官网。
@ 结语
回顾过去，商业模式中技术手段的每一次升级都带来了供需交互的进一步开放。因此，DTC品牌在未来将代表中国跨境品牌的发展趋势，无论是从发展阶段还是品牌价值的呈现。相信未来会看到更多的国内企业，依靠独立的先天优势，智能数据和消费者肖像，推动营销战略，然后完成品牌二次升级，真正从积极满足消费者需求，引领市场文化趋势，完成中国制造到中国创造的转型。同时，独立站模式也将得益于行业发展的不断进化，为国内品牌在海外的破圈发展提供新的动力。
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(编辑:江同)
发展迅猛原因 开场白 点击建站 独立站优势 结语 自主获悉数据 营销渠道扩张
