《文章大纲》
如何选品？
八大选品技巧
流量的本质是什么，从哪里来？
什么是转化率？如何提高转化率？
思考和总结
如何做好跨境电子商务，这是一个永恒的话题，我从事跨境电子商务行业多年，对这个话题也有自己的看法，这么多年我得出真相，往往那些深奥的问题答案很简单，我们想学会通过复杂的外观看本质，无论什么平台，我们的目的是得到订单，如果你想得到订单，你只需要了解一个公式：订单=（产品） 流量)*转化率。这样思路就很清晰了，然后和我一起拆解这个公式，了解奥秘。
@ 如何选品
如果你找了很长时间，因为焦虑而脱发，你就找不到任何值得销售的产品。不要沮丧，因为许多卖家也经历过这个过程，一些新手甚至因为复杂的产品选择工作而放弃了这个职业生涯。今天，我将为您带来一套产品选择的最终指南。
1. 理想产品的基本肖像
我们需要找到的产品首先需要满足以下要求
该产品需要出现在平台上，运输成本低，价格在合理范围内，利润合理，竞争热度高，竞争低，无品牌或垄断，处于上升周期，易于清关
2. 寻找产品的具体方法
以亚马逊为例，如何具体寻找上述产品？
通过现有资源和兴趣爱好获取数据1
2)通过亚马逊站
①五大榜单
② LD, BD, DOTD, Coupons 榜单
③ 优质卖家店铺
④ 头部广告
3)通过亚马逊站外
①阿里巴巴国际站频道
②国外众筹网站
③其它第三方网站
通过表格分析数据得出结论
结果结论结束后，就可以开始购买产品和，但在这一步之前要做好以下准备:
1)差异化:即了解产品痛点，做价格和包装的差异
2)咨询供应商:货比三家，检查质量和价格
3)测试数量:测试数量不能太多，方法再好，最后还得在市场上说话！
@ 八大选品技巧
后两点需要时间打磨，但是很有用
@ 工具选品
以adspy以广告数据库为主的爬虫工具网站可以通过筛选赞数、内容时间和表达形式，快速帮助您找到当前的爆炸性产品和竞争对手商店。
@ 网站选品
以kickstarter和indigo为主的国外众筹网站是挖掘和发现新产品的重要平台。中国也有类似的平台。你可以自己搜索
@ 对手选品
我们可以通过shopistore或谷歌直接搜索独立站的产品名称 shopify，找到对手的网站，然后使用pexgle插件，直接查看对方的新产品和热销产品，稳定地把握对手。
@ 榜单选品
当然，国内平台的销售列表也可以通过AMZ和速卖通列表适当借鉴，尤其是新产品上升列表。
@ 趋势选品
利用谷歌的上升趋势，确定产品热点和时事热点，根据热点推导用户需求，根据需求选择相应的产品，然后根据热趋势确定交付时间。
@ 平台选品
通过平台或营销关键词快速找到热风格或竞争对手产品，这里的平台不仅是国外FB、ins、推特和tiktok同样适用于国内抖音和小红书。
@ 供应商选品
选择合作较好或知名的供应商建立长期合作机制，及时挖掘对方的新产品或爆款进行测试，您将比许多人更快地找到爆款。
@ 思维选品
要筛选出好的产品，“新奇”这个词值得思考和尝试。国外订购这类产品更令人耳目一新。如果你选择的产品是新颖的，符合国外的趋势、热点或节假日的需要，那么你离成功又近了一步。
具体哪个好，需要你去实践。
@ 流量的本质是什么，从哪里来？
在我看来，在我们做流量之前，我们理解流量比裂变或制造流量更重要。
其实流量就是我们的用户，可以是个人微信号、微信官方账号或者微信群。
实现流量的最终目标。
最后，你可以思考三个问题。第一个是你的产品是什么？流量来源在哪里？你的转化形式和转化率是多少？
@ 什么是转化率？如何提高转化率？
说到转型，买家在平台上看到我们店铺的产品，点击进去，观看咨询等。，然后下单购买，从而产生一个转换，所以转换率是=交易数量/访客数量。要提高转化率，就是要让这样的转化过程顺利进行，产生这样的交易。
在理解了转化率的含义后，我们将分解转化率产生的基本要素。提高转化率的核心因素是什么：
1.流量:行为转化率不会超过访问流量，也就是说，要想提高行为转化率，首先要解决访问流量的问题。
2.内容：即您可以为客户提供的产品、服务等，这是其他人访问您的根本目的。无论广告有多好，排水有多好，一个空壳都是无用的。
3.感觉:人来体验不好也是影响的关键。海底捞服务变态不是没有道理的。
4.服务：如果你能为客户提供更多的服务，你的竞争力就越大。
5.安全：网上购物的第一大障碍是安全，人类动机理论的第二大需求是安全，以确保金钱不会丢失，信息不会被披露等。
6. 选择：您是否提供了更多其他选择！
那么如何提高转化率呢？我们可以从看到产品、买家点击你的产品、买家浏览你的产品、咨询和下订单等方面找到问题。
第一步是买家看到产品
说到这里，很多人可能会说，这与转换有什么关系，看不一定买，看到或多或少的人不会影响转换率，这里涉及广告、站内流量和站外流量、产品标题、推广词、买家标签等因素。
第二步，买家点击进去
买家在合适的位置看到产品后，关键点进去涉及产品图片、价格、销量、标题
第三步是买家进店浏览产品
这里的主要因素和产品详细信息页面及评估
第四步，咨询
在有客服的平台上，客服和店员一样重要，直接影响转化。在这个过程中，我们需要准确统计每天的咨询量、咨询率、查询转化率和查询转化率。引导员工制定合理的kpi，激发工作激情。同时，我们还应该定期仔细观看客户服务号码的聊天记录。一方面，我们应该掌握客户服务的工作状态，另一方面，我们也可以分阶段了解客户的问题点，从而改进和调整产品。
第五步，下单
接下来是下订单的最后一步。在这个阶段，我们还应该设置相应的优惠券来刺激和促进客户的订单。
转换的过程是每个人的购物过程。在这个过程中，每一个细节都很详细，一方面是围绕系统的算法逻辑，另一方面是围绕客户的需求，建立良好的产品基础、评价、销售等，也可以做好转换。
提高各行业和产品转化率的方法不同，但核心是了解自己的业务和用户。只有对目标用户有详细的了解，对业务有透彻的了解，才能制定出更好的优化方案。
@ 思考和总结
今天，我们可以深入了解平台应该做的几个方面。事实上，无论我们做什么平台，我们最终都是为了赚钱和订单，所以我们应该永远记住这个公式：订单=（产品） 流量)*转化率，思路很清晰。对于有货源的卖家来说，产品已经成为定量。毫无疑问，如果我们坚持流量和转化率，就会有订单。结合以上介绍，流量和转化率可以分为很多因素，我们尽量做好每一个小点，订单会越来越多！
八大选品技巧 如何选品 思考和总结
