疫情期间，品牌出海、跨境电商呈爆炸式增长。
中国企业正在逐步实现从产品出口到品牌出海的飞跃。品牌出海的重点是如何以长期发展的战略思维布局海外市场。
Bella作为网络名人营销行业的人员，多年来一直深入网络名人营销领域。根据以往的经验，总结了以下关键点，可以帮助国内企业成功出海:
洞察用户
国内品牌出海的第一步必须是了解和洞察用户。品牌是消费者对公司产品、服务、体验、企业价值观等的初步理解的总和。
因此，消费者在某种程度上决定了你是否是一个品牌，你是什么样的品牌，你的品牌实力有多强大。只有企业充分了解用户，洞察用户需求，解决用户痛点，才能找到自己的目标市场和消费者，帮助消费者解决未满足的需求。
对于不同的国家和地区，企业需要根据不同的用户肖像和消费者购物习惯进行深入分析和精细运营，这是提高用户体验和品牌知名度的唯一途径。
加强品牌建设
从品牌维度来看，一个成功的海外企业往往可以通过构建突出的品牌故事、呈现统一的品牌形象、使用各种营销手段、全渠道宣传等方式迅速占据消费者的头脑，创造产品热风格，提高品牌声誉。
品牌建设不是一蹴而就的，而是要在用户心中保持品牌的好感，这有利于品牌的长期可持续发展。
快速发展的中小企业往往忽视品牌建设的重要性，认为营销预算可观的大企业需要品牌建设。
事实上，品牌建设应被各种规模的企业视为必要的长期投资，尽早与消费者搭建桥梁，发展成为长期忠实用户，进一步增强品牌认同感。这对想要布局海外市场的企业具有重要意义。
本地化营销
国产品牌出海比较
应该注意的是使用本地营销计划。不同地区消费者的消费心理和习惯存在明显差异，企业需要根据不同的市场进行调整。因此，公司必须深入了解当地市场的偏好和需求，并精心规划海外营销方法。
网红营销
网络名人营销已经成为国内出海的必由之路。2022年前，站外流量的获取主要来自脸书和谷歌。然而，在亚马逊和独立站生态环境发生重大变化后，这一切都悄然发生了变化。
品牌的主要广告平台已经从过去的相对单一发展到 YouTube、TikTok、Instagram、多渠道矩阵式推广，如Twitter，值得一提的是，Tiktok的关注度越来越高。
这意味着，除了社交媒体的选择，更准确的粉丝肖像和相对符合品牌基调的网络名人营销将在品牌海上发挥关键作用，网络名人可以帮助品牌快速进入当地市场，与消费者建立更密切的关系，通过网络名人的影响迅速提高品牌声音。
海外营销机构合作
在不同地区高效收集信息，制定切实可行的营销计划，仅靠国内企业本身是很难做到的。
如果国内品牌能够找到了解海外营销生态的机构进行合作，将提高品牌的海外运营效率，在一定程度上规避营销风险，使每一个营销预算都尽可能有价值。
为了帮助国内品牌更好地“走出去”，营销机构可以为想要成功出海的品牌提供一站式营销服务，包括海外网络名人营销合作服务、顶级明星艺术家合作服务、公关媒体论坛合作服务、创意广告拍摄服务 品牌IP联动服务、线下宣传服务等，帮助品牌成功出海！
接下来，小编将与大家分享四条海外表现突出的机会轨道，为国内海外企业提供参考和启发。
服饰时尚类
疫情期间，服装时尚品牌官网获得显著流量红利，成为跨境电商出海的机会轨道。尤其是SHEIN，以极高的访问量和优秀的销量表现出色。
数据显示，时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。其中，女装增速放缓，但销量依然巨大。与女装品类相当的运动服品类增长率最高，体现了疫情下消费者对健康生活方式的追求，品牌集中度高，行业竞争更加激烈。
在女装的细分类别中，休闲风格、度假风格和牛仔风格的女装类别增长迅速，复古风格呈负增长，性感风流量也增长缓慢。
想出海的服装时尚品牌可以找穿衣、生活、旅游、体育等海外网络名人合作，在社交媒体上进行营销推广，帮助品牌出海。
家居园艺类
在家居园艺市场，由于疫情带来的长期居家，一批床上用品、厨房用品、香薰户外家具品牌的销量表现出色。
家居园艺类网页端仍然是获取流量的主要渠道。
在细分类别中，家具类别的竞争相对激烈，当整体零售接近家具类别时，厨房用品仍实现了较大的增长，竞争相对平静。
想出海的家居园艺品牌可以找家居、园艺、旅游、生活、环保等海外网络名人合作，在社交媒体上进行营销推广，帮助品牌出海。
3C类
3C市场整体增长强劲，品牌电子商务在3C市场占据明显主导地位，DTC品牌表现非常出色。
疫情影响下，人们的居家时间急剧增加，给家用电子产品带来了较高的搜索增长率，搜索竞争也缓和。
Dyson等家用电子品牌，作为一个特定的垂直类别，通常回购频率较低，整体规模较小，但细分类别较多。因此，龙头品牌在各自的垂直领域发挥自己的优势。
想出海的3C垂直品牌可以与科技评价、产品垂直品类、生活类等海外网络名人合作，在社交媒体上进行营销推广，帮助品牌出海。
美妆个护类
疫情下，美容护理品牌电子商务，尤其是DTC品牌，呈现出快速增长。
虽然DTC品牌的访问量与传统品牌和零售商相比差距很大，但增长速度更快。值得一提的是，中国假发品牌Luvme在2020年表现出色，在较高的平均单价下保持了较高的增长率。
化妆品零售额和搜索量受疫情出行减少的影响，美容个人护理行业各细分品类表现不同，增长缓慢。
个人护理品类享有较高的零售额，同时搜索也保持较高的增长率；护肤品和防晒品类的搜索需求远远超过化妆品和个人护理品类，竞争程度相对较低。
想出海的美容护理品牌可以找到:美容、护肤、生活等类型的海外网络名人合作，在社交媒体上进行营销推广，帮助品牌出海。
小编来总结
国内品牌要想成功出海，需要了解用户，注重品牌建设，进行本地化营销，利用社交媒体的沟通能力与网络名人合作，与经验丰富的营销机构合作。以上是海外企业非常重要的关键点。
出海企业需要分析自己的产品，选择合适的品类出海，抓住机遇，抢占海外市场！
加强品牌建设 家居园艺类 小编来总结 服饰时尚类 本地化营销 洞察用户 海外营销机构合作 网红营销 美妆个护类
