2020年，东南亚电子商务活跃用户增长至1.5亿，电子商务规模达到740亿美元。东南亚电子商务平台的市场份额仅为40%，不到一半，给海外电子商务留下了很大的空间。东南亚市场潜力巨大，东南亚独立站该怎么办？
独立站选品
在选择产品时，首先要考虑的是当地流行的产品是什么，不同国家的需求也不同。时尚是大多数东南亚国家相对受欢迎的类别，包括母婴、玩具、电子产品等。
在选择产品时，卖家应该找到单价相对较高、重量相对较轻的产品。虽然东南亚消费者更喜欢低价产品，但这可能不适合独立站，所以卖家需要花更多的精力来寻找产品。
此外，需要注意的是，东南亚的不同国家禁止销售不同的商品。例如，新加坡禁止进口香糖，而其他国家没有这方面的规定。
支付和物流
东南亚的支付和物流可以说是捆绑关系，因为东南亚的消费者倾向于货到付款。这主要是因为东南亚大多数国家的信用卡普及率都很低，所以网上支付的条件还没有形成。
为了满足当地的使用习惯，卖方需要找到合适的货运代理公司，解决交付和收款的问题，提高及时性，降低丢失率。然而，要找到一家可靠的货运代理公司并不容易。如果不可靠，可能会失去钱和货，这需要卖方仔细选择。
温馨提示：东南亚货币制度存在差异，卖方需要单独处理费率结算和订单。
推广引流
Faceboook是东南亚主流的社交媒体平台、Instagram、Twitter等等。Facebook在东南亚拥有2.4亿用户，是印尼、越南、泰国、新加坡最受欢迎的社交媒体。Zing，越南本土社交媒体平台 Me的受众范围也很广，这些平台都是卖家可以用来推广引流的渠道。
东南亚市场潜力巨大，但市场形势也比较复杂，不同国家差异较大。在开拓东南亚市场时，卖家不仅要考虑自己的共性，还要考虑自己的差异，以便更好地经营独立站。
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