4月份，亚马逊宣布2022年亚马逊Prime 7月份将举行Day，该活动将覆盖亚马逊全球20多个网站。亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime成员提供各种商品的超价值优惠促销。
外媒Techradar 预测Day日期，亚马逊Prime2022年 7月18日至19日，Day促销活动将举行。虽然这是预测，但根据之前的惯例，亚马逊会员日Primee Day通常在每年7月中旬举行。
参加Prime Day的方式还是在后台创建促销，Deal提交需要在4月29日前完成，库存需要在6月20日前到达配送中心。
由于过去两三年疫情的影响和中国卖家的持续内卷，一些跨境媒体对Prime进行了评论 Day持不乐观态度。一些卖家甚至直接表示，Prime Day玩不起。然而，无论外部环境如何，市场变化如何，总有许多优秀的企业不仅在严峻的环境中生存，而且由于企业不断关注和提高组织管理能力、研发能力、产品核心竞争力等，在逆境中成长。
因此，正如标题所说，不要受到主要媒体和仍在创建内卷的卖家的影响，真正做好规划、产品和准备 Day的每一步，实现爆单并非不可能，而是很有可能！
以下是Elena先生，他有八年的亚马逊运营经验，经过百战后总结的备战旺季策略秘籍，供卖家学习实践。希望更多卖家摆脱内卷，实现中国创造！
福利:7月份Prime Day还有近两个月的准备时间，在文章的结尾免费分享了四张完整的运营地图(2022年亚马逊官方广告运营地图、亚马逊运营地图、PPC广告策略整理集合、最新开店必备知识)，供大家免费领取！
准备2022年Prime Day，全套推广方案和广告策略：
@ 旺季前一定要做好准备。
@ Prime Day广告策略及操作技巧。
@ Prime Day广告具体实操演示。
@ 四大运营地图。
第1部分 旺季前必须做好准备
@ 全局查看Prime Day的整个阶段计划
@ 旺季前准备：自查店铺及商品Listing，做好旺季爆单的基础工作。
(1)Listing文案、图片、Review、QA等。
(2)购物车、库存、FBA配送、购买按钮百分比等。
(3)品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。
(4)广告与营销工具结合计划等。
@ 准备阶段(2-3周)
推广促销活动和品牌价值，如在旺季前对活动商品和品牌进行站内外排水，在站内进行页面文案、图片甚至广告AB测试，并在准备阶段调整搜索广告活动。
@ Prime Day期间
使用定制的广告产品组合和营销工具来吸引Primee Day消费者，提高购买转化率，实现主要商品爆单
@ 收尾阶段(2-3周)
使用亚马逊广告保持Prime Day的销售势头，大规模吸引观众
@ 旺季后
大促后库存管理，根据产品策略合理清仓或补仓。
下半年制定并完成新产品上架审核，确保合理库存。
@ Prime Day期间的业务目标
目标1：推广新品
推广新产品或特定产品，如Primee Day前后，新ASINS广告活动的展示量增加了250%，自然流量增加了80%，所以关键指标是展示量、广告流量、自然流量和有效曝光。
目标2：打造爆款，增强品牌影响力
通过Prime Day促销日增加销量，扩大品牌影响力，提高品牌忠诚度，如Prime Day前后，ASIN的点击率和转化率至少提高了5倍；Prime在品牌影响力方面 所有品牌关键词广告活动在Day会员日至少50%的时间内在主页上展示的广告空间，提高品牌旗舰店的浏览量和销量，然后关键指标是点击率和转化率、品牌广告主页显示位显示量、旗舰店浏览量和销量。
目标3：库存清理
库存清理，提高账户绩效和库存容量，如清理库存、计算商品成本、配合会员日冗余库存产品、大折扣和广告推广，提高点击率、点击率和转化率，关键指标为点击次数、点击率和转化率。
@ 100%了解你的Listing，分析Listing的长短板，抓住优化Listing的机会
优化点击率的方向：
@ 排名：产品质量分数 广告。
@ 主图：拍摄角度、色彩搭配和产品引人注目、色彩处理、搭配、质地精细、添加小配件或增加产品数量，吸引注意，如果需要模型，模型质量非常重要。
@ 标题:从长词到短词，转化为王；标题公式:流量属性词 长尾词的主要推动词 (特征词/功能性/属性词) 同义词 适用对象。
@ 评价星级和数量：尽可能增加Review和星级的数量。
@ 价格和折扣：刚上架，比同行低2-3美元，不要太低，可能会引起战争，买家也会担心，建议使用短期折扣。
@ 配送方式、时间、FBA配送、秒杀/降价标准、AC、BS标
优化转化率方向：
@ 副图:高质量的组图可以提高50%的转化率！
（1） 产品卖点图
（2） 对比图(善于对比)
（3） 细节图
（4） 场景图
（5） 包装图(反映包装标志，恐吓卖家)
（6） 尺寸图
（7） 材质图
@ 主图视频：品牌展示/产品展示/使用展示/细节展示/生活场景展示
（1）品牌A ：善用A 页面可以提高10%的交易率，包括品牌展示、使用场景展示、功能综合分析、细节展示、注意事项、相关产品介绍(内循环)、美观的售后服务，其他同类产品，整体排版。
（2）QA：一个问题多答，与QA相关的差评排名、埋藏关键词，强调产品痛点，通过Vote控制相应的问题排名，可以放入品牌对比，弥补差评，可以上视频。
@ 评价
(1)分数越高越好
(2)首页没有差评
(3)图片评价
(4)视频评价
(5)文字评价长度
(6)TOP评价
（7）vp
（8）vine
更多视频和帖子：占据前6个位置，拆包、使用步骤、使用场景、主人视角、拍摄细节、安装视频，尽可能多的手机帖子。
@ 强烈推荐旺季营销工具
工具1：虚拟捆绑商品
Prime Day推荐设置理由和建议:抢眼的黄金位置，增加流量闭环；用强势产品捆绑弱势产品；参与促销的产品捆绑未参与的产品；具有互补功能的产品相互捆绑。
(来源:亚马逊网站截图)
工具2：品牌旗舰店
品牌旗舰店提前4-6周，Prime Day预热，Primee 在Day准备期间提出建议。
品牌旗舰店更新店铺首页图片、文字、排版，配合Prime 主要产品以Day为重点。
制作Prime Day爆款产品视频和特别图片，重点推出新的子页面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。
以旗舰店为落地页，结合品牌推广，更好地承接流量。
带文字的图片，用产品场景图预热促销产品。(买礼物@ 折扣、捆绑促销等))
可购物图片功能，添加相关Prime目标产品&促销产品，积累前期流量。
Note：旗舰店修改编辑后，需要批准才能显示，一般周期为24小时-3个工作日。
(来源:亚马逊网站截图)
工具3：帖子
Primeee提前4-6周发帖 Day预热。
保持以系列为主题的固定上传频率。(帖子上传没有上限)
手机显示显眼，争取自己占据所有黄金位置。
结合多应用场景和功能展示。
展示多客户体验。
多个ASIN可以创建一个帖子链接，消费者可以在另一个帖子上流量多个产品卡。
结合虚拟捆绑商品和旺季促销商品，创造商品组合使用的场景和内容，预热产品推广。
folllow关注品牌，通过帖子的不同位置保持互动。
(来源:亚马逊网站截图)
第2部分 Prime Day广告策略及操作技巧
@ 对店铺ASIN进行分类
如果你打算参加Prime 对于Day活动，有必要充分了解店内所有的ASIN，并对ASIN进行分类，每种商品都要有Primee Day的运营目标，选择合适的ASIN做相应的广告策略。
@ 新贵ASIN：新上架，销量高-推广新产品。
@ 主力ASIN：销售时间长，销量高——打造爆炸性产品。
@ ASIN的潜力：新上架，销量一般-扩大流量。
@ ASIN长尾：销售时间长，销量一般，进入生命衰退-清理库存。
@ Prime Day广告组合和营销工具策略
我们应该如何更好地将广告和营销工具与不同的商品和不同的推广目标结合起来？在此，我们详细列出了以下理想的组合供您参考和实践。
(图片来源:点金tol4seler)
@ 总结不同商品广告投放实战策略
(图片来源:点金tol4seler)
(图片来源:点金tol4seler)
(图片来源:点金tol4seler)
第3部分 Prime Day广告具体实用演示
@ 广告分组测试爆款
无论是广告组合还是广告活动，都需要有明确的目标来设定，所以在广告组合中，我们通常根据日常预算自动发布&手动投放，竞价模式分组。在广告活动中，我们的分组逻辑是根据不同的竞价模式、特定的系列产品、特定的季节（春、夏、秋、冬等）、特定节假日、产品共性特征等分类。在广告组中，我们根据共享关键词、竞价和类似SKU进行分类。参考以下表格，我们将更清楚地了解广告的分组逻辑。
(图片来源:点金tol4seler)
@ 广告分组高中低竞价策略的实际操作
没有绝对有效的广告方案适合所有卖家和商品。上海王打法、广告标签法、乞丐捡漏法、背心法等都是广告思路。我们将在文章的最后以思维导图的形式与您分享大多数广告思维方法。在完全完成其他操作步骤的基础上，这么多的广告方法应该不断尝试、分析和总结，然后尝试、分析和总结，直到尝试几种适合您现阶段推广的产品的广告方法。我们也称之为量身定制的广告策略。
所以，在这里，我们有一个反复尝试的广告策略，与大家分享——自动&高、中、低竞价策略的手动广告。
@ 高竞价
A.基本竞价1.5，搜索结果页主页顶部0% (增加或减少)
A.基本竞价1.5，搜索结果页主页顶部0% (固定竞价)
@ 中等竞价
A.基本竞价0.75，搜索结果页面顶部:150% (增加或减少)
A.基本竞价0.75，搜索结果页面顶部:150% (固定竞价)
@ 低竞价
B.基本竞价0.3，搜索结果页主页顶部: 400%(增加或减少)
C.基本竞价0.3，搜索结果页主页顶部: 150%(只减少)
具体情况需要根据自己的预算进行调整，最合适的爆款广告组合需要在1-2个月内测量。
@ 分时调整广告价格和预算
亚马逊广告越来越贵，许多卖家试图避免无效流量，把钱花在刀刃上，因为中美时差，一般中国晚上9：10或半夜是亚马逊平台流量高峰，此时特别需要监控产品投标，投标调整，投标一般为0.05-0.5微调。但问题是卖家不可能每天晚上不睡觉，半夜看店铺广告。因此，我们必须使用工具来帮助更智能、更有效地运营商店。然后，Tool4seller的分时价格调整和预算调整正好解决了大多数卖家的痛点。
Tool4seler定期广告
(图片来源:点金tol4seler)
Tool4seler定期广告
(图片来源:点金tol4seler)
由于亚马逊的广告是延迟的，在早期阶段每周下载1-2天的广告报告。根据数据，优化自动和手动广告。在优化的同时，卖方可以利用Tool4seller广告分时调整招标和预算功能，分阶段智能调整广告，避免在低流量时段浪费无效的广告成本。
@ 分析广告：关键词和ASIN分类总结诊断
对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：
(图片来源:点金tol4seler)
诊断后，根据广告数据对关键词和ASIN进行分类，否定不理想的设置，在旺季到来前增加竞价和预算，根据目标合理调整低转换关键词。
第4部分 免费赠送超全四大运营地图
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领取方式:扫码加一些金客服，发“四大干货地图”暗号领取。
又是一年的会员日。在剩下的两个月里，希望大家能有效利用时间，根据本文的实际操作干货，为2022年Prime做好准备 Day，完全有可能实现爆单！
当然，如果你是一个新手卖家，或者准备新注册商店的卖家，花时间研究，提高运营能力，提高产品核心能力，提高组织管理能力，我相信你也可以在逆境中实现向上增长！
(编辑:江同)
Prime Day期间 Prime Day期间的业务目标 Tool4seller定时广告调竞价 全局查看Prime Day整个阶段计划 在转化率上可优化方向 对店铺ASIN进行分类 工具2品牌旗舰店 工具3帖子 广告分时调价和调预算 广告分组测试爆款 广告分组高中低竞价策略实操 强烈推荐的旺季营销工具 旺季后 目标3库存清理 评价
