无论产品有多好，如果没有足够的流量显示，它都不能被曝光，从而转化为订单。在亚马逊平台上，流量等于销售。
今天我们来盘点一下如何把钱花在亚马逊流量入口的刀刃上。
首先，亚马逊的流量大致可以分为站内流量和站外流量。站内流量可分为关键词搜索流量、相关推荐流量、左分类导航流量、排名流量、相关流量、活动推广和广告流量。站外流量主要包括社交媒体Google、EDM、deal站等流量渠道。本文重点介绍站内流量。
@ 搜索流量的关键词
关键词搜索流量，即自然搜索流量，是亚马逊平台上买家购买产品最常见的行为习惯。它是卖家通过在搜索栏中输入预购商品的关键词来锁定浏览商品并产生购买行为的行为。这部分流量是平台80%的流量来源，也是最直接有效的。由此可见，掌握关键词搜索流量的重要性。
那么，如何做好关键词搜索流量呢？首先要做好关键词的布局，适当提炼和使用关键词，可以从以下几个方面入手:
@ 在搜索框中输入销售商品的核心关键词，参考下拉推荐的顶级关键词，点击的概率越高。例如，在搜索框中输入标题 lamp时， table lamps for living 前置位置会出现room。布局关键词可以选择table。 lamps for living room。
@ 投标同行关键词的布局，调整自己店铺产品的关键词搜索，然后进行测试优化。竞争产品关键词一般取决于主要关键词下的前100个类别细分。
@ 使用第三方关键词工具。
@ 相关推荐流量
相关流量是亚马逊平台通过买家的行为习惯(浏览、购买、购买)推荐的产品，包括以下部分:
@ 点击其他商家的商品页面进入您的Listing，例如，您正在浏览商品A和A 在Listing下可以看到推荐的商品B，两者是高度相关或互补的商品，由系统主动推荐。
@ 基于你购买商品的行为，购物车下方的AMS相关广告空间。
@ 与流量相关的广告。
@ 比较相关流量。
此时的推荐行为在很大程度上取决于产品与价格范围之间的相关性。为了抓住这部分流量，卖方应准确、完整地填写产品属性项目。同时，卖方还应考虑价格设置的合理性和价格范围的跨度。
@ 导航流量分类在左侧
左分类导航流量基于商品类别，是用户在不断筛选的过程中最终找到最喜欢的商品流量入口。例如，通过所选手机配件的类别，将其缩小到手机外壳，然后通过价格范围，最后通过翻页找到您想要购买的产品。这部分流量相当可观，是平台大数据的体现。我们可以看到哪些产品在主流类别节点的细分下具有竞争力。
以table为基础 以lamp为例，见下图：
(图片来源:亚马逊后台)
左导航栏的筛选项基本上是table lamp的属性描述可以在批量上传产品表格时根据上述标准值设置产品属性。为了掌握分类导航流量，卖家可以参考同一流行的Listing类别节点，使用H10软件工具找到销售良好的类别节点布局，并选择相对有竞争空间的类别节点。
另外，不要为了流量故意错开类别，这对匹配准确的用户不好，也可能导致产品标签混乱，影响自然流量。
@ 排行榜流量
亚马逊有五个官方排名列表，每24小时更新一次，流量取决于排名第一。为了获得这部分流量，卖家需要做必要的额外购买、专业评估和良好的CR。
@ Best Sellers(销量排行榜)主要看销量。该平台将标记这部分商品 Seller，吸引客户下单。
@ New Releases(产品列表)根据新产品的订单数量和平台来评估其销售潜力。
@ Movers & Shakers(排名飙升榜)所有类别前100名产品的人气波动趋势。榜单上的产品通过标注绿色(人气上升)和红色(人气丧失)的箭头来区分。
@ Most Wished For(愿望清单)
买方将所需的产品添加到愿望清单中，以显示产品的受欢迎程度。@ Gift Ideas(礼品清单)展示目前平台上最受欢迎的产品。
@ 活动推广流量
亚马逊的Deasl有很多种，Today's Deals中的Lightingg Deals/ Best Deals/Deals of the day和各种节日促销活动。这些促销活动需要官方邀请或系统自动推荐，因此建议卖家参与销售、受众和竞争力良好的活动，这可能会产生意想不到的效果。
@ 广告流量
这里指的是亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面上有“Sponsored标签Listing。根据显示位置的不同，分为Sponsored Brand(品牌/头条广告)、Sponsored Products(商品推广广告)、Product Display Ads(展示推广广告)。
亚马逊的广告排名应根据卖家的广告竞价广告显示点击量（也称为亚马逊的历史点击率）。当客户点击广告时，广告商必须付费。为了提高广告排名，卖家可以增加当前产品的竞价或广告显示量。
如对跨境电商运营有疑问，请咨询大美电商。
大美电商它是一家专业的多平台电子商务代理运营公司，致力于为客户提供高效可行的商店运营计划。拥有8年的电子商务经验，是官方认证服务提供商，拥有中国诚信3.15品牌等行业认可，解决您的担忧。
大美电商以合作共赢为目的，以结果为导向，合作签订法律合同，按效果付费。
关注大美电子商务，收获更多跨境电子商务干货。
(编辑:江同)
关联推荐流量 关键词搜索流量 大美电商 左侧分类导航流量 广告流量 排行榜流量 活动推广流量
