热杭州，一场跨境峰会引爆了夏季高潮。7月14日，跨境进入丝绸之家杭州，与众多跨境名人携手举办日韩跨境电子商务论坛。
会议现场，杭州跨境电子商务协会执行副会长兼秘书长李星辉女士，杭州跨境电子商务协会副会长&YUGUO跨境VP&Sophlive创始人兼首席执行官严玉才先生、日本乐天中国高级投资经理齐阳刚、易连供应链总监王常坤先生、跨境平台交易部总监陈元泽先生等，通过数十次精彩的主题演讲，深入解码日韩市场的发展趋势和前沿商机，成功吸引了跨境海外企业高层和营销人员的参与，反响热烈。
(图/杭州跨境电子商务协会执行副会长&秘书长李星慧女士)
本次活动以日韩跨境电商市场新模式、新机遇、新流量、新渠道、新玩法为重点，带来日韩九大主流电商平台(日本乐天，NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9)招商政策分析。针对小型语言市场面临的运营困难、选择困难、语言痛点等，招聘平台运营策略，制定有效的本地营销解决方案，帮助跨境卖家加快日韩市场布局，实现业务增长。
如何克服小语种市场的痛点？
由于语言文化和地理认知的差异，小型语言市场长期以来一直是中国卖家业务发展的“蓝海市场”。相关数据显示，2022年日本互联网普及率高达94%，网上购物普及率超过74.1%。2021年，日本电子商务总收入为1120亿美元。电子商务规模巨大，每年增长9%。
蓝海虽蓝，但有门槛。中国卖家/传统工厂贸然进入新兴市场，往往风险很大。例如，MOQ预订量和固定成本的消耗；跨境电子商务信息资源有限，代理运营公司良莠不齐；经常出现运营成本高、产品单一等痛点。对此，跨境日本乐天高级顾问吴博文根据上述卖家面临的问题，分享了日本乐天品牌旗舰店的孵化方案，层层突破运营困难，一键入驻乐天官方旗舰店，全面推动卖家出海业务更加顺畅。
(图/乐天旗舰店孵化项目生态链)
如何煽动韩国千亿美元市场？
据韩国统计厅统计，2021年韩国零售业线上购物销售额已超过1600亿美元，2018年至2021年，线上购物年增长率超过16%。近年来，大型超市、百货公司、便利店等线下购物的主力军处于低迷状态。由于物流便利和疫情的影响，网购逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。特别是从中国出口到韩国的跨境(纯跨境小包)金额达到13.5亿美元，增长率近40%，总包裹数达到1800万票，平均每天包裹数近5万票。
(图/中国出口韩国交易)
韩国统计厅同时指出，2021年第一季度，韩国市场海外直购总额较去年同期增长44.2%，达到12.36亿美元，这是自2014年统计数据以来的最高金额，增长迅速。从国家划分来看，海外直购销售额从高到低依次为美国(4.78亿美元)、中国(4.06亿美元)、欧盟(2.48亿美元)、日本(0.65亿美元)。与去年同期相比，中国的增长更值得关注，增长了223.6%。
韩国平台高级顾问Kaka表示，重产品轻商店是韩国电子商务平台一直推崇的方向。与细节页面上呈现的产品本身的魅力相比，韩国消费者更关注商店的产品数量。目前，在进入韩国市场的中国跨境卖家中，头部卖家大多是精品或精品店，直邮电子产品单件交付韩国电子安全法没有强制要求KC认证，与当地卖家相比具有明显的价格优势。同时，数码家电跨境卖家众多，整体表现良好。
(图/韩国平台高级顾问Kaka)
在韩国市场，中国新手卖家应该如何选择高质量的平台进入？Kaka提出了以下建议：
@ 多平台入驻，多账户入驻；
@ Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用平台流量爆单；
@ 精品、精品店经营；
@ 招聘韩语操作，系统管理，减少人员投入；
@ 巧用韩国选品分析工具，如新的营销平台，https://pandarank.net以及https://blackkiwi.net/
@ 注重高质量的消费体验。
掘金日本电子商务市场通关指南
会上，乐天深圳中国资深投资经理齐阳刚指出，2021年乐天集团电商交易额超过5兆日元。2年来，乐天集团电商交易额同比增长60%以上。除疫情因素外，手机与金融科技业务的叠加效应也发挥了重要作用。
(图/乐天深圳中国资深招商经理齐阳)
据报道，在网上销售类别中，运动户外、家用电器、服装杂货、食品、家具、家居、书籍、化妆品、汽车等都很受欢迎。其中，户外产品在韩国和日本市场都受到消费者的高度喜爱，但与韩国市场不同的是，日本人对洗澡的热情使得淋浴产品，特别是淋浴在日本市场有很大的商机。
加入日本乐天的中国卖家需要具备哪些条件？详情如下：
(一)企业法人入驻。企业实体存在，可以提交初审和正审所需的信息。
(2)具有1年以上日本电子商务运营经验，产品质量符合日本国家标准。
(3)企业入住前需加入乐天市场产品责任险。
(4)有日语团队，可以操作日语平台系统，对应日本消费者。
(5)入驻企业的国内对公账户可以正式支付给日本。
(6)以入驻企业名义开立PingPong账户收款。
(7)确保操作遵守日本法律法规。不侵权，不恶意竞争。
如果您对日本乐天市场感兴趣，欢迎参加7月28日日日本乐天Rakuten华东品牌峰会·宁波站，点击报名
（文/跨境 陈林）
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