许多电子工厂发布了停止生产和破产的通知，包括拖欠货款导致资本链断裂的工厂，以及无法承受劳动力成本急剧上升和暂时关闭的工厂。面对生死存亡问题，许多工厂加快了亚马逊等亚马逊等转型升级。（点击咨询全球商店开业服务）
在这种情况下，一些工厂提出了一个新的想法，在亚马逊卖家手中孵化新成立的跨境电子商务团队，然后在“学习成功”后恢复和发展自己的跨境业务。这种合作方式有多成功？
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工厂上门请卖家代替孵化团队
一位资深亚马逊卖家说：“在过去的两周里，不少于五家大型工厂来谈合作。”。
据他介绍，在制造业相对发达的城市，他周围有足够的工厂资源。由于他在亚马逊有一些经验和成就，越来越多的工厂开始寻求合作，以转型为亚马逊。这些工厂的基本需求是把整个团队放在卖家那里学习和培训。从0-1孵化一年后，工厂将团队拉回发展。
在他看来，越来越多的工厂加快了亚马逊的转型，这实际上是一个无助的环境。在此期间，跨境销售和供应电子工厂崩溃的消息在业内引起了叹息，大工厂如此困难，更不用说其他小工厂了。
他指出，困难在于工厂老板如何改变思维，从过去简单的乙方到不纯粹的甲方，“这条路有点漫长和复杂。”
一位来自江苏的亚马逊卖家告诉跨境，最近有一些工厂上门交流，希望与卖家合作，取代孵化团队。据他了解，通拓、安克创新等大型销售也有代理运营团队，但对工厂的要求和报价较高，但对亚马逊圈有一定知名度的中小卖家更感兴趣。此外，封号潮后的行业变化，中小卖家的收入和利润也在压缩，需要扩大新的利润来源，双方更有可能合作。
传统的外贸工厂面临着疫情的困境，尤其是上半年，深圳、广州、佛山、东莞等地的许多工厂老板都面临着困境。
一方面，外贸订单逐渐减少，成本逐年增加，工厂利润越来越低；另一方面，一些工厂作为跨境卖家的供应端工厂，拖欠货款已成为常态。没有少数工厂无法生存。在广东、江苏、浙江等地，小型制造企业每天都在关闭工厂。工厂的困境也迫使他们加快寻找新出路的步伐。
晋江一家制鞋外贸工厂负责人表示，自己的工厂有十几年的制鞋经验，但上半年近40%的外贸订单被迫取消，不缺好产品，但缺乏渠道。再加上疫情的影响，迫切需要通过新渠道、新形式为外贸业务开辟新局面。
选择工厂与卖方合作的方式
据跨境了解，一般传统外贸企业尝试跨境电子商务。根据外贸终端对象和交易模式的差异，跨境电子商务模式分为B2B和B2C。一些实力雄厚的传统工厂会选择自主打造品牌，而另一些则选择进入跨境电子商务平台，专门打造运营团队或将业务转移给第三方代理运营机构。更重要的是，他们选择先与跨境卖家合作，利用自身优势实现快速转型。
据跨境了解，随着工厂与跨境卖家的关系越来越密切，对各种合作的需求也开始发生变化。过去，跨境卖家与工厂的合作主要有三种模式。
一是找工厂合作，工厂独立开发产品，有相关专利。这种模式要求卖方有一定的规模，工厂熟悉卖方的运营能力。新开发后，工厂将首先向卖方在线销售，以确保卖方有一定时间的唯一销售权。如果产品可以推广，卖方将有机会获得独家销售权。相反，工厂可以将产品投放市场供其他卖家选择。
第二种是联合开发。如果卖方承担研发成本，模具属于卖方私有，未经卖方同意，不能销售给其他卖方。如果研发成本分摊，则通过渠道销售，卖方和工厂分为各自的渠道。
第三种是联合运营。工厂负责产品和首要费用（包括售后服务），卖方负责运营和推广。工厂根据产品的价值和卖方按促销费用占销售价格的比例确定各自的份额。在这种模式下，价值低的产品成本占销售价格的比例很小，而促销成本占很大比例，卖方获得更多的份额。
卖方帮助工厂孵化团队是一种新的合作方式，即工厂将运营团队放在卖方公司进行培训，然后回到工厂进行发展。然而，这种做法的缺点也很明显。
一位卖家指出：“工厂想做很多跨境工作，但他们仍然专注于自己的招聘。团队把别人放在一起是真的。当他们成熟时，会有很多问题。”。
许多卖家表示，目前许多工厂与卖家合作，老板最初的想法是跨境电子商务可以销售更多的商品。然而，工厂的最终目标是拥有自己的运营团队。如果团队被交给同样在销售产品的卖家孵化，相当于将其重要信息暴露给未来的潜在竞争对手。可能存在账户安全漏洞、产品剽窃等问题。对于接受孵化任务的卖家团队来说，也存在产品信息泄露的风险。
工厂将初始跨境团队交给卖方孵化，半年或一年后收回。这样可行吗？欢迎在底部留言。
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