大促后如何高效复盘？抓住这些要点就够了！

Prime会员日的推广终于结束了！根据亚马逊的官方数据，亚马逊Prime会员在全球购买了3亿多件商品，全球消费者在会员日前三周为小企业创造了30多亿美元的销售额。

不知道卖家的“战况”怎么样？达到了大促前设定的目标吗？

大促结束后的第一个星期一，当务之急的促销情况将被复盘，为下一个返校季和可能的秋季大促做好准备！

@ 销量概况

建议卖方以门店为维度，对每家门店的总销售额、订单总数、客户单价三个基本数据进行复核，然后将这三个基本数据与去年同期的促销情况进行比较，计算同比变化率。

计算公式:同比增长率=(当年指标值-去年同期值)÷去年同期价值*100%

@ 单品数据

对于SKU数量较多的商店，桨歌建议将商品分为四类，并计算其对订单量和销售的贡献比例，以确定哪些SKU对销售贡献最大。

热销爆品：订单量增加50%以上的商品。

新品：Prime 在Day大促前一个月内上架的商品。

运营建议：这两种商品销售良好。建议采用广告和站外促销的方式，继续保持热度，抓住尾部流量。对于热门产品，您还可以进一步分析不同变体的销售，找到客户偏好的颜色和尺寸，并增加流行模型的库存。

长尾产品：没有爆单，但销量一直保持稳定。

运营建议：查看广告中产生的高转化长尾词，增加高转化率长尾词的投放。

滞销品：会员日促销期间，销量停滞甚至下降的商品。

运营建议：低价清货，防止长期仓储费用的产生。

使用Jungle Scout网页版功能中的店铺分析功能，可以很好的完成大促销后的销售复盘！它不仅支持成本、销售和利润的宏观核算，还支持你从微观的角度了解每个项目的收入和成本，让你对销售数据了如指掌！

(图片来源:Jungle Scout）

桨小歌建议，大促结束后，立即盘点库存，特别是热卖产品的库存，然后将各种商品的库存分为四类。

立即补货：安全库存天数小于30天，立即开始小批量生产，并以更快的方式运输到亚马逊运营中心。

即将补货：建议立即开始与供应商协商生产安全库存天数大于30天、小于60天的商品。

库存适中：库存天数大于60天，小于180天的商品暂时在库存安全线内，除密切监控库存数量外，无需其他操作。

库存滞留商品：仓储天数已超过180天的商品，这些商品很可能会产生长期的仓储费，可以低价清货，及时止损。

使用Jungle Scout的库存管理功能将帮助卖家自动化库存管理，使用大数据，准确预测库存数量和补充的最佳时间，尽可能避免长期存储成本，并提醒卖家及时补充，避免缺货。

(图片来源:Jungle Scout）

虽然每次大促销，单量都会增加，但退货量也会增加。选择退货的消费者可能会带来不好的评论。

针对退货问题，卖方需要了解退货原因，分析退货原因多，并对症下药。

无理由退货比例高：产品选择可能出现错误，或产品详细信息页面与实物有很大差异。此时，买方可以选择改进实物或考虑修改列表上的信息。

退货比例因质量问题高：这是买家最有可能给出不良评论的原因。建议联系供应商检查产品质量。

包装运输损坏导致退货：一般来说，这是物流承运人的责任，可以联系亚马逊运营中心或物流服务提供商协商相应的赔偿。

卖方应高度重视不良评论。如果在不良评论中发现许多买家对同一方面给出了不良评论，这可能是卖家最需要准确改进的产品痛点。

使用JS插件中的评论分析工具，您可以一键下载任何类别、任何商品的所有评估，包括评分、买家购物网站、变体ASIN和具体评估，以帮助您快速找到产品改进点。

(图片来源:Jungle Scout）

有很多信息需要复制广告，包括曝光、点击次数、点击率、ACOS、广告转化率、广告订单数量、广告订单金额等。

同时，卖方还应重新审查广告关键词，找到高流量、高转换的关键词，并将这些词埋在Listing中，以帮助自然转换。

Jungle Scout 7月份刚上线的广告分析功能是卖家朋友的好帮手！

它可以帮助卖家从商店，Top Asin、广告活动和关键词四个维度，全面洞察PPC广告的关键数据，以及商店自然订单和广告订单的销售比例，衡量广告的投入产出比。

(图片来源:Jungle Scout）

随着跨境电子商务进入成熟的发展阶段，理解复习思维将显得更具竞争力，保持习惯性总结，可以让我们学会填补空白，找到未来的优化方向。

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(编辑:江同)

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