在服装行业，除面料外，所有用于服装的材料都可以称为服装配件，包括各种内部材料、衬垫材料、填料、装饰材料、标志材料、包装材料、填料塑料配件等。
2021年， 中国全年总服装出口总数 1758.3 亿美元，同比增长 24.4%。随着中国服装业的复苏和增长，服装配件行业的增长也开始稳步上升，两者的命运密切相关。
广州有一家专门从事服装配件行业出口的公司。今天出海纪的主角是这家公司的老板 Leo。从 2013 年初，他一路稳扎稳打，逐渐在服装辅料出口行业站稳脚跟。
“客户的五星好评是对我最大的认可。”
“服装辅料行业有三个特点:单价低、数量大、利润大。”Leo 在介绍行业时告诉我们。
十年前，服装配件的进入门槛较低，每个家庭都可以生产。近年来，它逐渐从简单到复杂，向多元化发展，配件的种类逐渐增加。工厂的产品类型也需要跟随市场，努力提高产品的成本性能，考虑到价格便宜和精致的产品。
在过去的一两年里，LEO公司主要依靠老客户的订单来实现业绩的快速增长。2018年，订单数量达到顶峰。主要出口国家和地区包括美国、英国、意大利、法国、中东、东南亚和非洲，客户市场非常广阔。然而，近年来，疫情逐渐减少，多年来维持的老客户成为他生意的基础。
“最初选择外贸方向是因为国内辅料生产竞争力太大，内卷严重。大多数订单关注的是便宜的价格。如果衣服上缺少一两颗钻，或者位置不正确，可以忽略不计。”
对于外国客户来说，每个纽扣和钻石的位置必须准确，服装配件需要严格按照图纸放置。正因为如此，他会要求负责人确定每个订单的图纸，以确保交付的产品符合客户的要求。
Leo 的生意之道
@ 客户的要求是产品质量检验的唯一标准。
@ 外贸生意不是一夜之间，新客户可以慢慢成为老客户。
@ 客户的五星好评是对我最大的认可。
Leo 利用自己的加工厂，可以在半个月内完成运输，有时甚至可以在10天内完成从订单到运输的整个过程。快速响应、高效生产、详细的产品，让客户反复订购，成为他们最信任的供应商。最近设计的黑色连帽衫已经成为他工厂的热门风格，客户不断受到好评。
巧用资金轨迹，生意快马加鞭。
和大多数外贸人士一样，Leo一开始也在使用中国香港的离岸账户。一直合规收款的他也被冻结，反复提交资料无法解决停用问题。此外，疫情使他无法到达香港，另一方的业务往来仍在继续。这时，他找到了PingPong福贸，开始了他的第一笔收款。
“你的效率很快。当时，我第一次使用福贸。一位欧洲客户向我支付了一笔订单，并在一个工作日内完成了到达。最快的一次，提交信息后，3 几分钟后，我收到了审核完成的短信，当天收到了钱。”
不仅如此，Leo最常用的是PingPong福贸的资金轨迹功能。每次和客户沟通付款，都能在资金轨迹上看到付款进度，根据进度提前备货。一旦钱到了，就马上发货，大大加快了业务节奏。客户体验大大提升，交易周期缩短，让客户继续 Leo 公司下单。
(图片来源:PingPong）
欧元兑美元持续贬值，导致LEO欧洲客户因汇率损失而延迟付款。
PingPong福贸的欧洲本地账户解决了他的迫切需要，让欧洲客户可以直接用欧元支付，避免欧元兑换美元的繁琐和外汇损失。现在Leo已经成为福贸本地账户的忠实用户，他和客户都省去了很多麻烦，顺利完成了交易。点击此处，咨询PingPong福贸本地账户。
除了欧洲本地账户外，PingPong福贸的本地账户还支持美国、英国、欧洲、日本、韩国和印度尼西亚。通过本地账户收取的中间费最低可降至0，大大节省了汇款成本。
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(编辑:江同)
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