如果品牌想拍好产品视频，首先要做好脚本。Tiktok脚本就像是连接图片、台词、音乐等元素的“骨骼”，决定了短视频的风格和方向。
同时，一个好的脚本可以有效地帮助视频运营商快速明确主题，降低沟通成本，提高拍摄效率。
在本期中，PONGO从拍摄带货短视频的角度，与大家探讨制作剧本的技巧，套用“圈定人群” 提出问题 介绍产品 “行动建议”的公式创建了tiktok短视频。
圈定人群
品牌需要圈定目标群体，让目标群体感受到品牌内容的特殊性，吸引他们的注意力。大数据显示，女装观众通常喜欢美容护理、明星娱乐等内容。在制作脚本时，品牌可以尝试添加一些美容产品的标签或使用“某某同款”的噱头。
珠宝品牌En Route在官方tiktok账号@enroutejewellry发布了一段“像明星一样打扮”的视频，推广自己品牌的珠宝，获得126k播放量和16.4k好评，是该品牌播放量最高的视频之一。
图片来源：tiktok
提出问题
在设定了目标用户后，品牌所有者需要从目标用户的角度来思考：他的痛点是什么？他内心的愿望是什么？品牌产品可以在何时何地响应用户的内在需求？当品牌所有者在tiktok短片中“回答”问题时，他们需要创造一种情感氛围，引起用户的共鸣，满足用户的需求，以帮助品牌留住客户。
在tiktok上，一个专门做束腰品牌的账号@figure708在一段视频中展示了一个女生因为腹部肉太多拉不上牛仔裙的拉链，用品牌束腰后很容易拉上拉链，通过束腰前后的鲜明对比，展现了束腰的强大作用。一般来说，使用束腰品牌的顾客有太多的腹部肉，渴望穿自己喜欢的衣服。该品牌满足了用户的心理需求，通过试穿展示解决了用户的痛点，让用户有购买的欲望。
图片来源：tiktok
介绍产品
在拍摄tiktok短视频时，品牌要避免泛说产品有多好，而是要落实到具体内容。准确地说出产品的效果，比如这条裤子显腿细，遮胯宽。准确展示产品使用的具体场景、红人现场试穿、用户使用前后的变化对比等。具体时间，比如用30s解决一周穿的问题，只需3分钟就可以化妆等有吸引力的标题。同时，用户关心的痛点也可以通过打败“敌人”来解决，比如“打败蛋糕脸”、“腿粗也可以穿”等。
tiktok健身账号@wgoodlife0发布了一段tiktok短视频，文案是“跟着我做这个动作，每天3分钟，让你有筷子腿”，并在视频中展示了用户做动作前后的对比图，形成视觉冲击，让用户有观看的欲望。制作瘦腿袜或瘦身霜的品牌可以从视频中学习，在标题和文案中使用“效果” 场景 时间 “痛点”公式介绍产品，如“使用某某瘦身霜，每天5分钟，开学惊艳同学”、“穿上某某瘦腿袜，只需10s，就可以当聚会了 Queen"，这样的文案。
图片来源：tiktok
行动建议
无论是短视频还是直播，品牌的最终目标都是交易产品，实现转型。因此，品牌所有者需要在tiktok短视频中创造一种紧迫感，给用户一个“现在就买”的理由，促进用户行动，达到促销转型的目的。品牌可以利用用户“害怕错过”的心理，利用产品便宜、包裹邮件、限时限量等策略来推动产品销售。当然，如果能将上述方法打成组合拳，转化效果会更好。
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介绍产品 圈定人群 提出问题 行动建议
