从事跨境电子商务的卖家对谷歌并不陌生,这应该是大多数卖家使用率最高的广告。谷歌产品涵盖了海外用户生活的各个方面,使用谷歌广告可以接触到更多的海外用户和流量。那么,谷歌广告的优化建议是什么呢?谷歌广告优化的方向是什么?
@ 内容创意的优化
卖家可以做2 设置不同的内容,给出不同的广告类型,如搜索和展示广告, 2 不同内容的广告材料可以及时避免一套材料的问题,并同时撰写创意和描述推广专题。同时,如果有小语种市场,不仅要准备英文广告文案,还要准备小语种广告文案,这样广告效果更好。多组创意同步上线:卖点、特点、定位等。 图片(多图) 视频多创意滚动展示,而不是一套单一的材料走向世界。广告优化方向:可优化新产品推广、老产品销售、品牌项目推广三个方向。
@ 优化关键词
以搜索广告的关键词优化为主,可分为以下方向:组合优化核心品牌关键词——留住老客户;优化相关行业词汇——增加新用户;优化相关产品型号词——巩固忠实用户;以新产品卖点和优势为核心关键词进行组合优化推广 A、B 等待新产品;以老产品推广为核心关键词进行组合优化-推广 E、F 等老品。
@ 优化人群受众
根据产品特点和用户群设置人群包,如学生、教育、游戏动画、制造商、手工制作、消费电子、极客等。你也可以通过问卷调查收集观众的需求,论坛和FB组收集用户的需求,并从同行的广告观众那里学习。观众越准确,广告转换效果就越好。
@ 优化投放时间
需要根据全球不同地区人群的工作时间来优化交付时间,如亚太地区、欧洲地区、中非地区、南北美地区。亚太地区:北京时间上午 8 点半到晚上 7 点:欧洲:北京时间下午 3 点到晚上 12 中非地区:北京时间下午 3 点到晚上 12 南北美地区:北京时间下午 8 点到第二天早上 8 点。
@ 优化投放地理位置
亚太地区:澳大利亚、日本、韩国等市场; 英语广告 对应小语种广告;欧洲地区:英、法、德、意、西等市场; 英语广告 对应小语种广告; 中非:土耳其、阿联酋、沙特、南非、以色列等市场;英语广告 阿语、土语;南北美地区:智利、巴西、阿根廷等南美时期;英语广告 西语,葡语。
@ 优化落地页
快速打开;良好的手机体验;全面覆盖信息;客户单价高,产品分期付款;根据项目专题页面、产品描述等风格建立独家推广登陆页面。
@ A/B 测试的优化
准备多组广告语言的标题和描述;准备多组语言广告语言;准备多套图片和视频资料;准备多组预算组。
通过优化组合后的广告,找出优秀的广告组,增加这些广告组的预算,减少数据差的广告组的预算。
A/B 测试的优化 人群受众的优化 关键词的优化 内容创意的优化 投放地理位置的优化 投放时间的优化 落地页的优化