亚马逊的站内流量主要分为搜索、广告、相关、促销、品牌、属性、类别和爱好八个端口。其中，搜索、广告和相关流量端口占整个亚马逊站流量的80%，搜索流量，即搜索引擎优化，占很大一部分，搜索流量的主要入口或载体是关键词。
关键词不仅是流量入口，也代表了卖家的搜索需求，也是亚马逊系统的产品识别工具，因为亚马逊系统的产品识别方法主要依赖于卖家嵌入在副本中的关键词。
因此，关键词的重要性不言而喻。可以说，只要突破关键词操作，就能突破亚马逊80%的站内流量，亚马逊操作的底层操作就是做好关键词。
今天就和大家分享一下如何做好关键词操作，如何全面挖掘产品关键词的渠道和布局关键词的技巧。
一是做好关键词操作，突破流量瓶颈
关键词操作不是简单的捕获和堆叠。在早期，一些广泛的卖家喜欢直接抓住几个或十几个大词来燃烧广告。如果他们不来排名，他们就会刷牙。根本没有所谓的关键字操作。现在，随着亚马逊规则的逐步完善，对刷黑技术等违规行为的打击越来越大。白帽子是《纽约时报》的趋势，卖家开始专注于精细操作。
例如，在我们的游戏系统中，仅关键字操作就有九个步骤。首先，用工具捕捉同行竞争产品中的大量关键词数据，对肯定词和否定词进行分类，做好文案的关键词布局。文案发布后，用“四准两多”来判断亚马逊是否捕获了我们的列表信息，包含了多少关键词等等。
具体来说，卖家应该如何做好关键词操作，主要分为以下几个部分：
@ 关键词地毯式收集(竞品asin收集、asin关联关键词收集汇总、关键词扩展、关键词词库扩展等)。)
@ 关键词分类(关键词精度，筛选肯定词和否定词)
@ 关键字矩阵(筛选出的关键字生成词根词频，词根矩阵)
@ 应用关键词布局
地毯式收集关键词
收集关键词的渠道有很多。让我们分享一些常用的渠道：
@ 亚马逊前台搜索框
当买家在亚马逊的前台搜索框中输入关键字时，亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度向买家推荐一些相关的高搜索词，所以我们可以看到卖家经常搜索哪些产品搜索词，从而使用文案和广告。
图源：亚马逊前台
@ 竞品listing
在listing的title中收集同行或类似产品的多个Asin、bullet points、description、Q&A等模块中出现的关键词利用词频统计工具对竞争产品的关键词进行排序，找到竞争产品的核心关键词和属性词。由于关键词排名的核心影响因素是出单量和关键词转化率，主要围绕出单量好、转化率高的词汇。
其次，我们需要更加关注竞争产品的评论，是否有其他核心关键词或本地化词，因为买家的评论最能反映用户的需求和关注点，这些属性词往往可以看到该产品在整个产品类别中的优势和痛点。无论是写列表、整理广告词还是优化产品，都具有良好的参考意义。
@ ABA(品牌分析工具)搜索词性能和亚马逊关键词搜索报告
ABA分析工具可以说是亚马逊背景中最准确、最权威的关键词分析工具。
ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示许多全面的数据，如每种产品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转换共享。关于ABA的具体功能，卖家也可以点击本文“品牌分析功能全面分析，卖家不能忽视强大的数据工具！”
@ 广告活动推荐词或广告报告词
在创建广告活动时，系统会根据您的关键词自动推荐与产品相关的关键词，也可以作为关键词库中的词。
不用说，广告报告自然是一个很大的渠道，比如在新产品期，用自动广告筛选创建手动广告时的关键词。
@ 其他跨境电子商务平台或第三方工具
在其他跨境电子商务平台上搜索，搜索框中也会有一些相关的关键词推荐。如果亚马逊没有，你可以从中学习，最后筛选出与你的产品高度相关的关键词。
另一个是第三方工具。第三方工具的功能相似。卖家可以根据个人习惯和兴趣选择自己喜欢的。使用第三方工具找到的关键字放在前台搜索，观察是否与您的产品相关。判断标准：在亚马逊前台搜索这个词，主页上显示的产品与您的产品相关的50%以上。
收集关键词的渠道可能更多，欢迎买家在评论区分享。
关键词分类，建立关键词矩阵
根据收集到的关键字的不同属性，对关键字标签进行分类，筛选出肯定字和否定字。
标签分类可以根据使用场景、功能属性等标签进行分类，目的可以加深对产品的理解，帮助更准确地呈现列表文案，建立更多的场景定位满足买家的需求，同时也可以利用标签属性找到一些不同于竞争产品的差异化属性，从而优化迭代产品，开发周边产品等。
在筛选肯定词和否定词时，可参考以下建议：
@ 通过标签、用户肖像、人群定位、目标属性等方面筛选人工对词的意义判断
@ 前台每个词的搜索判断，肯定词的判断标准，比如亚马逊前台搜索这个词，主页上显示的产品与你的产品相关50%以上等。
至于判断肯定词和否定词的标准，我们还有工具来判断肯定词的标准，以及如何根据筛选出的关键词词根频率形成产品的词根矩阵图。感兴趣的卖家可以通过私人信件了解。
关键词布局
关键词布局的核心在于以下几个方面:
@ 文案中关键词的权重布局：标题>ST>五行卖点>描述>埋词的其他部位；
@ 标题各位置关键词的权重布局，头部最重，中间中间，尾部较轻；
@ ST中关键词的权重布局，按词频依次填写，不填写他人品牌词；
@ 关键词在五点和产品描述中的权重布局，标题和ST组合词埋在五点和描述中，越多越好；
总之，关键词在listing的排名位置会影响关键词的权重。同时，关键词布局的数量也非常关键。属性词埋得越多，listing越好，卖家可以埋在有空白的地方。
以上就是今天关于如何操作关键词的内容，希望对大家有所帮助。
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