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一、开篇之言
二是提高广告转化率的技巧
三、领取一味君经营干货
(视频内容:广告转化率)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
至于广告的三个指标，曝光率/点击率/转化率非常重要。我写了三篇文章。我建议老铁们好好看看。点击以下文本查看：
【广告曝光，掌握独家秘诀！(19篇)】
【提高新广告点击量的技巧！】
【高效提高广告转化率的技巧！(20篇)】这篇文章就是
二是提高广告转化率的技巧
对于广告来说，很多老铁会问如何提高广告的转化率，然后再谈这个，所以我们先了解上面的曝光和点击技巧。
要提高转化率，首先要了解影响转化率的因素，主要有以下四个影响因素：
第一，类别类别
二是相关性
第三，广告排名
第四，Listing页面
[第一，类别类别]
这一点非常关键。了解类别类别的平均转化率是非常必要的。在类别的平均转化率明确后，如何布局广告实际上已经明确。我不知道如何检查
【快速查询小类平均转化率】
为什么要第一时间了解品类的平均转化率？老铁们来看看这个公式:
营业额=订单量×客单价
营业额=访问量×转化率×客单价
当我们知道一个类别的平均转化率时，我们可以初步模拟我们链接的转化率，计算我们链接的营业额。
比如新产品一开始直接开广告推，那么访问量=广告访问量，转化率可以换成平均转化率。
例如，大型产品办公椅的平均客户单价约为100美元。
这类产品的平均转化率约为5%。我们新产品的广告转化率可以达到5%。当然，新产品的广告转化率可以大于这个平均转化率是最好的。
因此，除非是头部链接，否则很难将新办公椅链接的广告转化率大于10%。当我们知道这些数据时，我们可能可以反向推出新产品的单次竞价。
然后我们再来看一个广告公式:
ACOS=广告费/广告销售额
ACOS=广告点击×平均CPC/订单量×客单价
ACOS=广告点击×点击平均CPC/广告×广告转化率×客单价
最后，该公式转化为：
ACOS=平均CPC/广告转化率×客单价
假设新产品的客户单价是100美元，广告的平均转化率是5%。如果我们链接的ACOS想要控制在50%以内，那么平均CPC就不能超过2.5美元。
假如是这样的布局，我建议采用：
准确匹配关键词 BID模式，
单次竞价0.8美元 200%BID，
即使是为了达到更高的转化率，比如7%左右，也可以使用:
单次竞价0.8美元 300%BID
新产品采用广告顶部首页的模式，广告转化率会更高，平均单次竞价也会更高。
还可以从这个公式中模拟其他广告单次竞价玩法。老铁们想想。
因此，了解一个类别的平均转化率至关重要。
[第二，相关性]
至于相关性，其实我一直强调这一点，无论老铁是布局关键词广告还是ASIN广告，都要明确广告的相关性，用关键词广告来表达。
绝对准确的相关关键词(绝对竞争产品ASIN)
相对准确的相关关键词(相对竞争对手ASIN)
一般准确的相关关键词(一般竞争对手ASIN)
不要从一般准确的相关关键词广告中播放关键词广告，这会导致广告订单不稳定，有时订单，有时不订单，很容易被亚马逊判断为四个不同，最可怕的是相关关键词的自然排名。
我见过一些朋友做的广告，很容易进入这个误解，认为关键词足够大，广告也烧掉了，广告的转化率不是很差，但准确的相关关键词自然排名不能上升，链接只能依靠广告订单来维持。这是肯定的，因为绝对准确和相关准确的关键词广告没有深入玩，开始大力燃烧一般准确的关键词广告，肯定会遇到这个问题。
如果绝对/相对/一般，广告预算尽量给绝对和相对的关键词广告，一般可以玩，但不建议给更多的广告预算。等到绝对/相对关键词自然排名上升，链接转化率上升，Listing质量上升后，慢慢布局一般精准关键词的广告还不算晚。
为什么有些广告的转化率忽高忽低，其实和相关性有很大关系。
[第三，广告排名]
关于广告排名，这是一个非常重要的点。有老铁说我的广告预算也可以烧掉，但是新产品的广告转化率很差或者不理想。
这也与广告排名有很大关系。请记住以下内容：
1.广告在第一页
2.广告在第二页
3.广告在第三页
4.第四页后的广告
转化率差别很大。总之，如果你在天猫淘宝京东购物，你会拉到第二页和第三页去找产品来比较产品吗？我相信你可以在第一页找到你最喜欢的产品。如果你找不到第一页，你可以输入更准确的关键字，继续找到你想买的产品。
所以看第二页，或者第三页，尤其是第三页之后的链接，一般是你的竞争产品或者没有购买欲望的屌丝买家，或者一些新手小白买家会做的事情。
所以我们尽量把广告打到前三页，最好打到前两页。如果我们有机会，我们会进入主页。新产品可能没有评论优势，所以我们只需要每天点击这个关键词的少量广告。不要抗拒。
如果我们真的不想提高单次竞价或结合BID操作，那么我们需要每天点击更多的广告。平均广告转化率保持在我们想要的转化率。例如，办公椅可以将平均广告转化率保持在3%左右，然后每天点击更多的广告。
如果是这样的话，就不需要太在意广告转化率有多高，只需要做好否词处理，逐步增加广告预算。
【第四，Listing页面】
这一点，我常说，其实主要有四个方面：
1.视觉化是否做好(图片/视频)
2.链接文案是本地化还是通俗可读？
3.评论是否做好(包括QA)
4.价格是否有优势(结合coupon)
假设我们已经完成了前三个步骤，买家的最后一步将看到链接评论是否有不好的评论，评论图片，买家展示和QA，如果这些点做得很好，新产品有一定的价格优势，我相信买家订单的转化率将更有可能提高。
所以告诉老铁，如果新产品不能在短时间内发表评论，那么好好利用QA入口，你可以做问答，然后上传视频在问答中解释，这个入口是一个很好的展示产品的入口。
而买家秀也是一个非常重要的入口，这个入口新产品不做买家秀，会占据其他竞争产品的买家秀。
因此，老铁们充分利用QA和买家秀的入口。
最后，我想谈谈图片。我认为电子商务就是销售图片。如果你不愿意花钱创建一套高质量的视觉图片和视频，我真的很抱歉每天烧几十美元或几百美元的广告费，导致广告曝光和点击没有转换。
然后，关于价格优势，我非常强调，对于做高质量模式的卖家，在早期阶段做价格优势，有稳定的关键词排名和BSR排名，然后降低价格强度。
比如100美元的产品，做了30%coupon，烧30美元可以带来一个广告订单。
或者100美元的产品，不做价格优势，需要烧100美元才能带来一个广告订单。
这两个明显的区别是广告转化率不同。新产品广告必须注意CTR和CR，否则链接很可能会死亡。
今天到此为止，下一篇文章更精彩。
