自亚马逊发展以来，亚马逊已经为中国市场开放 18 海外网站。这个 18 在每个网站中，都有最熟悉的北美站，也有新成立的阿联酋、沙特阿拉伯等网站。许多人对跨境电子商务有初步的了解，认为北美站最早成立，当然适合作为网站建设的首选。但事实上，根据不同的行业和自己的资源来选择网站是最好的。
虽然北美网站有很多优势，但新兴网站也有很多潜在的消费群体尚未开发。一方面，亚马逊需要新卖家进入并开拓新的电子商务市场，新卖家也可以获得亚马逊平台的官方支持和优惠，具有先发优势。这些活动可能只有在开发新兴网站时才有机会，而成熟的北美网站没有那么多优惠计划来支持新卖家。
亚马逊 18 大站点
北美站：美国 / 加拿大 / 墨西哥
日本站：日本
欧洲站：英国 / 德国 / 法国 / 义大利 / 西班牙 / 瑞典 / 荷兰 / 波兰 / 比利时
新兴网站：澳大利亚/印度： / 阿联酋 / 沙特阿拉伯/沙特阿拉伯/ 新加坡
北美站
优势
1. 配套设施完善，新手跨境第一站
作为亚马逊最初的发展基地，北美电子商务市场最成熟，电子商务规模最大；这意味着卖家有很多类别项目，有很多轨道可以竞争。
除了环境的自然优势外，北美网站对新卖家的系统支持最为完善，起步相对容易，疼痛期可能比其他海外网站短。
综上所述，北美网站适合需要系统支持，不想在非系统层面花费精力的人。(比如有些人不喜欢接受不同文化的软规则和潜规则，北美市场很少遇到。)
2. 一站三国，拓展版图更容易
美国站的 FBA 服务可以直接延伸到加拿大和墨西哥网站。
对于那些雄心勃勃的新卖家来说：如果卖家有一定的资本和产品实力，并且在北美网站的美国确定在一定时间内获得稳定的市场份额，他们可以考虑利用这个机会抢占邻国市场（墨西哥和加拿大）。
与其他大型网站相比，北美网站的三个国家具有相似的文化氛围和方便的地理环境，以及亚马逊的官方网站 FBA 物流支持。此外，在加拿大和墨西哥扩大业务不需要重新设立车站。
3. 墨西哥，下一站潜在市场
墨西哥是一个发展中国家，这意味着大多数市场和潜在的群体都在等待卖家的发展。然而，墨西哥的商业环境并不像美国和加拿大那么成熟，卖家必须更加关注金流、物流和安全规则。在美国和加拿大市场经营了一段时间后，许多卖家往往选择南下业务重点，开拓墨西哥的新市场，以远离激烈而快节奏的市场竞争。
劣势
竞争激烈，注重宣传
北美市场的问题和其优势一样明显——商业环境成熟，激烈的市场竞争是显而易见的。在电子商务领域，我们需要考虑更多的营销策略和广告。
如果卖家喜欢成熟稳定的系统来节省时间和劳动力成本，并在有趣的商业竞争环节投入大量精力，或者卖家是一个愿意挑战和雄心勃勃的商人，那么它非常适合在北美的车站设立。
欧洲站
优势
1. 一次覆盖九个国家
亚马逊预测2025年亚马逊 欧洲电子商务市场的规模将赶上美国。
和北美网站一样，欧洲地域辽阔，国家众多。在欧洲设立车站，市场地图可以很容易地从一个国家延伸到另一个国家；由于不同国家的电子商务环境发展迅速，进入欧洲市场比北美更容易。
2. 经济稳定，电子商务市场有待开发
就经济环境而言，欧洲国家和美国大多是发达国家，当地消费市场巨大；与北美不同，欧洲电子商务市场不像美国那么成熟，主要是独立品牌，没有非常主流的电子商务平台为客户和卖家管理一切。
因此，选择欧洲市场就像有机会重新进入北美，同样发达的经济环境，但电子商务行业还没有饱和。
3. 亚马逊开放物流
在欧洲，也许没有北美那么完美 FBA 物流服务，但亚马逊仍连接欧洲主要物流运输网络；卖家可以轻松启动物流系统，有效拓展欧洲电子商务业务。
劣势
小国文化多，关键词有门槛
欧洲国家很多，语言文化完全不同；做电商的时候，这些东西都会体现在卖家的关键词投放、销售宣传上。 Listing 等策略上。
如果没有准确的关键词，很容易导致产品宣传。问题是，每个国家的关键词都由不同的语言组成。因此，如果卖方有扩大欧洲地图的野心，他们需要学习和理解各国的语言和文化，或邀请专业的翻译和第三方广告公司参与合作。
日本站
优势
1. 距离近，周转快，操作灵活
日本离中国近，交流频繁，文化差异比其他国家小很多。移植市场上流行的文化趋势和营销手段更容易。
地理位置接近这一优势，更能体现在物流上。从中国到日本最快的日本站点物流空运只需要 1 最快只需要天空和海运 4 ~ 7 上帝。与欧美市场相比，库存周期可以缩短一半，这意味着对卖家来说，库存压力更小，运营和资本周转将更加轻松和灵活。
2. 活动丰富，新卖家容易上手。
亚马逊的日本网站全年大约有 20 大型促销活动。其中，超过了 10 一个特别的节日活动，一个月一次的促销活动。
日本网站对新卖家非常友好，新卖家也可以 0 参与这些促销活动的门槛。
对于那些有经济压力或资本周转要求的新卖家来说，日本网站是一个非常容易入门和有吸引力的亚马逊网站。
劣势
同类卖家多，竞争强
与上述欧洲市场相比，日本网站（包括台湾省）的许多国内企业都进入了该局，需要面对更多卖家的竞争。如果它们是由类似的制造商生产的，它们很容易陷入价格战，并为激烈的竞争做好心理准备。
新兴站点
优势
1. 人口红利高，利润客观，市场潜力大
印度、阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯都是人口众多的国家。这些国家的电子商务市场尚未普及。与其他中东和南亚国家相比，商业环境也相对友好，电子商务的普及率也在逐年上升，一切都处于发展阶段。
从另一个角度来看，先入局就是先赚钱。
这些新兴网站非常适合那些有一定财务实力并希望“放长期”的卖家。在当地发展的同时，也只是培养了当地最早的电子商务消费群体，有利于渗透他们的消费习惯，进而影响消费模式。
此外，新加坡和澳大利亚的电子商务环境也更加优越。发达国家的外贸物流、消费水平、潜在客户的发展以及没有多种语言系的痛点（都是英语）。
2. 亚马逊系统支持，本地团队支持
因为是新兴市场，大多数新卖家在选择开站时难免会有顾虑。
幸运的是，亚马逊提前消除了卖家的疑虑。除了专门的账户经理帮助处理新兴网站的销售问题外，还有当地团队的支持，帮助新卖家更好地了解整个市场，即使面对售后情况。
亚马逊还将在这些新兴市场大力推荐官方产品选择指南，这将有助于您的产品曝光。
劣势
形成新兴市场需要时间
是劣势，也是优势
就像新兴市场的优势一样，培养消费者稳定的电子商务购物习惯需要一定的时间成本。当然，时间成本代表更长的时间反馈周期，但投资回报率也相对较高。由于亚马逊参与了当地电子商务的开发和建设，亚马逊肯定会有更多的机会曝光新卖家的产品。
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