2020年突如其来的疫情，实体购物需求大幅减少，使国内直播电商全面崛起，大量企业All in直播带货，月薪3万甚至更高的主播随处可见。然而，随着疫情的自由化，国内直播的热潮正在悄然消退。当企业难以支持高薪时，越来越多的主播别无选择，只能离开。转移到跨境直播已经成为他们的选择之一。
此前，我参观了义乌的一位跨境卖家。他的直播室有两位主播，他们曾在国内直播行业工作过。去年，他们开始转向跨境直播。原因是国内直播太多，直播时间长。无论是TiKTokShop，还是亚马逊，Shopee、在阿里国际站等平台上，跨境电商直播仍处于起步阶段，对人才的需求越来越大。与国内直播热潮消退相反，疫情期间跨境企业探索后，跨境直播热度持续上升。
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从3万到1.5万的底薪很难找到工作
疫情期间，住宅经济带来了全国直播电商掘金热潮。以直播为代表的KOL带货模式，给消费者带来了更直观生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台和内容平台的新增长动力。
以抖音直播为例，数据显示，2021年抖音直播带货总规模为721亿-974.6亿，销量超过100亿件，说明抖音直播电商具有很强的“吸金”能力。2021年，抖音直播平均每月超过900万场，其中约30%是直播带货，也就是说，每月直播带货300万场。
“中国直播看杭州”。淘宝约有10%的主播在杭州，中国十大MCN机构中有6家在杭州。从杭州直播的变化可以看出中国直播的现状。
来自全国各地的主播和直播机构纷纷涌入杭州，不断刷新这个网络名人城市的流量和价值。然而，随着直播带货竞争进入下半年，国内直播热潮正在慢慢消退。
一位刚搬到杭州的电子商务企业家说，杭州商品主播的真实情况是，去年3万基本工资的主播仍然很难找到一份1.5万基本工资的工作。另一方面，许多电子商务公司也可以招聘8K基本工资的专业锚，甚至比去年高薪的锚更努力，可以熬夜，愿意工作。
许多业内人士表示，实体恢复开始“转移”直播电子商务的热度，国内直播行业环境差，主播开始卷起，越来越多的人做主播，行业正在重组。资深卖家老张认为：“直播狂热后回归理性，也会降低成本，回归正常的商业逻辑。”
根据某机构的调查数据，约97.3%的主播年收入低于3万元，主播行业整体收入结构呈金字塔式，两极分化严重。对于过去从事国内直播的主播来说，难免会卷入疲劳。很多嗅觉敏感、外语能力强的主播都决定做跨境电商，换个轨道寻求突破。
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Tiktok主播需求飙升186%
许多在中国流量达到顶峰的主播开始尝试转向海外直播赛道，赵月就是其中之一。据赵月介绍，她以前是杭州的小主播，偶然去了义乌。由于她在大学学习德语，她成为了Tiktok上的小语种主播。
不少主播和赵月有同样的选择。许多跨境电子商务公司开始组建tiktok直播团队，对直播的需求也在增加。
根据职友集数据，2022年Tiktok主播岗位招聘增长率较2021年增长257%，2023年前三个月招聘量较2022年同期增长186%。
(截图来自BOSS直聘)
Tiktok主播招聘需求的增长直接关系到跨境卖家对Tiktok的多渠道布局策略。根据跨境《2023年跨境电商行业趋势报告》，28%的卖家表示，Tiktok将于2023年开始平台布局 操作Shop。
此外，跨境电子商务平台的直播效果也在逐步提高，吸引了越来越多的卖家和主播。根据阿里巴巴国际站的数据，3月第一周，70多万海外客户在阿里巴巴国际站观看了中国工厂的5万场直播。现在6万家外贸企业开通了跨境直播，是去年同期的两倍。直播的普及也使得了解小语种的外贸人才更加短缺。
跨境电子商务直播语言涵盖德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。根据某招聘平台的数据，过去一年(2022年3月至2023年2月)，跨境电商小语种人才招聘平均年薪为15.76万元，涨幅为12.65%，对日语、德语等语种人才的需求相对较大。一些外贸公司甚至开出数十万年薪招募小语种人才。
“与国内主播行业相比，做Tiktok主播相对容易，但面临的挑战也非常明显。在线人数应该有几个数量级的差异，但交易率相对较高。对于外国用户的工作室，产品价格明确，不同地区的人点击工作室，你可以看到实时转换为当地货币的金额，主要是真诚。”赵月说。
对于直播，资深卖家老张表示，直播只是一个流量渠道，要么是IP沉淀，要么是供应链沉淀，而那些没有IP的人、没有供应链的人会被洗掉。许多年轻人认为，只要他们努力工作，他们就可能反击成为知识产权，但大多数时候，这些知识产权本身在某个渠道流行之前就有了深刻的积累，渠道只是他们展示的一个舞台。（文/跨境 江小玲 封面/图虫创意)
底薪从3万降到5万也难找工作 本文作者对该作品拥有完整 转载
