上次我们分享大码女装千亿蓝海赛道，今天我们就来看看大码女装DTC品牌的一些营销策略吧！
近年来，DTC的崛起改变了品牌的营销策略。品牌的营销渠道和手段也变得更加丰富和灵活。那么，在这种模式下，现有的大型女装DTC品牌是如何做到的呢？
现在我们选择了两个在大码女装行业颇具特色的DTC品牌，并分析了它们的营销手法。
一：Torrid
Torrid是北美最大的服装和内衣品牌之一，直接面向女性(10-30码)。Torrid 将自己定位为大型女性的一站式购物目的地。Torid主要销售大型服装、配饰、礼品和美容产品，并在实体店和在线电子商务平台上销售。Torid大型时尚系列激发了女性的信心，并鼓励她们感受到自己的魅力。
Torrid于2001年开设了第一家线下门店，这无疑是当时大码消费者的惊喜！
Amanda博主 Allison Valdez在电子邮件中回忆道：“我简直不敢相信整个商店都有我可以在商场试穿和买的衣服！”
Torrid 多元审美包容的品牌理念吸引了数百万忠实客户。根据similarweb，torrid网站的月访问量已经超过1000万。
虽然Torrid已经投资了很多来增强和发展其数字业务，但它仍然致力于实体业务。目前，该品牌已从2001年的一家门店发展到600多家门店。
从Similarweb数据可以看出，直接访问Torid网站的网站流量来源占44.82%，自然搜索占31%；社会占14.36%。
Torrid 首席执行官 Liz Muñoz说：“我们的大多数客户通过我们的线下商店找到了torid，并从那里开始了他们的旅程。我们认为这也有助于他们在上网时选择更合适的商品。”
虽然网上购物量很大，但是 Torrid 网购退货率很低，只有9%！(相比之下，行业平均水平是 30%。)看来线下商店。 网上购物的完美契合有助于用户选择更适合自己尺寸的衣服，大大降低退货率 。
Liz Muñoz表示，该公司正在通过社交媒体部署数字战略计划来传播品牌知名度。“目前，线下商店是客户了解的 Torrid 第一种方法， 我们喜欢这一点，但我们也希望通过数字战略提升品牌知名度。”
总的来说，Torrid旨在通过线下实体店 在线社交媒体实施全方位的品牌营销策略。Torid的蓬勃发展也与其品牌形象和品牌所传达的品牌价值观密不可分。Torid帮助长期被忽视和不满足需求的消费者提供更舒适、更个性化的体验。这也与用户之间的良好关系有关。
中国品牌也出现在这条轨道上。这个品牌是Blomchic！
与Torrid非常不同的是，Blomchic可谓是后起之秀，即使没有线下商店，其发展速度也非常快！
那么他们采取了什么样的营销策略呢？
@ Bloomchic
Blomchic成立于2020年，由美特斯邦威创始人周成的儿子胡周斌创立，属于广州深衣信息技术
有限公司是一个专注于大码女装的DTC品牌。以实惠的价格为大码女性提供时尚舒适的服装。
bloomchichic品牌独立站.com成立于2021年3月，主要针对北美市场。独立站运营仅2年，网站月阅读量已达200万。
Blomchic非常重视社交媒体营销。根据Similarweb，Blomchic网站流量来源中社交比例最高，为38.81%；直接访问占29.35%；付费搜索流量占19.35%；7.19%的自然搜索占自然搜索的%；以及少量的邮件营销和外链。
社交媒体是BloomChic与用户建立联系的重要地位。其社交媒体的主要流量渠道来自Facebook和YouTube、Pinterest、Instagram，Facebook流量占92.60%。
目前bloomchicFacebook官方主页粉丝20万，主要内容以产品曝光为主。
点击Facebook的“网站购物”，用户可以跳转到品牌官网进行产品采购。Bloomchic还可以帮助品牌更好地与消费者沟通，通过Facebook上的“聊天窗口”及时获得用户反馈。
Blomchic在Instagram上拥有42万粉丝，账号内容以新产品推广、红人种草、买家秀为主。
Blomchic在tiktok上拥有71万粉丝，账号内容主要是开箱视频、OOTD穿着和变装。Blomchictiktok社交媒体账号的粉丝数量是其社交媒体中粉丝数量最多的。
随着Tiktok在全球市场的兴起，越来越多的跨境卖家开始布局Tiktok。Tiktok拥有巨大的流量和潜在的购买力，虽然尚未完全进入商业化阶段，但并不影响其商业实现能力。「TikTok 独立站」，可以说是跨境电商的新风口。
Bloomchic很快就抓住了Tiktok直播的红利，用直播吸引了一批隐形标签为“大码”的目标客户。直播不仅可以缩短消费者与品牌之间的距离，增加品牌知名度和购物体验，还可以提高用户的购买转化率。
Bloomchic采用在线多平台布局 红人营销 直播带货模式让Blomchic在大码服装轨道上站稳了脚跟。但也有很多用户反馈，希望Blomchic能开线下门店，让他们在线下门店体验到更真实更适合自己的尺寸。
@ Torrid vs Bloomchic
虽然这两个品牌在大型女装行业有完全不同的营销策略，但其目标是打破市场对大型女装的固有概念，并受到许多目标消费者的喜爱和支持。
DTC行业没有所谓的一般营销公式。只有与用户建立良好的关系，不断输出高质量的内容，倾听用户的反馈，洞察消费者的痛点，找到最合适的营销策略，才能保持品牌的长期竞争力！
Bloomchic Torrid vs Bloomchic
