人类对母亲的感情是共同的，所以母亲节可以跨越地区和语言，让世界各地的人们同时欢迎她。据谷歌统计，自3月底以来，全球母亲节的热度一直在飙升，礼物的热度一直很高。
疫情还没有结束，网上买礼物成了最好的选择，这也是广告商爆单的绝佳时机。如何在母亲节取胜，首先要了解不同市场消费者的消费习惯。
鉴于目前流行的电子商务市场分布，我们选择了北美、欧洲和东亚四个国家作为例，分析了购物者、类别和需求。
美国是北美市场的主阵地。
母亲节是美国第三大零售购物季节，86%的消费者表示将庆祝母亲节。在过去的十年里，美国消费者的母亲节计划支持总额和人均预算一直在上升。2020年母亲节，美国消费者的计划支出总额高达267亿美元，人均预算为204美元。综合历史数据和疫情后，人们更加关注家庭。这一数据预计将在2021年母亲节迎来新的高峰。
在所有受访者中，美国男女计划庆祝母亲节的比例相似，但男性愿意花更多的钱。平均预计支出为$266.25，远高于女性，女性平均预计支出为$146.31。35-44岁的受访者在母亲节的人均计划支出为$296.35，远高于其他年龄组。大多数受访者计划为母亲和岳母购买礼物。值得注意的是，46%的男性表示，他们将为妻子购买母亲节礼物。
美国人对母亲节的关注不仅体现在超高的成本上，也体现在时间上。早在3月底，消费者就开始思考为家人购买什么样的礼物。4月是他们选择礼物的高峰期，也是商业营销的黄金时期。
一份能给家人留下甜蜜回忆的独特礼物最受美国消费者欢迎。2020年，73%的礼品类别是母亲节服装和珠宝。同时，受疫情影响，人们的居家时间越来越长，家居用品、园艺工具和电子产品的知名度也突然上升。
黄金人群:35-44岁男性
热门品类:服装和珠宝
送礼需求:独特，留下美好回忆
在欧洲，德国和法国的消费者更喜欢庆祝母亲节。
77%的德国受访者认为母亲节是感谢母亲的好机会。德国男性更愿意为母亲准备礼物，男性在母亲节赠送20欧元以上的礼物比例远高于女性。香水和化妆品是德国母亲节最畅销的礼物，其次是鲜花。
黄金人群：男人
热门品类：香水和化妆品
送礼需求：传达感激之情
在法国，超过一半的人将庆祝母亲节。母亲节的人均预算高达52欧元。与德国消费者不同，法国女性更喜欢庆祝母亲节。无论是母亲还是母亲，女性都比男性更愿意购买节日礼物。在礼物的选择上，法国人更喜欢鲜花和美容产品。
黄金人群：女性
热门品类：鲜花及美容产品
送礼需求：表达思念
德国和法国的消费者行为趋势相似。他们通常在母亲节前4-6周开始计划节日活动。考虑到商品的礼品用途和国际物流时间，想在母亲节销售的企业必须提前做好准备。
在日本，母亲节市场也非常活跃。70%以上的人会收到或送节日礼物，母亲节人均预算为6918日元。日本女性比男性更喜欢购买节日礼物。年轻女性计划购买礼物的比例越高，20到30岁的女性最有可能花钱购买礼物。大多数日本人给长辈买礼物，给妻子买母亲节礼物在日本并不常见。与欧美不同，超过40%的日本消费者会提前两周准备礼物，甚至超过25%的人会在母亲节前一天或当天购买。
黄金人群：年轻女性
热门品类:服装、卡片、包
送礼需求：健康祝福
在母亲节挖掘美国市场的同时，广告商也应该关注德国、法国和日本市场的节日营销，并根据每个市场的特点提前进行营销布局。千禧一代作为庆祝母亲节的主要力量，是广告商营销的关键对象。满足他们的消费者需求可以帮助广告商在节日期间获得更多。最后，来保存各国的热门销售类别和创意要点，按下节日营销启动按钮！
