如果没有适当的指标可以遵循，在PPC活动中投资就像在无人监控的自动售货机中投资一样。你可能知道你的目标是什么，你投资了什么，但你不知道你会从中得到什么。但要衡量的重要指标之一是PPC活动的转化率。它可以帮助你衡量你的活动期望和努力方向是否正确，以确保下次设定更正确和可靠的目标。
如何计算 PPC 转化率？
PPC 转换率公式为：（转换次数/广告互动次数）x100=转换率，即转换为客户的点击率百分比。因此，为了计算转换次数（当有人购买或完成操作时），将转换次数除以广告的总点击次数，然后乘以100。
例如，如果一个广告获得了600次点击和20次转换，那么PPC广告活动的转换率是3.3%(20/600*100)。
PPC 良好的转化率是多少？
没有标准可以衡量一切。什么是“好”取决于具体的 PPC 该行业的渠道和活动内容。目前，PPC 平均转化率为 2.35%（Google Ads 平均转化率为 3.75%）。
根据一般的计算估计，一个好的PPC 转化率应超过 这取决于正在运行的特定广告系列和目标受众。因此，随着时间的推移，跟踪转化率的波动并努力提高它们是非常重要的。
PPC平均转化率按行业划分。>>>
虽然对什么是好的 PPC 转化率没有明确的答案，但行业的平均值可以作为衡量标准。以下是各行业的平均转化率：
(图源:外贸老司机Allan)
在 B2C 在电子商务中也可以发现平均水平 PPC 转化率差异很大：
(图源:外贸老司机Allan)
但这些数据并非一成不变，某些产品的转化率可能会在特定的时间和季节发生相应的变化。
平均按平台划分 PPC 转化率 >>>
此外，PPC平台的选择也会影响平均转化率，但即使在同一平台上，数字也可能不同。例如，传统搜索广告的转化率可能高于 Google 在广告网络上展示本地广告，因为它们允许广告定位商业搜索词 - 这意味着广告观众已经有了购买的心态。
谷歌购物
根据 Wordstream 谷歌购物广告的平均转化率为1.91%。例如，HIVAC 和气候控制行业的平均水平 Google 购物广告 CVR 为 3.30%，宠物护理在同一平台上 CVR 为 1.07%。
谷歌广告
Google大多数企业 搜索网络广告中ADS平均转化率为3.1% 和 在6%之间，在展示广告网络广告中介 0 和 1% 当然，这些基准可能会因许多因素而有所不同：
关键字出价
目标受众和目标位置
广泛使用匹配关键字/短语匹配关键字
否认如何设置关键字列表？
排名关键词
与谷歌购物一样，搜索网络广告和展示网络广告的转化率因行业而异。
脸书广告
根据 AdEspresso 一项研究，Facebook Ads 9%的转化率 到 在10%之间，高于所有 Google Ads 平均值。然而，与谷歌的情况一样，数字可能因行业而异。
领英广告
LinkedIn 广告以昂贵著称，但如果设置完善的广告策划使用，可以获得很好的转化率。
根据一些研究，LinkedIn Ads 转化率为5% 到 15%之间。这些差异如此重要的主要原因是 LinkedIn 企业更有可能以不同的方式定义“转型”。
亚马逊广告
Amazon Ads的平均转化率为 9.89%，这使得该平台成为电子商务企业主的一个很好的选择。然而，“平均”数量也受到各种因素的影响。
必应购物
Bing Shopping作为PPC网络定位是有意义的，因为广告受众更有可能使用Bing而不是谷歌。Bing Shopping平均转化率为2.94%，行业差异从6.81%(就业行业)到1.62%(汽车行业)、2.04(技术)和1.58%(旅游和酒店业)不等。
Instagram、Pinterest和推特
Instagram、Pinterest和Twitter都是非常可行的PPC平台，尤其是在某些行业。平均而言，Instagram 1.08%的CVR，Pinterest 为 0.54%，Twitter0.77%。
如何提高 PPC 转化率
确定目标后，可以优化广告系列。这里有一些必要的提示，可以帮助提高转化率。
1. 细分观众
细分越多越好，你可以从一个类别细分到特定的产品。细分你的观众群体，为每个群体做不同的广告，将帮助你根据他们的需要和兴趣制作更有针对性的信息，并带来更多的转变。
2.调整观众定位
不断调整和微调您的受众定位，确保它与行业趋势、受众反应和您的产品同步，以确保您的广告在正确的时间到达正确的人群。
3. 进行A/B 测试文案和创意的优化
A/B 测试可以让你比较不同版本的广告，是保证广告效果更好的好方法。
4. 对齐你的广告和登陆页面文案
确保你的广告副本和登录页面与上下文有关。你需要在整个网站和目标页面上使用相同的信息，否则你会让用户感到困惑，广告也是如此。其次，对齐你的登录页面对你的质量评分也很重要。
5.使用再营销
再营销活动允许您联系未转换的网站访问者。通过再营销，您可以定位那些访问过您的网站并对您的产品感兴趣的人，以帮助您联系更多的潜在客户。
可以使用再营销：
定位使用不同设备(网络、平板电脑和移动设备)的人群
定位用户的跨搜索引擎和不同的广告平台
用户可以通过诱人的电子邮件返回您的结账页面
6.尝试不同类型的广告
尝试各种广告格式和平台，找到更适合您业务的广告格式和平台。展示广告、社交媒体广告、搜索广告或视频广告。
提高 PPC 转化率的 9 大工具
有很多PPC 该工具可用于简化广告工作，获得更好的转化率。以下是一些更好的工具推荐：
1.SimilarWeb
（图源：SimilarWeb）
SimilarWeb是研究竞争对手并了解其流量来源的好工具，有利于优化自己 PPC 活动。
2.Ahrefs
（图源：Ahrefs）
Ahrefs不是特定的 PPC 工具，但它的 Site Explorer PPC 关键词功能可用于监控竞争对手，了解他们定位的关键词和广告，并深入了解他们的广告文案。
3.Google Analytics
（图源：Google Analytics）
Google Analytics是一种更专业的工具，是一种更受欢迎和强大的工具，用于监控、跟踪和优化PPC活动。
4. AdEspresso
（图源：AdEspresso）
Adespreso是针对 Facebook、Instagram 和 Google Ads 拆分测试和优化平台可以帮助 PPC 自动化工作的某些部分。
5.Optmyzr
（图源：Optmyzr）
Optmyzr可以自动化和优化 PPC 允许监控活动 PPC 活动并轻松创建深入报告。
6.iSpionage
（图源：iSpionage）
ispionage PPC 情报工具可用于监控竞争对手。它还可以用来查看他们定位的关键词和广告，并对他们的广告文案有深入的了解。
7.AdStage
（图源：AdStage）
Adstage可以帮助管理、分析和报告跨多个网络 PPC 活动。还可以比较不同的广告平台，找到更合适的广告系列。
8. 原始分析工具（Google、Bing、Facebook）
Google Ads、Bing Ads 和 Facebook Ads 拥有自己的分析工具，可以让您直接从源头上详细了解广告活动的效果。
总结
PPC 转化率会根据各种因素而变化，所以在决定使用任何点击付费的广告渠道(或任何营销渠道)之前，制定可靠的营销策略是非常重要的。
请记住，行业和网络基准有助于找出定位和活动目标。但他们不能决定观众的搜索、展示或社交活动，也不能直接告诉你哪种广告策略更适合你。
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