4月15日，第133届线下广交会正式拉开帷幕。跨境编辑部小组作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，前往现场探索广交会，窥探中国外贸的新变化和趋势，获取海外买家的第一手采购需求和信息。【点击此处】进入跨境广交会专题报道。
广交会二期第一天，笔者在广交会B区11.3看到了跨境大卖乐歌股份，前几天刚刚发布了2022年的财务报告，收入和利润都有所上升。在他的展位前过了几次之后，每次展位都挤满了外商，他都不好意思进去打扰他们。第二天早上，在大多数买家进入之前，作者又来到了乐歌展位。
乐歌股份国际营销事业部业务经理陈凤现场接待作者，热情专业地回答了作者的所有问题。
(图:乐歌国际营销部业务经理陈凤与跨境编辑)
一带一路、一带一路、俄罗斯采购商已成为欧洲的主力军
“由于这次广交会是三年来首次重开线下展，国内外买家积压的需求已经释放了好几年。特别是很多外国老客户明确提出想去广交会看展览，所以整体人流明显比以前多了。”陈峰说。
从时间分布的角度来看，广交会第二阶段的第一天，从上午11点左右开始，人流量逐渐增加。根据广交会第一阶段和以往广交会的经验，第二天和第三天的人流量通常会达到顶峰。
从买家的结构来看，与广交会第一期我们报道中大多数参展商提到的“欧美买家数量大幅下降”的说法不同，我们在第二期还是看到了很多欧美面孔。
陈峰告诉笔者，仅从昨天一天的买家接待情况来看，欧美国家的买家数量与往年相比略有下降。但这些因各种原因无法到达广交会现场的欧美买家，也委托他们在国内办事处了解最新产品，维护客户。与此同时，一带一路沿线国家的采购商和国内采购商数量明显增加。特别是俄罗斯买家的增长尤为显著。在广交会第一天交换名片的欧洲买家中，约50%是俄罗斯买家。
在广交会与其他类别参展商沟通的过程中，笔者也发现了同样的趋势——俄罗斯买家数量明显增加。据说欧美国家因政治原因退出俄罗斯市场，各类商品缺口亟待填补。自2022年底以来，这一趋势已经出现。例如，瑞典宜家对家具类别也完全退出了俄罗斯市场。因此，2022年下半年，国内许多家具外贸工厂开始收到越来越多来自俄罗斯的订单。
针对一带一路沿线国家采购商的采购偏好，陈峰也提到了一个非常有趣的点：“虽然许多一带一路沿线国家都是发展中国家，但从他们的采购偏好来看，他们对人体工程学和智能电气产品乐歌的接受度仍然很高。”
办公家具市场回归平静，多元化场景带来家居类新增量
对于外界来说，乐歌最著名的是升降台和人体工程学椅。海外疫情期间，家庭办公场景也给包括乐歌在内的相关产品销售商和跨境电商卖家带来了产品销量的上升。
然而，随着疫情的结束和家庭办公场景的减少，海外市场对办公家具类别的需求逐渐恢复正常。这在作者的文章《中国大型家具的自我救赎》中有详细的介绍。[点击此处]获取文章详情。
陈峰告诉作者，从整个海外市场的趋势来看，对办公家具的需求确实有所下降，但对于音乐歌曲来说，长期以来一直是多类别、多渠道、多市场布局，“多腿行走”。
从类别上看，除了办公场景的产品外，音乐歌曲还包括卧室、餐厅、儿童房、休闲、娱乐、健身等场景的健身椅、智能电动床、电子竞技电梯桌等产品，在市场上取得了良好的增长和声誉。
(图:乐歌官网多场景产品系统)
从渠道的角度来看，乐歌采用多渠道、多元化的销售模式，以国内、国外、线上、线下为主，以自主渠道为主。传统ODM产品主要通过海外和线下渠道销售，在线渠道主要销售自己的品牌产品，包括Flexispot独立站和Amazon、京东第三方平台天猫。根据乐歌2022年的财务报告，报告期内，乐歌跨境电商销售收入同比增长9.87%，其中独立站和亚马逊占公司主营业务收入的18.04%和29.18%，报告期内独立站和亚马逊销售收入同比增长9.17%和11.02%。
从目前的全球市场来看，欧美国家在战争和通货膨胀的影响下，经济疲软的消费者购买需求下降，这是一个无可争辩的事实。因此，在整个家居市场中，如果欧美国家能够在2023年下半年保持目前的增长势头，那将是一个非常好的结果。至于乐歌，除了欧美市场，多市场的布局也让它在俄罗斯、东南亚、南美等众多新兴市场找到了新的业务增量。同时，乐歌也积极响应国家号召，扩大国内需求，增加国内业务销售和布局。此外，乐歌在海外仓的业务布局上也有不错的利润。从乐歌2022年财务报告来看，报告期内的人体工程学工作站仍然是公司营业收入的主要来源，收入近22亿元；值得注意的是，乐歌公共海外仓库服务业务总收入6.7亿元，同比增长129.99%，其中第三方服务收入4.9亿元。
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