在经济“全球化”发展过程中，发达国家和发展中国家的主要消费品经历了从耐用必需品向优质产品的飞跃。同时，中国企业也经历了以劳动力成本为优势的“对外贸易”阶段和占据流量红利的“互联网出海”阶段，现已进入“品牌出海”阶段。我们发现，在“品牌出海”阶段，打造可持续发展品牌逐渐成为企业重要的品牌发展战略之一。
相应地，海外品牌的营销策略也从短期主义逐渐转变为长期主义和可持续共赢。
在品牌与营销渠道多元化、多类型营销合作伙伴可持续发展的共同作用下，网络名人KOL营销、联盟营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等合作伙伴营销模式逐渐受到越来越多国内外品牌的关注和关注。
一般来说，在与各类营销合作伙伴合作的过程中，关注短效ROI的品牌会专注于Conversion Rate等指标 在传统模式的基础上，追求长期ROI的品牌会更加关注营销合作伙伴对品牌的影响，提高效率。
后疫情时代，海外企业应如何科学利用合作伙伴营销平衡短期ROI和长期ROI的考虑，帮助品牌实施长期营销策略，打造可持续发展的品牌？
长效ROI or 短效ROI？
合作伙伴营销让品牌不做选择题
大多数海外企业的营销人员都强调“降本增效”。
Jennifer Zhang，impact.com大中华区总裁:把握实效是对畅销ROI和短期ROI的综合考虑。海外企业营销最终要以整体效果为基础，所以需要多类型营销合作伙伴的组合推广和营销策略的节奏控制。
Q: 如何在合作伙伴营销项目中实现长效ROI与短效ROI的平衡？
在未来的合作伙伴营销项目管理中，海外企业需要发挥“品牌营销与效果营销”的结合，在主题中创造一个热门的营销风格，实现品牌影响力和销售转型的双赢局面。
TCL海外营销负责人曾表示，“在大事件中打造小爆款”是2023年可复用的营销手法。
用于合作伙伴营销模式可以理解为：在追逐热点或与企业发展相关的“重大事件”中，如何与各方的营销合作伙伴一起将核心产品打造成热门风格。
那么，如何组合和应用品牌呢？合作伙伴营销，实现“在大事件中打造小爆款”的营销效果？
• 依靠内容营销合作伙伴和网络名人大V的影响，创造热门话题
热门话题将在各营销合作伙伴或网络名人V的自有消费者圈中发酵，提升品牌影响力，给品牌带来不断分享和扩大的沟通效果，满足品牌的长期投资回报率需求。
• 搭配联盟营销和小微KOC的销售转型能力，打造产品爆款
分析话题影响力，从消费者的角度打造产品爆款，在有限的周期内转化流量。
这种营销技术兼顾了海外企业对品牌影响力和销售转型的双重需求，使品牌能够快速在海外建立声音和销售，有效减少营销预算的浪费，帮助品牌获得可持续发展的能力。
如何打造出海品牌？
自身的可持续发展能力？
即使有良好的营销策略，在海外企业营销人员面前也有更大的实施困难：更完整地控制整体营销项目。海外企业要开展有效的合作伙伴营销项目，需要注意和加强海外营销渠道的整合能力，以及营销项目的整体管理能力。
事实上，许多海外企业在管理合作伙伴营销项目时，仍然依靠大量的人力进行营销项目数据统计和联系合作伙伴，难以整合营销资源，对营销项目没有相对合理的管理能力。
因此，当海外企业想要有效地运营多类型的合作伙伴营销项目时，如impact.comSaaS平台的营销尤为重要：
• 降低中国品牌出海门槛
impact.com平台可以提供多元化的营销合作伙伴，品牌可以通过筛选功能找到联盟营销合作伙伴、内容营销合作伙伴、KOL营销合作伙伴等。
海外品牌可以在目标市场找到本地化的营销合作伙伴，以“让当地人说本地话”的方式开展营销项目，从而获得目标消费者的更多信任。
• 补充海外企业营销执行的不足
使用impact.com平台的海外企业在开展合作伙伴营销项目时，可以跟踪消费者点击独家推广链接或推广码后的相关行为，获取准确的营销数据。
impact.com强大的营销归因能力可以让品牌深入了解自己的营销合作伙伴，在开展营销项目的过程中不断优化合作伙伴的营销项目。
SaaS平台作为合作伙伴营销的全过程管理，impact.com还可以为海外企业提供全过程的自动化管理能力，包括：筛选和扩大营销合作伙伴的招聘、合作对接和沟通、签订佣金支付、跟踪营销效果、互动和重新开发合作伙伴、保护和监控流量的真实性、优化合作伙伴的营销合作等。单击了解更多。
随着我国疫情防控政策的放开，全球消费市场走向了真正的后疫情时代。
impact.com不仅致力于帮助中国品牌出海，更致力于帮助中国品牌出海的未来，让更多的中国品牌成为具有可持续发展能力的全球品牌。
(编辑:江同)
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