之前在【预热期】和大家详细解决“新产品爆炸”的方法，今天和大家分享【销售转型】&在站外推广下，“新产品爆炸”的方法。
有些人会想，看看我们的整个案例规划计划，显然分为四个阶段，为什么这里要整合两个阶段一起写呢？
事实上，对于一个品牌来说，“新推广”并没有非常明确的界限划分。之所以有这样的期限定义，是因为人为增加了一定阶段的核心目标波，在执行层面上，许多营销活动相互配合，相互补充。
正如《品牌来源》所说，能够以精彩的方式展示某一产品的企业可以称之为品牌。
据说，如果你想在海外市场站稳脚跟，实际上是长期经营，这取决于某个产品的大爆炸。
最终，与头部集团的“财大气粗”和“风险可摊”不同，细分赛道上的海外商家尝试错误的成本方向有限。因此，如何高效利用每一个新的，已经成为很多细分赛道上出海商家关心的问题，今日果哥将结合多年的出海实践经验，与大家分享一套非常有效、出圈的线路和方法，
一般来说，在确定本阶段要推送的新产品后，可以循环以下三个步骤：
@ KOL内容种草，拉动品牌阳光，沉沦品牌心智
@ 建立多营销渠道，全方位收获流量
@ 配合重大节日点的营销活动，核心渠道做好营销承接工作
接下来，以东南亚新兴的欧莱雅菲鹿儿为例，进行应对分析。
品牌介绍
菲鹿儿是最早的跨境出口美容卖家之一。2013年成立化妆品出口贸易公司，以跨境电子商务的形式拓展海外市场。在此过程中，菲鹿儿发现，传统化妆品品牌的产品线已经不能满足消费者对多元化化化妆品的需求，整个市场缺乏化妆品品牌，以聚集年轻群体的本地多元化需求。
因此，公司于2016年正式成立了菲鹿儿品牌，坚持““从用户需要发布”产品宗旨，深入当地和目标消费者群体，为不同国家的消费者群体开发产品，成为中国第一批跨境出口品牌企业，销售迅速增长。
现在，FOCALURE不仅是东南亚、俄罗斯和孟加拉国跨环境电子商务营销的第一个化妆品品牌，也是国内化妆品最早出海的领导者，希望成为“下一个欧莱雅新兴市场” 。
新的核心步骤：
@ 重视网络名人营销，利用用户体量打响品牌声量
除了保证产品质量的产品，产品内部各方面的塑造也是必不可少的。菲鹿儿知道，人与人之间的口耳相传是品牌最好的片名。 与其他品牌不同的是，菲鹿儿的官方网站并没有花很多空间来介绍自己，而是写了两个字——
“您可以在youtube或instagram上找到更多关于菲鹿儿的评论，只需搜索即可「focallure」，你会发现这个品牌更令人惊讶。”
“我们不想谈论我们的品牌，因为我们相信你相信的朋友或朋友 KOL 我们会更好地介绍给你。"
纵观菲鹿儿的网络名人营销路线有以下显著特点：
首先，菲鹿儿科学组合的明星和红人将其投入水中，通过年轻消费者喜爱的各个领域，转化种草教育，实现长尾效应；
图源：吃鲸微信官方账号
二是精心传播内容，适合东南亚市场，是东南亚当地知名女演员网络名人的代言，深化品牌本土化营销，提升竞争力；
值得一提的是，印尼万网红Tasya Farasya是Focalure化妆品的忠实粉丝。她不仅对Focalure的产品赞不绝口，还经常上传自己测试Focalure产品的真人视频。因为对这些产品的热爱，
Tasya主动与Focalure品牌合作，成为顶级KOL品牌大使。
除了高度垂直的美容网络名人外，只要博客粉丝与菲鹿儿的目标用户一致，市场团队就会考虑进行交付曝光。在大量的博客中，我们与团队共同建立了一个在线名人材料库，选择和整理具有良好沟通效果和转化效果的KOL，并持续高效地合作。
菲鹿儿通过与越南美容领域的KOL合作推广新产品，最终在YouTube上取得了成功 它吸引了多达70人 多万用户参与活动，参与率达到惊人的10%。
菲鹿儿的新产品推广和运营逻辑是：首先通过头部专家打开产品认知，然后通过其他博客作者的二次创作或邀请其他头部博客作者，进一步提高产品的曝光率，爆炸产品。在打开市场知名度后，继续与KOL合作，以多种爆炸性产品推动品牌的增长。
图源：菲鹿儿ins主页：
@ 建立多营销渠道，全面收获流量
从早期布局来看，菲鹿儿主要是通过进入电商平台Shopee进入的、Lazada等进入当地市场。菲鹿儿凭借国内电子商务的经验和自身的供应链优势，很快在当地市场占据了很大的份额，成为当地美容销量第一的品牌。
随着东南亚社交电子商务的起步和发展，菲鹿儿也开始在Facebook、Instagram、Tiktok等流量社交媒体的布局也开通了品牌独立站，打造了自己品牌的流量闭环。
图:吃鲸天下微信官方账号:吃鲸天下微信官方账号:
TikTok
从以上数据来看，Tiktok是菲鹿儿的重点运营渠道，菲鹿儿主要为印尼用户打造其品牌。”PinkFlash Indonesia”和“Focallure Indonesia“账号矩阵，两个账号的粉丝数量分别高达190万和220万，点赞数量超过100万，是其他媒体的几十倍。
菲鹿儿在内容上的帮助 通过制作内容短片，如拆箱、快速评论、使用反馈等，KOL影响者的视频播放量几乎达到几十万，点赞率在 40%-62% 之间。
菲鹿儿还鼓励专业人士创造和指导普通用户分享经验(即PGC UCG模式）tiktok爆炸，并尝试使用官方自制主题标签进行排水，其中，更受欢迎的标签，如#pinkflash，播放量已达1.2B。
图源：TikTok
众所周知，Instagram主要是图片分享，还会附带一些短视频分享。客户群主要是90后女性，有时尚潮流。由于内容时间短，菲鹿儿在推广新产品时请KOL多使用开箱、快评、试色、前后对比等内容。
图源：Focallure INS页面截图
YouTube
菲鹿儿现在已经取消了Youtube上的官方账号，但郭哥发现菲鹿儿还是会布局KOL和KOC:Youtube Review和Youtube Tutorial swatch & review，FOCALURE和PINKFLASH的新产品线也出现了。
每段视频持续5-10分钟，KOL和KOC都有时间深入分析产品的USP，如：捕捉潮流，设计多样化，化妆需求多样化(上学、外出、变身、聚会等。）。在Youtube上输入“输入”Focallure“，你会发现成千上万的海外网民自发制作的菲鹿儿产品推荐视频。
图源：Focallure YouTube
此外，在 Focallure 他们的宝贝品牌大使计划可以在官网找到。独家折扣代码的形式不限于付费合作和免费赠品。，通过定期分享特定商品的细节或简单分享某些化妆品品牌的评价，招募能够在社区中有一定影响力、热衷于推广时尚前卫生活方式的KOL红人。
图源：Focallure 官网
@ 顺应流行趋势营销，做好销售承接的核心渠道
对于SKU这样一个非常丰富的美容品类来说，单纯通过爆款单品占据品类的绝大多数份额是很难实现的。因此，对于美容品类的新产品玩法，一定要借助潮流，把新产品变成爆炸性产品，以品类带品牌，品牌反馈转型。
美容作为一个自然适合时尚和年轻群体的类别，在社交媒体上有很高的主题流量，菲鹿儿也非常擅长结合各种流行的标签。例如，眼影作为美容领域的流行类别之一，几乎是所有美容品牌的必要场所。谁能与流行趋势紧密结合，通过深入宣传触及核心圈进行讨论，就能抓住品类与品牌的强联想，从而获得先发优势。
图源：tiktokhashtags.com
经果哥调查，几乎所有的新活动都将网络名人营销作为整个新策略的重要组成部分。完整的人才矩阵几乎贯穿了新产品预热、发布、种草、直播、转型等整个环节。借助网络名人内容端的引爆，成功抢占了用户的心智。
有了热量，有了流量，如何承接流量，转化流量？
在货盘建设上，菲鹿儿开辟了各种销售渠道，成功承担了内容热度，实现了流量的最大化转化。具体来说，菲鹿儿每周都会在印尼保持更高的直播频率。通过培养本地主播，提供直播剧本，不断完善直播带货链接，刺激客户在小黄车上消费。
图源：Focallure tiktok直播
在与其合作的网络名人中，红人将被要求挂上直达菲鹿儿的快递通、亚马逊、Shoppee、Lazada等跨境电子商务平台的产品页面链接也将利用跨境平台的车站工具进行推广和交付，特别是在大型推广节点附近，继续增加投资，最大限度地发挥效果，通过多种渠道欢迎来自世界各地的流量。
PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，去年同季度，菲鹿儿新上架的口红价格为13899印尼(约0.96美元)。就销量而言，该产品近一个月的新销量约为2.5W，环比上升36 %，也是近7天新销量排名第一的产品。除了价格吸引力，这款产品本身也是一款价格比很高的产品，专注于高显色哑光、光滑防水、18种色号可选等卖点。商品广告刊甚至出现在tiktok上。
来源：GoodSpy
中国品牌出海
果哥说：
长期以来，中国品牌和企业一直具有领先的电子商务能力、供应链能力和产品能力、“产品能力”
不自主等于“产品能力”，
如果我们不能根据市场情况的洞察力和对消费者痛点的理解，不断研发新的、突破性的产品，大型产品可能无法完全转化为领先的产品实力。
菲鹿儿的南亚出海之旅，通过各种社交媒体的精细运营，不仅具有强大的品牌属性，而且依托强大的产品实力，代表了中国品牌出海的方向。目前，一些大品牌经常使用全球产品版本来满足每个市场，但它们仍然无法渗透到差异化的个体中。
但通过产品品牌本土化深入当地市场，新美化妆品品牌的机遇。
本土化最好的办法就是深入当地，利用当地的生态系统为当地消费者服务。
菲鹿儿在东南亚完成了一些团队和绩效客户服务，在运营过程中和当地研究中没有积累和丰富数据库，实现了本地化和精细运营，提高了沟通效率和用户消费体验。
PGC+UCG模式 TikTok 从用户需要发布” 前后对比 变身 外出 多样化的设计 开箱 快评 捕捉潮流 派对等 等内容 试色 通过不限于付费合作
