尽管耐克已经是世界上第一家体育巨头，但这家位于俄勒冈州的公司仍在寻找新的增长领域。
“2014年是艰难的一年。尽管巴西和墨西哥的表现并不乐观，但耐克在大多数新兴市场都享有良好的待遇。我们相信，在接下来的很长一段时间里，新兴市场将是耐克品牌的显著增长点。”耐克全球品牌总裁Trevor Edwards说。
新兴市场有巨大的潜在机会，这对耐克来说也是一件好事。然而，这并不意味着耐克现在可以完全满足每一个新兴市场。根据瑞士信用（Credit Suisse）根据最近发布的2015年新兴市场消费者调查报告，一个国家似乎无法获得足够的耐克运动鞋沙特阿拉伯。
事实上，在过去的几年里，耐克和其他体育品牌一直致力于沙特阿拉伯的体育消费市场。其中，耐克和阿迪达斯在2013年之前占据了该地区的主要市场份额，阿迪达斯略落后于耐克。2014年，沙特阿拉伯人对耐克品牌的需求迅速上升。根据瑞士信贷报告的数据，2014年底，当地倾向于购买耐克产品的消费者数量同比大幅增加11%。
因此，耐克在过去两年的低迷中对体育市场感到惊讶，以至于耐克还没有及时准备好足够的产品供应。然而，沙特阿拉伯为什么突然喜欢耐克？
最直接的原因之一是耐克是沙特阿拉伯足球国家队的赞助商。2011年初，沙特阿拉伯足球协会结束了与彪马的五年合作，并与耐克签下了闪电合同。尽管沙特阿拉伯国家队曾经主宰亚洲足球，但耐克品牌近年来仍然暴露在他们身上。
与此同时，耐克设计的球衣并不缺乏亮点。从2014-2015赛季的最新球衣来看，考虑到沙特阿拉伯的高温气候，耐克使用了快速出汗专利技术和激光切割通风孔，使球员在炎热的温度下感到舒适和凉爽。
沙特阿拉伯是一个政治和教育统一的伊斯兰国家，其宗教信仰深深扎根于沙特阿拉伯人的生活中。通常，沙特阿拉伯男人穿着长袖高领，而沙特阿拉伯女人则裹着长袍和面纱遮住脸。因此，在服装设计上取悦虔诚的宗教徒并不容易。伊朗和伊拉克等伊斯兰国家队的赞助商匹克也遇到过这样的问题。
耐克在这方面做出了特殊的处理和改变。为了遵循当地的宗教习俗和文化背景，耐克决定在球衣的外观上选择新鲜和简单的设计。球衣的主要颜色是绿色，这是伊斯兰国家最喜欢的吉祥颜色，胸部有枣树图案，象征着捍卫伊斯兰教信仰，以表达对沙特阿拉伯民族的尊重。耐克为沙特阿拉伯设计的衬衫深受当地球迷的喜爱。
更重要的是，近年来，西方流行文化迅速渗透到沙特阿拉伯——年轻的穆斯林也想感受到“耐克鞋的舒适”，除了品尝“汉堡包的美味”和“好莱坞的刺激”。
“沙特阿拉伯经常被认为远远落后于世界，但这个国家依靠石油财富迅速跟上时代潮流。国内人均生产总值为2.6万美元。如今，成千上万的沙特年轻人出国留学，说一口流利的英语，与世界各地的同龄人没有什么不同。此外，沙特阿拉伯的人口结构非常年轻，30岁以下的人口占总人口的75%。他们已经学会了从网上购买所有商品。英国著名杂志《经济学人》现在描述沙特阿拉伯。
因此，面对沙特阿拉伯经济发展带来的强劲需求，耐克表示将在未来几个季度扩大在线销售投资，以满足沙特阿拉伯等新兴国家的产品需求。耐克认为，擅长网上购物的沙特阿拉伯年轻人将热衷于这种方式。
值得一提的是，耐克上个季度的在线销售额同比增长了42%。由于耐克在电子商务领域的持续投资和新开发的移动终端购物应用SNKRS，这也是耐克历史上首次超过PC终端。这无疑将鼓励耐克充分利用在线渠道，将产品扩展到新兴市场的各个角落。
最后，由于缺乏当地体育品牌，耐克可以在沙特阿拉伯“受欢迎”。根据瑞士信贷调查，高达93%的沙特人希望购买世界知名体育品牌的产品。很少有沙特人想为当地的运动鞋买单。
面对这一问题，调查报告显示，全球所有新兴市场56%的消费者倾向于购买国际知名品牌，只有19%的消费者会考虑本地产品。因此，新兴市场对耐克和阿迪达斯具有巨大的潜在购买力。
沙特阿拉伯就是耐克的一个典型例子，它汇集了理想的消费者人口、消费习惯和合适的战略品牌定位。只要你对这些地区的消费者文化和习俗有更深入的了解，你就有望在新兴的细分市场中占据巨大的份额。
