无论你是做亚马逊还是独立站的，
你在做的大多数环节其实就是为了抓取流量， 如果这一点你还没有搞明白，那你就真的out了。 甚至包括前期的开发、选品、包装， 都是为了迎合一部分人群的喜好，抓住这些人群。 产品有了，整个流程都通了之后，接下来就是卖货了。 如果你是做亚马逊，可能在前期平台还会给你一些新人流量福利，但是这些福利一定会越来越少。 如果你做独立站，你不做任何推广的话那就是完全0流量，唯一的流量还是你自己跑过去浏览你的前台。 卖货思维其实就是流量思维。 获取流量的方式也就是我们通常说的推广方式。 接下我要来分析几种亚马逊和独立站卖家都会用到的推广方式 打广告、红人营销、SEO Facebook和Google广告
- Facebook广告
优点：
- 用户群体基数庞大，受众面广且活跃度高
- 可以精准定位国家，划分用户的各种兴趣爱好和统计行为特征
- 广告形式多样（视频、图文）
- Facebook广告像素可追踪的数据非常强大，可以做二次营销、类似受众
- 见效快，如果你当天投了广告，表现好的话很快就能出单
缺点：
- 风险高，容易被封号
- 冲动消费行为特征，对素材和产品要求高
- Facebook主力消费者都是35+，很多产品并不适合
- ROI不好控制，数据表现波动很大
- 太多货不对版、不发货的广告，恶性竞争有点严重
Facebook其实也比较挑产品的， 客单价50美金以下的转化率会比较高； 日常生活中的产品尤其是在功能上或者外形上有创新的产品； 适合主力消费人群（35+）的产品更适合投放Facebook广告 所以你会注意到早期黑五类产品在Facebook上做广告效果非常好，现在不建议这样做了。
- Google广告（购物广告）
优点：
- 搜索相关关键词的人才会看到广告，转化率相对高
- 世界上最大的搜索引擎，流量非常大
- 它有大量的用户数据，并对个人兴趣、购物习惯、浏览页面等进行统计，实现数据精准化
- 掌握顾客浏览习惯
- Google广告推广支持全球最多108种主流语言，并基本覆盖全球主流外贸地区
缺点：
- 只能使用图片，素材上很难做出太大创新
- 广告展示内容有限
- 对图片审核比较严格
- 政策也比较严格，可能引起封号
- SEO
优点：
- 流量是不断积累的，即使一段时间不做也会有流量
- 花费金额非常低，成本可控，除非和一些知名网站合作挂高权重超级外链
- 排名比较稳定，波动不会太大
缺点：
- 见效慢，一般难度的关键词需要2-3个月时间优化才能见效，更难的需要4-5个月
- 竞争过于火爆的关键词，例如手机、蓝牙耳机等，这需要非常更久的时间，而且价格也会非常高
- 网红营销
优点：
- 有利于树立品牌知名度和建立品牌信任感
- 定位比较精准，海外网红多是细分垂直领域的影响力者，精准定位到核心用户群体，将对的产品推给对的人
- 网红的各种数据都相对透明，比如网红粉丝数量、粉丝人群爱好、视频播放量、贴文互动率等等
- 意见领袖效应，网红营销具有更高的投资回报率
- 优质原创内容再营销，网红拍摄的视频或者图片素材可以用于自己网站上
缺点：
- 有时效性，一般都是2-3天的曝光量比较大，后面就会减少很多（但是Youtube很好规避了这一点）
- 主动权网红的一方，有些利益方面需要和网红妥协
- 也存在一定风险，因此需要甄选网红质量
为什么说网红营销是高性价比的推广方式？ 我们先来算一笔账， Facebook广告： CPM能够在30美金以下算是表现比较OK的，因为竞争越来越大，表现一般的CPM都是在30-50美金之间。 CPC如果表现不错的会在1美金以下，但是随着你投放的时间越长这个数据大概率是越来越差。 Google广告： Google在搜索框CPC平均来说基本都在1美金-2美金之间，展示栏的广告可能会稍低。 然而流量引到你的店铺，还是会有很多只看不买的人。 一般来说转化率在2%-5%之间。 因此，100个点击进入到你店铺的人可能只有2-5个人购买。 但是： 想过你制作广告，你半夜起来看广告，你分析广告花费的时间和精力嘛？ 而且你的广告很容易被抄袭，被跟卖，所以你还要不断去更新广告。 SEO： SEO其实主要是见效太慢，而且新网站新域名还有6个月的沙盒期，基本不会有流量。而你还要花费时间去写文章，找关键词。 一般来说，如果一般的关键词做的有效果也还需要至少2-3个月的时间。而且就算排名做到考前流量多少还跟你的关键字有很大关系。 全新网站前一年基本都是在做铺垫。 红人推广： 唯一需要担心的就是网红愿不愿意跟你合作，会不会被网红坑。 大多数网红一般收费在200-500美金之间， 而网红的效果怎么样其实是可以根据他/她以往的带货效果、粉丝黏性判断出大概的。 因此，红人推广其实是最省心省力的！ 实际上随着各种海外营销模式的发展与变化， 广告投入成本越高，收益却并不一定有上升趋势， 而自带粉丝经济的“海外网红营销”模式在出海企业所关心的留存、品牌曝光及ROI方面的逐步展现出不俗表现。 根据mediakix数据分析，80％的营销人员认为网红营销确实有效。 数据来源：mediakix 71％的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销渠道。 89％的营销人员表示，网红营销的ROI与其他营销渠道同样好甚至更好。 65％的营销人员计划提高其网红营销的预算。
网红营销比较费心的就是寻找优质网红，筛选网红质量是否合适。
建议使用群发工具，省时省力，还可以根据网红所在的国家和网红分类一键群发批量联系网红。
Facebook和Google广告 Facebook广告 Google广告 优点 包装 开发 打广告 抓取流量 红人推广 红人营销 缺点 网红营销 选品 黑五类产品
