亚马逊站内广告打法实践

亚马逊广告是什么？

亚马逊的广告展示形式与谷歌搜索广告相同。亚马逊的广告产品已经投放。当消费者搜索关键词时，显示页面将带来 “sponsored”及“ad” 标的产品出现。

如下图所示：

如果卖家想在亚马逊上获得更多的产品曝光，他们可以通过竞价特定的关键字来购买亚马逊的广告，以获得更高的知名度。除了产品集合页面外，亚马逊广告还可以显示在单个产品页面上，如下图所示，页面产品是一个水杯，但页面右侧有一个太阳镜广告：

向下滚动同一页面，可以看到更多的广告：

亚马逊的广告费用

根据Practical EcommerceRob 根据Sieracki的信息，亚马逊广告CPC的平均成本很少超过0.35美元，比Adwords或Bingi更低 Ads上的搜索广告更具成本效益，相当于Facebook谷歌上的一些最低CPC。

亚马逊的广告类别

亚马逊站内广告分为付费产品广告、头条搜索广告和产品展示广告三类：

付费产品广告

付费产品广告可以直接将在亚马逊上搜索关键字的用户引向亚马逊上的特定产品。这些广告通常显示在搜索结果页面的顶部或底部以及其他产品的详细页面上。付费产品广告是基于关键字竞价获得的。卖方可以为此类广告设定日常预算和广告活动的持续时间。广告活动可以随时暂停，但必须至少运行一天。

头条搜索广告

头条搜索广告在搜索结果页面上以标题横幅广告的形式显示，位于结果列表上方（如下图所示）。此类广告按点击率收费，可引导消费者进入亚马逊的任何指定页面。

这种类型也是基于关键字的，可以用来推广三个或更多的产品。标题搜索广告也使用点击付费的方法，每个关键字的最低出价为0.10美元。标题搜索广告只支持两种关键字匹配类型：精确匹配和短语匹配，最低预算为100美元，日成本限制为1美元；广告活动可提前四个月安排。

产品展示广告

产品展示广告的运行机制与上述两种广告格式有所不同。这种广告不是针对关键词，而是针对消费者的兴趣或产品。它们将引导消费者进入产品的详细页面，并以每次点击的成本进行定价。这些广告可以出现在搜索结果的右侧或底部、消费者评论页面、报价列表页面的顶部和亚马逊营销电子邮件中。

6大亚马逊站内广告优化技巧

#1：根据产品类别创建结构良好的广告活动

为主要产品类别建立单独的广告活动，然后在每个广告活动下创建更具体的广告组。以女性运动服销售的三种产品为例：

1)女式运动裤

2)女式运动衫

3) 女式运动胸罩

在每个广告活动中，卖家应围绕更具体的类别创建一个广告组。例如，在1号广告活动中，卖家可以设立三个广告组：女性瑜伽裤、女性跑步裤和女性休闲裤。卖家需要在广告组中创建相关关键词列表（建议每个广告组保持在15-30个关键词之间）。最后，为每个关键短语制作相关广告。

PS：为了提高投资回报率，结构健康的广告组可以提高广告相关性。

＃2：真实而有“限时”氛围的广告文案

在贴近产品的基础上，卖家可以尝试在广告文案中插入一些幽默感和创造性的词语。此外，向消费者灌输“限时促销”的紧迫感也有助于转化率。如下图所示，使用“now”等字眼：

#3：具体化广告文案

副本需要清楚地反映产品的特点。例如，如果卖方出售杯子，应反映杯子的容量、材料和绝缘；如下图所示，产品标题中的重量、高度和功能：

#4：与同类知名品牌相关的关键词竞价

同类知名品牌相关关键词是卖家广告词的灵感来源之一。比如卖家卖的产品是背包，应该在 "L.L.Bean backpacks "和 "Northface backpacks 为了获得更高的产品曝光率，在这样的词上出价。

PS：卖家可以搜索亚马逊上销售的垂直品类产品，看看哪些品牌在搜索结果中出现频率最高。

#5：不同亚马逊站内广告叠加使用

在亚马逊的广告中，付费产品广告可能会产生最快、最明显的投资回报，但标题搜索广告可能会有更高的回购率和品牌忠诚度的客户。因此，卖家可以同时进行各种广告游戏，并根据效果调整广告预算。

#6：确定并使用否定关键词

否定关键词是减少不相关点击的关键。例如，如果卖家卖笛子，在“flutes如果有人搜索champagne，这个词与出价相匹配， flute，也就是说，香槟杯也可以与卖家销售的产品相匹配，但这些消费者并不感兴趣，如果他们不小心点击了广告，卖家也需要为此类无效点击付费。因此，在设置广告关键词时，卖家最好使用一些关键词研究，使用准确的产品描述广告词，以避免大而空的词汇。

【小贴士】以上实际操作内容摘自亚马逊老板周刊，市场动态更多，实际操作更多。点此下载详细阅读亚马逊老板周刊