跨境十五年，沧海桑田
自2006年老冯接触跨境电子商务行业以来，该行业的繁荣期已经持续了10多年，从独立站，eBay，到亚马逊、wish。到现在的shopify，wayfair,沃尔玛，HDP。
很容易想象，被乐观冲昏头脑，认为“这种好景气也许能再持续100年”的人一定是不可或缺的。
这就是人性。当人们陷入疯狂时，他们总是用一句口头禅为自己辩护，“这次不一样了”。
另一方面，这句话也成立了：当许多人心照不宣地说出这句话时，很有可能人们已经陷入了某种疯狂状态。
对我来说，每当有人试图在我面前用“这种不同”来为他们的疯狂行为辩护时，我总是想到同样的人，同样的事情，同样的想法，同样的行为和同样的结局。
不幸的是，只要有繁荣的开始，就会有繁荣的结束；只要是泡沫，它就会被打破。无论是股市，还是各种空气硬币，还是最强大的学位住房，这都是一个客观的规则，而不是人们的意志。
这个跨境圈也不例外。问题还在于“杠杆”这个词。
5月8日晚，跨境通(002640)宣布，徐佳东辞去跨境通董事长、总经理职务，辞去子公司全球所有职务。
此前，跨境通发布业绩预测修正公告，预计2020年归母净利润1-1.5亿元，修正后亏损30-38亿元，扣非净利润亏损32-40亿元。差距很大，市场一片哗然。
此外，由于年度报告出具了“无法表达意见”的审计报告和“否定意见”的内部控制和验证报告，跨境通行证被戴上了“*ST“帽子。4月30日跌停后，*ST跨境连续两个交易日再次跌停。环球易购只用了两年时间，从跨境电商龙头企业跌落到现在。
为了解决现金流问题，跨境通信几乎利用了市场上可以想到的融资方法。一是定向增发，购买全球易购、帕拓逊等跨境资产，共增加28.88亿元；二是发行债券。2017年，两次非公开发行债券筹集6.63亿元，共计35.51亿元。
此外，通过银行贷款等方式。数据显示，2016年至2020年，跨境短期负债、长期负债和一年内到期的非流动负债总额为10.32亿、12.71亿、13.45亿、23.42亿、10.19亿。最后，股东和高管自掏腰包。根据2019年的回复，新兴基金贷款4亿元，周敏贷款31.6亿元，新余瑞景贷款0.07亿元，徐佳东贷款5.08亿元，共计40.57亿元。
跨境通信就像一个无底洞。最终，现金流问题在2020年爆发。去年，供应商前往全球易购大楼索要欠款。此外，自2020年以来，跨境通信一直陷入诉讼泥潭，涉及多达4.3亿元。截至4月30日，未决诉讼金额仍高达1.71亿元，基本上是公司拖欠货款或物流费。
走投无路，跨境通不得不砍掉SKU，解雇员工，出售财产。3月，跨境通以20.20亿元的价格出售了帕拓逊100%的股权。
对帕拓逊来说，脱离跨境通行证可能是件好事。但对于全球易购来说，能否从泥潭中爬出来，可能是个问号。
一开始，环球易购入驻深圳南山甲级写字楼永新汇，风头一时无二。但现在，创始人和高管纷纷辞职，员工从3353人裁员到885人，急剧下降近75%。
环球易购成立于2007年，早在2017年销售额就超过100亿元。安克创新、树木、泽宝等大销量，至今尚未达到100亿元。
老冯最尊敬的人之一就是跨境通徐，我相信徐总从跨境通辞职后，一定会东山再起。
现在相信很多常识，15年后可能会大错特错。
十五年前，跨境圈四大天王：DX、兰亭、米兰、大龙。现在很多人都不知道这些公司，对吧？
事实上，DX是跨境电子商务的第一股。当时，风景无限。创始人陈灵健的神话仍在传说中。据说陈灵健独自控制DX的IT和营销。在鼎峰时期，DX可以在巴西的电子商务网站上排名第三。几年前，DX的大股东纷纷退出，早期的创业团队也纷纷离开。再加上持续的内部消耗，他们已经耗尽了活力，奄奄一息。
兰亭上市后一直在亏损，创始人纷纷套现离场。创始人和二线明星张静初的消息是兰亭给圈内人印象最深的
大龙网已经转型为跨境电商产业服务。
pandawill的大胡子，见人就喷，早已退出江湖。
回顾历史:1930年大家都认为绝对正确的常识，1945年会变成什么样子？显然不可能再是1930年，因为第二次世界大战改变了一切。
对我们这个世界来说，变化是常态，不变反而是变态。
比如1991年，曾经与美国并肩的超级大国苏联解体了。10年前的1981年，这几乎是不可想象的；柏林墙1989年倒塌后，仅仅两年，所谓的“红帝国”苏联就彻底消失了。
15年前，欧洲和美国列强最喜欢做的事情是写中国崩溃的理论。老冯遇到了一封跨境卖家的信，解散了深圳的跨境电子商务企业，将其财产卖给了美国，然后以黑中国为生。
15年后，正是欧美资本主义本身的严重危机，中国的社会主义道路蓬勃发展。
今天，我们认为大多数常识都是错误的。未来的历史必然会证明这一点。这绝不是言过其实，更不用说耸人听闻了。
所有我们认为的“常识”，每隔15年就会被推倒，成为“非常识”。
生活在1930年相对富裕和平的日本人，谁会认为1945年的日本因为发动侵略战争而成为“焦土”？
1998年，由于亚洲金融危机的影响，我们可以想到2013年中国如此繁荣
如果有时间机器，人们可以回到15年前，当被告知15年后的世界是什么样子时，有多少人会真正相信？
现在各大城市的老破小学位房，未来几年一定会成为无人接管的贫民窟。
跨境电子商务的出路在哪里？
老冯认为答案可以在田忌赛马的典故中找到。
老冯是在广东梅州一个偏远的小镇长大的。小时候学习成绩挺好的。但是表现出色的原因完全是学生成绩不好的衬托。
所以我知道，即使我是孩子们的“头”，也不是因为我真的很优秀，而是因为缺乏竞争。俗话说，森林里没有老虎，猴子可以当国王。
所以当有人说老冯聪明的时候，我总是喜欢说:“不是我聪明，而是你太笨了。”。当然，因为太直白，也得罪了很多人。
长大后，老冯在广州大学城读大学。当时大学城有10所大学。其中，广东理工大学有一个非常有趣的竞争现象。广东理工大学男女生占70%，因为他们都是理工科学生：1；在中国，大学的主要业务是坠入爱河。当时，广东理工大学的男生喜欢说：我很帅，但我很无奈。女生则说：我很丑，但我很受欢迎。据说广工因为缺少女生，男生去饭堂吃饭，遇到吃饭的阿姨，都要叫一个漂亮的女人。竞争供需关系可见一斑。
因此，从青少年的经历中，我得到了一个极其重要的灵感：无论是学习、找女朋友还是做生意，竞争越少，成功的概率就越高。
跨境电子商务行业，自从亚马逊13年进入中国吸引投资以来，已经8年了。从上架到大规模配送，只能走精品路线。市场红利已经消失。亚马逊的投资门槛很低养蛊模式:先低门槛招，让卖家互相拼杀价格，然后用各种规则封杀不规则的卖家。。详见老冯这篇文章：亚马逊角斗场：中国制造绞肉机。亚马逊的内卷早已让大多数卖家赚不到钱，甚至亏损，破产也不少。
在过去的一个月里，跨境圈最大的两件事是每月有超过10万名新卖家进入市场。详情请参阅本文：亚马逊卷成蚊香，韭菜田无尽。第二个是主要卖家，包括帕托逊、傲基、通拓和泽宝的主要账户：详情请参阅本文：大卖家挂断，中小卖家不快乐，最大的坏消息来了。
那跨境电商行业还能做吗？答案是肯定的。 跨境电子商务是去年上半年唯一保持正增长的贸易方式。目前，中国的出口量不到10万亿元。预计2025年将达到25万亿元，市场空间仍然很大，前景仍然广阔。
但是留给我们的时间不多了。现在跑步入场，如何复制前人的成功？
天时地利人和的第一步，天时：抓住机遇，率先抓住价值萧条，以更低的成本获得更多高质量的流量
主动转型求变的出路，选择好平台，抢占优质流量
除了亚马逊，eBay，老冯多次提到的wayfair也是美国的大型电商平台，更是排名北美第一的专业家居电商销售平台。
简单说几个平台的优势:
1 客户群庞大，平台流量和访问量大，品牌知名度和美誉度高
2 客户的单价和利润远高于亚马逊，平台门槛高，小卖家不能进入麻烦
3 竞争小，中国卖家少，尚未进入内卷状态，市场红利期
4 没有后续销售，没有店铺封存，冻结货款等风险
提高认知和策略，率先进驻，抢占市场份额
与其去亚马逊浑水，不如另辟蹊径。天下武功只快不破，比别人早一步找到市场，胜算更大。
远离亚马逊内卷，迅速找到新的可实现领域，尽快掌握平台规则，了解运营的底层逻辑，做好渠道和营销，开拓产品销售。
让别人在亚马逊内卷中叹息，去wayfair开辟新的世界。
中国卖家少 养蛊 市场红利期 平台门槛高 抢占市场份额
