假日购物狂潮会以你意想不到的速度涌向你！作为卖家，你的亚马逊商店准备好迎战了吗？对于消费者和电子商务卖家来说，第四季度远不同于其他时间段。
万圣节，感恩节，黑色星期@ 网络星期@ 在光明节、圣诞节、宽扎节、新年等节假日，消费者的网上购物支出将远远超过其他非节假日。在接下来的几个月里，作为亚马逊的卖家，你需要确保你已经做好了充分的准备，以迎接网上购物大军的攻击！但不要太惊慌，还有时间准备，现在来收获以下六个建议！
1. 估计第四季度的库存并下单
库存预测是亚马逊商店成功运营的关键技能，特别是在形式上。如果你有太多的库存，你最终会支付高昂的存储成本和捆绑资本。如果你没有足够的库存，潜在的机会成本就会大得多。
观察往年的销售额
如果你在去年假期销售过同样的产品，你可以在这次经历的指导下决定你应该订购多少库存。同时，请注意您的销售额。与去年的销售额相比，是增加还是减少？假设销售额比去年增长了25%，你需要在下个季度订购至少25%的库存。
您可以使用亚马逊的许多卖家报告来查看过去的销售数据，以估计未来几个月所需的库存数量。或者，您也可以使用高级库存预测软件，如库存管理器，而不是手动查看电子表中的数据。该工具可以帮助商家管理商店的库存水平，并预测未来的销售，以确保商家有正确的产品存储参考。
关注竞争对手的销售历史
假如你正在销售一种新产品，而这是它的第一个假日销售季节，你怎么能找到潜在的需求呢？
查看竞争对手的销售历史和关键词数量。使用插件Jungle Scout【了解详情】，查看历史销售图表，了解具体产品的月销量。
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让我们以上面的销售历史图表为例。我们可以在这里看到常青产品的数据，但事实上，从10月份开始，它的销量确实略有增长。想象一下，客户在节日期间搜索并购买了更多的产品。
使用关键字侦察工具，您可以查看关键字在细分领域的历史搜索量。这是一个非常强大的功能，因为你可以看到客户在什么时候经常搜索你的产品。
例如，我在搜索框中输入“感恩节装饰”的下图清楚地显示了感恩节前几个月的搜索激增，并在11月底迅速下降。
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如果我是一个卖感恩节装饰品的商人，我现在会准备库存，因为客户已经开始搜索这样的物品了。
关键节点提醒：一定要在9月15日之前订购足够的库存——如果你没有这样做——以确保你是黑色星期五，网络星期一和未来的高峰季节。
2. 优化商店listing
为了应对亚马逊网站流量的增加，有一个非常重要的步骤，那就是确保你所有的列表都经过了搜索和转换的优化，特别是与节日相关的项目。你希望客户找到你的列表并最终转换为他们自己的客户，这是理想的结果。
以下是listing技能供您参考：
• 更新图片。在您的产品列表中添加一些节日主题图片，如带有节日背景的产品照片，或在特殊背景下拍摄的生活方式照片。使用Keywords Scouts研究新的关键词，以确保你不会错过任何重要的搜索词。
• 如果您进入该平台的品牌注册，您可以使用品牌分析工具查看您的产品或竞争产品在去年购物季的特定时间段排名的关键字。试着在列表中使用一些更有效的关键字。
• 将与节日相关的关键词添加到您的列表和后端搜索中，如“礼物”、“最后一分钟的礼物”、“____的礼物”、“圣诞节”、“光明节”等。
• 确保你的名单上有尽可能多的信息，这样潜在的买家就不会带着问题离开。例如，如果你是一个服装卖家，列表必须包括合适的尺寸表和相应的尺寸测量细节，这样消费者就不会感到困惑。
• 如果你的名单已经被认为是好的，只需在名单中添加与节日相关的关键字，以确保使用增加的搜索量和礼品购物者。
关键节点提醒:尽快完成这一步。9月底是时候添加特定季节的搜索词了，因为各种节假日都来了。
3. 调整你的PPC(点击付费广告)活动和总预算
考虑到亚马逊在未来几个月将经历大幅增长，记住调整商店的PPC活动预算和关键字竞价——你可以确保你的广告一直在运行。客户流量的增加也会使点击付费广告更具竞争力——这意味着你也需要增加关键字竞价。
假日流量很可能会增加点击量，这意味着你将比平时更快地完成日常预算。如果你的广告目前正在盈利，你应该考虑增加你的日常预算来处理额外的广告点击量。如果你注意到每日预算将在当天结束前完成，逐渐增加预算，直到你找到足够的数字来维持广告运营。
计算目标ACOS(广告费在总销售额中的比例)和ROAS(投产比)
了解你的盈亏平衡Roas和ACOS是什么，从而密切关注商店活动在购物季节的表现。如果你没有提前计划，你可能会在每年的节点单击上支付更多的广告费用，所以在你的广告变得无利可图之前，澄清你想要的数字。
增加关键字竞价
随着越来越多的卖家在这段时间内开始推广产品，目前的关键字投标可能不会减少。根据您的产品，增加关键字投标以确保您获得尽可能多的印象可能是值得的。
您可以在卖方中心的活动管理器中更改您的投标策略，而不是手动更改您的每个目标关键字。广告更有可能通过选择“动态竞价-上升和下降”转化为销售。如果亚马逊认为你的广告不会改变，他们会降低你的出价。
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测试不同的广告策略
如果你注册了亚马逊平台，成为一个独立的品牌，你可以接触到许多其他卖家没有的不同类型的广告。在每年的这个时候测试各种类型的广告——你通常不使用的广告现在可能更适合你。
第四季度，你在亚马逊(甚至亚马逊以外)投放的广告越多越好。
赞助的品牌广告可以让你在亚马逊上创造个性化的购物体验，避免竞争对手铺天盖地的广告。一旦客户点击您的广告，他们将被带到您的亚马逊商店或定制登录页面，他们可以了解更多关于您的产品和品牌的信息。
赞助展示广告是一种广告形式，允许商家将广告放在竞争对手的列表上。重要的是，卖家可以重新定位过去访问过你的列表但没有购买的消费者。与尚未注册的企业竞争无疑给了你巨大的优势。
视频广告允许品牌在亚马逊的搜索结果中发布视频广告！当你的客户面临如此多的选择时，这些引人注目的广告有助于分解搜索结果，吸引客户的注意力。
4. 假期目标关键词
在营销活动中，针对节日期间更有可能搜索到的新关键词。任何与礼物或节日有关的东西都将是一个很好的目标。
例如，如果你在卖编织篮，你可以把它和感恩节的主题联系起来。对于关键词，如“感恩节装饰”、“感恩节篮子”等。
关键节点提醒：如果你销售万圣节产品，现在就开始调整你的活动。如果太晚，你也可以在10月底或11月初进行调整，以应对其他购物季节。
无论你是否在亚马逊注册了一个独立的品牌，你都可以在卖方中心创建交易和优惠券。当你为客户提供折扣时，尤其是在亚马逊的黄金会员日(Prime Day)或黑色星期五(Black Friday)在这样的大型活动中——这很可能是一种引人注目的促销方式。
要在卖方中心创建交易，请到广告选项卡，单击“交易”。然后单击“创建新交易”。
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亚马逊将列出合格的产品交易，包括交易价格、单位折扣和交易费用。是的，没有错。如果你想在亚马逊上交易，他们会向你收取服务费。如果是7天的交易，费用是300美元，如果是即时特价交易，费用是150美元。在大型活动或假日期间，交易成本可能会更高。如果这个成本对你来说是合理的，试试看。
创建优惠券
卖家还可以创建一张“可剪切”的优惠券，让客户点击您的列表。如果您为产品创建了优惠券，它将显示在搜索结果页面上，这样他们就可以在购买时获得折扣。
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要创建优惠券，请到“广告”选项卡，点击“优惠券”。然后点击“创建新优惠券”。
您可以选择提供百分比折扣或价格折扣。请记住，运营优惠券的最低预算为100美元，每个折扣将与您提供的折扣和0.60美元的赎回费一起赎回。
关键节点提醒：在大型购物活动或假期前几周进行交易。
5.预测亚马逊物流延迟的潜在预测
如果你在亚马逊有一段时间的销售经验，你就会知道亚马逊物流中心是如何支持卖家的，尤其是在接近年底的时候。亚马逊还没有推荐2021年的库存到达日期，但你可以选择2020年亚马逊推荐的到达日期，并将其应用到购物指南中，在每次购物活动前至少3周将库存发送到配送中心：
“在节日销售季节保持库存，确保您的货物在关键购物日期前到达亚马逊仓库。库存应在以下日期到达性能中心，以确保您的产品在这个旺季可供客户使用。
2020年11月6日前，黑色星期五和网络星期一的库存将到达亚马逊配送中心。
圣诞购物库存应在2020年12月1日前到达亚马逊物流中心。
2021年库存不得早于2020年12月17日送往亚马逊配送中心。在此之前，只需将2020年销售的商品运往亚马逊即可。
确保在供应商和承运人之间留出空闲时间。在繁忙的假期里，将库存送到亚马逊物流中心可能需要更长的时间。”
如果可能的话，我们还建议在列表上创建FBM报价（由商家完成），这样如果库存在FBA履行中心延迟，订单仍然可以完成。如果你有足够的空间和能力从仓库或家庭办公室发货，那就更好了。您还可以使用第三方物流中心。
通过FBM运输货物，你可以打败那些可能缺乏库存的企业。只要消费者能按时收到产品，他们就会更愿意向你下订单。
6. 假期结束时预热
亚马逊平台的缺点是什么？产品退货是不可避免的。当然，这只是业务的一部分。虽然许多卖家预计12月是一年中最好的销售月，但痛苦的是，1月是最繁忙的退货月。
去年，亚马逊向买家提供了延长假期退货的政策，这意味着任何订单都可以在10月1日至12月31日之间退货，直到2021年1月31日。
这引起了卖家的注意，必须遵守亚马逊的规则。目前还不能保证是否会提供延迟退货政策，请密切关注卖家中心账户的“新闻”部分。
(编译/跨境 大伟）
为假期结束预热 了解详情 优化店铺listing 假期目标关键词 关注竞争对手的销售历史 创建优惠券 增加关键字竞价 测试不同的广告策略 观察往年的销售额 预测潜在的亚马逊物流延迟
