中国品牌出海东南亚，如何借Tiktok 这股东风的KOL营销？

在中国，“KOL商品”已成为促进产品营销的财富密码，使品牌能够迅速抓住粉丝经济时代的私有域流量池，摆脱“营销困难”的困境。

同样，随着中国品牌的强劲崛起，“出海”也是其重要的战略布局之一。这种无声的KOL营销模式再次成为国内品牌出海的第一步。

01 品牌出海进入KOL营销时代

为什么海外品牌要做KOL营销？很简单：市场趋势和高性价比！

一方面，许多电子商务巨头的流量红利期已经过去，企业需要扩大更多的营销渠道来获得更多的年轻用户；

另一方面，随着中国电子商务市场与欧美市场的激烈竞争，主要品牌将目标转向东南亚蓝海新市场。然而，国内大型工厂在国外传统媒体上的数字广告越来越激烈，价格也越来越高。如何有效推广品牌，提高市场渗透率，已经成为每个海外企业思考的关键，越来越多的玩家开始关注KOL营销。根据KOL数据机构NeoReach，平均每1美元的KOL营销费用在2018年获得了5.2美元的媒体价值（Earned Media Value）。

为什么KOL营销如此强大，不仅有助于提高品牌知名度，还能带来高效转型？

传统的营销方法告诉我们，品牌应该加强消费者的认知。最简单、最粗糙的沟通方式是通过集中的集中媒体轰炸，反复向消费者反映产品信息，最后集中分销和销售。

KOL营销中的KOL是key opinion leader的缩写，又称influencer， 这些人有很强的产品展示和推广能力，有一定规模的忠实粉丝，在垂直领域有很高的发言权和影响力。与权威的行业专业媒体相比，KOL更擅长与粉丝互动，亲和力更好，可信度更高。

在2019年的一项KOL营销调查中，88%的消费者表示，他们根据KOL的推荐购买了某种商品。这表明粉丝们对KOL推荐的产品有很大的信任感。当你亲近信任的人向你推荐你需要的东西时，你很可能会购买。

同时，许多社交媒体平台直接与电子商务平台相连，用户可以在种草后通过链接快速下单，了解 —种草 — 缩短了购买路径，这进一步提高了转化率。

由于其经济效益如此之高，在流量成本日益增加的营销环境中，毫无疑问，KOL营销已成为成功绝大多数国内外品牌最重视的营销策略之一。

那么，海外品牌应该玩KOL营销呢？

02 出海营销不容错过的新流量萧条:Tiktok

说到KOL营销，Tiktok一定要有名字！

2016年之前，海外KOL营销主要集中在Instagram上、在Tiktok出现之前，Facebook、YouTube等基础深厚的老牌社交媒体平台。

作为海外社交媒体最成功的新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一，TikTok(抖音国际版)比大家想象的要受欢迎得多。2019年，它成为世界上第二款下载应用程序。到目前为止，Tiktok应用程序的下载量已经超过了Instagram、Facebook和YouTube，不但后来者居上，还稳坐社交媒体“头把椅”。

在东南亚，抖音备受关注。据东吴证券数据显示，2021年上半年，Tiktok在东南亚的平均MAU(月活)高达2.6亿！可以预见，Tiktok已经成为国内众多品牌海外营销的首选。

tiktok的优势:

(1)性价比高，推送流量池大

由于Tiktok还处于发展的早期阶段，许多KOL还没有正式开始商业合作模式。因此，与其他社交媒体平台相比，TiktokKOL价格较低。一般来说，KOL拥有250多万粉丝，每个原创内容平均收费 500-800 美金。

与此同时，tiktok目前正处于粉红利上升期。如果发布的原创视频质量足够高，除了推送到自己的私域流量外，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。

泰国KOLKikkk拥有390多万粉丝，创造了每天增加约20万粉丝的视频记录。视频内容非常简单，类似于哑剧，再加上简单的国际流行音乐，再加上一点逆转，因为没有语言障碍，我们都明白，在其他国家的热门推广，创造了超过7000万的播放量。

(2)KOL营销玩法多种多样

TiktokKOL有非常垂直的风格和个人设计。卖家与KOL合作创建视频内容，通过评论和私人信息实现排水转换。同时，Tiktok广告也可以与KOL合作，如In-feed广告 KOL，挑战赛 KOL，直播带货 KOL。在这个过程中，不仅可以更多样化地展示品牌的价值和品牌想要传播的内容，还可以提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

其中，挑战赛作为tiktok王牌资源，已成为品牌营销不可或缺的资源，为品牌或新产品预热、节点推广、常规造势提供支持和服务。

03 如何玩tiktok出海品牌？

选好KOL是关键！

拥有任何想要推广其产品和服务的海外品牌忠实粉丝群的知名 TikTok KOL是天赐之物。

许多品牌仍然面临着寻找合适的Influencer的困境。第三方数据机构Influencer 根据MarketingHub的一项调查，有23％企业很难找到合适的KOL，而62％企业也认为有中等难度，只有14％企业表示可以轻松找到合适的KOL。

在这里，不得不提到很多品牌进入了一个误区，认为KOL的粉丝越多，效果就越好。

但只关注粉丝的合作，就像只关注爱情的外表水平一样，不值得提倡。

在与KOL合作之前，品牌商家应该提前做好功课，了解KOL的人设、形象和粉丝结构，最后，确定KOL是否真的有利于品牌营销，如何做到：

@ 分析KOL的粉丝画像和互动率

粉丝数量是第一个可以清楚地看到的数据。对于是否符合产品，调查中获得的用户性别比例也是一个非常重要的前提。此外，如果你想知道TiktokKOL有多少活跃的粉丝及其粉丝粘性，你可以分析KOL视频的播放量、拇指数量和评论。

@ 判断KOL的内容风格

从KOL呈现的整体风格中，我们可以了解他们的粉丝类型、兴趣和偏好等属性信息，并判断它是否适合通过KOL推广产品或品牌。在使用KOL商品的整个过程中，我们应该首先沟通需求，然后筛选合适的KOL。当KOL接受邀请时，我们将开始创建、发布内容部分和数据反馈，这是一个完整的过程。

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