后疫情时代，很多线下传统外贸公司选择转型为跨境B2B。希望通过转型改变订单数量，订单数量下降，利润急剧下降。然而，大多数企业认为在线转型是在线转型B2B，在互联网上发布信息，找客户找市场，最后通过订单完成交易。
但往往这就是转型的软肋因此，如果只通过互联网发布信息，企业的目标受众是谁，市场是哪个国家或地区。盲目开发客户只会增加企业的压力，而不是缓解订单量下降的现状。
一些外贸企业认为，既然很难找到自己的市场和客户操作，就应该选择一个平台来帮助企业转型。
同时，它也面临着其他问题。企业转型有哪些？B2B平台可供选择？此时，另一些外贸企业认为，中国有阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造等B2B平台。你对平台的运营模式、推广模式和客户查询模式有深入的了解吗？企业产品的流量和曝光率是如何积累的？
例如，阿里巴巴国际站的推广面临着“价格战”的压力。如果企业不适应平台的这些压力，除了国内B2B平台外，外贸公司或工厂卖家如何寻求新的海外B2B平台？
国内跨境B2B平台“内卷”压力从何而来？
1. 语言导向：由于国内部分企业英语能力薄弱，倾向于选择中文对接的平台，阿里巴巴和敦煌成为首选。大量企业涌入国内平台，将导致企业数量增加，会员基础增加。
同类供应商或企业的会员数量将继续激增，几十页甚至几百页的一类产品搜索结果都是国际站会员，竞争激烈。
2. 推广费用高：目前，国内B2B平台的推广成本普遍较高。例如，阿里国际站的基本会员成本无法满足推广的需要。如果企业想要高流量的产品，他们会选择P4P模式。简单地说，这种模式是谁花更多的钱，产品流量就会很高，产品排名就不能保证。
3. 英文站客户质量低：英语站的客户大多是东南亚海外华人的中东买家，欧美查询量少，知名度低。而且买家好坏参半，含金量低。
4. 价格战：由于买家查询是一对多模式，类似产品的供应商可以收到查询信息。然后，如果每个供应商的产品价格不统一，供应商希望以低价获得客户，这将导致价格战的恶性竞争，就像几年前的淘宝一样。
当然，国内跨境平台具有明显的优势，如阿里国际站知名度高、功能完善、客户服务和销售服务体系质量高、综合资源能力强等。供应商或外贸企业可以接受“价格战”的压力
如果企业或供应商规模小，产品竞争优势小，如何承担高成本的推广？中小企业可以转变思维，不必局限于国内跨境平台，可以专注于其他跨境出海平台，它将面临一个问题，即如何选择跨境出海B2B平台？
如何摆脱国内“内卷”压力？
1. 定位市场：如果外贸企业和供应商想进行跨境海外贸易，首先要明确主要国家和地区在哪里。产品是否符合该地区消费者的购物需求，是否具有足够的吸引力。
2. 主营产品：供应商应明确您的主要产品是什么，主要产品在哪个地区需求量高，产品的供应链生态是否完善。这可以给你想要进入的国家或地区一个明确的方向。
3. 平台的服务：企业在入驻B2B在平台之前，我们应该调查平台的受欢迎程度、客户开发能力、平台的服务、每个服务内容的权益以及是否有利于长期的发展和合作。
4. 物流：由于是跨境贸易，物流是一个需要考虑的因素。在研究平台时，我们应该了解平台是否会解决物流问题，或者平台是否有合作的物流提供商，以确保货物的物流安全。
例如，企业想要面对中东市场，主要产品是鞋类和服装类别。综合能力强的企业可选择B2C和B2B平台同时布局。对于B2C平台来说，目前最受欢迎的是Shein。Shein依靠完善的供应链、及时的交货和稳定的供应，稳居中东和欧美的电子商务市场。
如果选择B2B平台，中东市场最受欢迎的Tradekey是不错的选择，最近的新秀平台Tradeling。以Tradekey为例，它在世界上排名第五，知名度足够高，物流合作伙伴稳定，可以保证货物安全，解决物流的关键环节。
Tradekey也更符合中小供应商卖家，平台供应商数量分布平均，产品竞争压力小，产品的流量来自您购买的会员服务。
比如VIP会员，会给卖家分配一个专门的买家顾问，帮助您找到准确的买家查询，帮助卖家建立独立的运营网站，海外社交媒体运营，每天工作8小时，相当于在中东雇佣一个全职操作人员。
值得一提的是，VIP服务至少有5万美元。海外贸易的另一个特点是，它非常依赖于老客户的回购。一旦交易顺利完成，它将辐射到周围的熟人圈。因此，你的买家数量只会增加或减少。
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