野营帐篷（Camping Tents）是一种户外运动装备，属于季节性市场产品(旺季多在5-7月)。疫情发生后，户外运动在海外很受欢迎。以美国市场为例，以Outdoor为例 Foundation、Outdooror Industry Association提供的数据显示，2020年，参加户外休闲活动的美国人比去年增加了710万。从谷歌和亚马逊美国站的搜索趋势也可以看出，户外运动员数量的增加推动了野营帐篷的市场需求：2020年5月，市场消费者对野营帐篷的需求迎来了上升期，7月份达到了峰值；此外，与冬季相比，春季和夏季的市场需求更强劲：
(图源:卖家精灵)
以Camping为例 Sonar(亚马逊关键词工具，热度满分5)检索Tents为主要关键词，结果如下:
可以看出，排序顺序如下：tents for camping(野营帐篷)、camping tents(野营帐篷)、camping tents 4 people(4人野营帐篷)、camping fans for tents(帐篷用野营风扇)和instanttant tents for camping(即使用野营帐篷)。
@ 销量情况
·BSR小类前15家店铺的数量
·以近30天为参考时间线，BSR排名前15的店铺订单量如下:
·以近30天为参考时间线，BSR排名前15的店铺订单量如下:
(有的店铺上榜的ASIN不止一家，作者在品牌名后面注明了)
从上表可以看出，近30天的总销量并不是BSR排名的关键。比如4月23日首次上架的中国品牌MOON LENCE的ASIN在写作期间排名第八，但近30天的销量是BSR排名前15的“凹谷”，销量不到亚马逊自营品牌ColemanASIN销量的30分之一。
@ 一周的价格范围
·以近一周(2021年11月1日至2021年11月7日)为参考时间间隔，野营帐篷BSR排名前15的产品定价动态如下(部分产品有价格间隔，取最低值，如ASIN定价为9.99-49.99，则取9.99美元)：
就上图而言，垂直类别野营帐篷的整体价格动态相对稳定，很少出现大幅度的涨跌。除Coleman#4外，BSR前15中，野营帐篷的价格多在140美元以下。在BSR前15中，价格略有上涨：第一名Coleman，以及第二名Wakeman的ASIN；价格总体保持不变：第三名Wakeman、第四名Coleman、Wakeman第五名、Night第六名 Cat、CAMPROS CP、Ciays第十名、第11名MOON LENCE、第12名MOON LENCE、BISINNA13、Abco第14名 Tech和第15名Friendriver的ASININ；一般来说，价格略有下跌：第七名Pacificici Pass和第八名MOONN ASIN旗下的LENCE。
*不同ASIN的同一品牌。
·以近一周为参考时间线，小类BSR排名前15的产品定价范围如下：
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价
从上表可以看出，BSR在野营帐篷细分类别中排名前15位的ASIN近30天平均销量为1672单，平均价格为61.62美元-114.75美元，最低价格为20.99美元，最高价格为512.69美元，平均毛利率为64.2%；除美国本土卖家外，售价为20.99-24.99美元，Friendriver毛利率排名第15位，达到61%(其他榜单中的中国卖家毛利率排名第六 ASIN在Cat旗下的毛利率为72%；第八位MOON LENCE，毛利率58%等。).卖方可以参考这个价格区间。
@ 竞争情况
·关键词热度
以Camping为例 Tents是一个搜索词，在亚马逊美国站搜索。可以得出结论，该关键词的最低竞价为1.23美元，最高竞价为3.06美元，PPC的平均竞价为1.52美元。不同搜索词月热度排名前20的关键词是:
从上图可以看出，在亚马逊美国站，tents for camping(野营帐篷)月搜索量最高，排名第二的也是野营帐篷，但由于其表达（camping tents），搜索量远低于tents for 关键词camping；从搜索热度来看，6人使用野营帐篷的市场需求高于4人使用野营帐篷；此外，pop可以看到 up tents for camping(野营弹出式帐篷)搜索量也相当高。卖家在选择产品、编写listing时，可以根据这个想法进行调整。
·BSR前15名的评分分布
从上表可以看出，亚马逊自营品牌ASIN在BSR排名前15的产品中占有很大份额(7/15)。；前15个ASIN平均得分为4.35；从研究范围来看，属于比较成熟的市场。
@ 评价分析
写作期间(2021年11月初)，用野营帐篷（Camping Tents）对于搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在对BSR前15名产品进行分析后，可以得出结论：
·BSR前15名野营帐篷的评分/评论数及比例如下：
在写作过程中，Wakeman除了排名第五的Wakeman、第八个MOON LENCE、第十名的Ciays和排名第十的Friendriver的ASIN，野营帐篷BSR排行榜前15的商品评分都在1000以上。
*近期销量 历史销售，即销售速度，是亚马逊BSR排名的主要评估因素，其中近期销售比例将相对较大。没有历史销量的新产品排名很容易波动，在此期间也不是不可能冲上BSR的好位置。因此，提高销售速度是卖家需要关注的焦点。为提高销售速度和销量，卖方应特别注意库存水平、定价范围、关键词分布、评论等维度。
·野营帐篷BSR前15名review分布如下：
从上图可以看出，除了排名第八的MOON之外，BSR排名前15品牌的ASIN LENCE的ASIN，无论评论多少，5星review的比例都超过了50%。比如Coleman的ASIN排名第一，分数超过3.5万，5星好评占78%；Night，第六位中国卖家 Cat的ASIN，评分1,416条，但5星好评960，占67.8%。
·好评的主要分布是重量轻（light weight）、易组装（easy to assemble）等待使用感
Bysting页面通过在野营帐篷BSR排名前15的产品listing Feature板块关键词分析：
从上图可以看出，easy to assemble(组装方便)、light weight(重量轻)和water resistance(防水)等描述是最集中的产品特性形容词，sturdiness(坚固)和value for money(物有所值)等等，卖方上架的产品应具备这些特点；相对而言，在野营帐篷BSR前15的商品中，easy to fold(易折叠)和built in light(内置光源)等描述只有少数产品具备，占比相对较小。卖方可以根据产品的使用感进行多维比较，优化待上架产品。
·实际产品和描述不符合“重灾区”的差评
野营帐篷BSR排名前15 经过对ASIN存在的1-2星评价分析，发现消费者差评主要集中在：
如上图所示，收到货物后，消费者评论低分的主要原因是实际包装内容与描述不一致，漏水、易开裂等质量问题。卖方可以通过以下方式进行优化：
-发货前，检查包装内容；
-优化listing，详细页面添加适用场景照片或视频，详细说明产品尺寸，不“假大空”宣传；
--如果消费者发起售后服务，应及时、准确地在平台合规范围内给予消费者积极响应，以提高售后服务能力。
@ 供应链端
在1688跨境板块，有114778个相关产品以野营帐篷为搜索关键词。卖方的偏好价格如下:
由此可见，16.54元-155.15元这个区间是大多数卖家购买时的选择。
野营帐篷属于户外运动产品，疫情过后全球火爆。根据海关总署的出口数据，2021年上半年，国内帐篷和天幕产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。
国内户外产品生产集群丰富多样。以浙江为例：在搜索“野营帐篷”的基础上，加上亚马逊这一主要销售平台，仍有13448件相关产品。宁波是浙江下辖市的佼佼者之一。宁波户外产品在海外畅销已久，以挪客、牧高笛、浩丰为代表的本土露营品牌聚集在当地。龙头企业的成长和落地，给宁波这个制造城市带来了浓厚的产业链氛围，卖家可以根据需要去采购。
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供应链端 本文作者对该作品拥有完整 竞争情况 评价分析 转载 销量情况
