2022年，时尚类规模预计将超过1万亿美元；
2025年，超过50%的消费者将在网上购买时尚产品；
66%的时尚购物者表示，他们每周访问亚马逊一次或三次以上。
离虎年只有一周了，各位卖家，“钱”景光明的时尚跨境业务，安排好了吗？
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2022年全球时尚产品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选择指南
2022年亚马逊时尚品类洞察第一弹，直击全球秀，深入挖掘各国潮流，总结星级选品，抓住消费者关注点，准确解决买家痛点，快收！
01服装品类
流行款式
女装4
修身西装外套（Micro Blazer）
成为海外白领的首选
超大号衬衫（Oversized Shirts）
休闲时尚是日常出街的热门款式
超迷你裙（Mini-skirt）
全年受宠，是外国人休闲穿搭的首选
外穿内衣/胸衣（Bra Tops）
从明星服装演变成海外全民热潮
男装5
棒球夹克（Varsity Jackets）
回归复古学院风格，2022年受到海外全民的喜爱
华夫格针织套头衫（Waffle Knit Thermals）
可以在里面穿，也可以单独穿，为外国人做日常选择
开襟Polo衫（Full-Placket Polos）
(也叫爸爸开衫)是2022年秀场的潮流款
马甲（Vest）
2022年受到海外男士的青睐
消费者的关注点
欧美站6
预计未来消费者将在户外服装上花费更多
可再生材料更受消费者欢迎，时尚消费者重视环境保护和可持续性（Green Clothing）
美国人在鞋子、珠宝和手表上花的钱超过了在高等教育上花的钱
欧洲消费者愿意花更多的钱购买高质量的产品，并为此省钱
近40%的英国时尚购物者表示，他们会在网上购物前浏览多个网站；近30%的人说，在去实体店购买时尚商品之前，他们会在网上浏览
日本站
一些消费者倾向于在季节前提前购买少量时尚产品，但更多的消费者仍然喜欢购买他们现在可以穿的衣服和配饰
第四季度时尚品类销量将大幅提升
年底和年初，“福袋”的搜索量将继续上升。卖家可以结合福袋和新年活动来增加销量
获得流量和销量的小技巧
正确的标签方法有助于买方根据材料偏好缩小搜索范围，使买方能够更快地做出购买决定，从而增加销量，减少退货问题。
过去，在卖家平台上，对于面料类型的商品信息，material_composition 必填属性，fabric_type（Fabric Type）选填属性。现变只使用一个属性（fabric_type）为了简化卖家发布的体验，提交材料成分的细节。欧美站目前已生效，日本站将于2022年2月23日生效。
更多细节，卖家可以将链接复制到浏览器打开，帮助页面查看。
美国站：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GSXJTLLHYLVQCWQZ
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/referenceG4VSCG75ZL5FP5#
日本站：
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/help.html?itemID=4VSCG75ZL5FP5&language=zh_CN
关键词预测和星级选择指南
服装类关键词预测
(以下仅部分例子)
欧美站：sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress
日本站：羽绒服、电背心、羽绒服、帽毛衣、冬季内衣、冲锋服/外套、帽衫、春季外套、父母和儿童礼服、感恩会/宴会礼服、健身服、福袋、运动、毕业典礼礼礼礼服、旅行泳衣、入学式礼服、春季礼服、春季礼服
服饰类星级选择指南
02鞋靴品类
流行款式
半包Clog女鞋（Clogs）穿出时尚感
女式凉鞋系带（Lace-up Sandal）引领夏季潮流
厚带凉鞋（Thick Band Sandal）走出气势
高跟乐福鞋（Heeled Loafer）延续经典
男士凉鞋/凉鞋（Slide Sandal）是出街热门单品
无带运动鞋（Slip-On Sneakers）时尚百搭
穆勒鞋（Mules）在街上演绎休闲优雅
复古跑步鞋（Retro Runners）永不过时
消费者的关注点
在鞋靴方面，全球消费者在购买鞋子时也有类似的痛点、困难和关注点。掌握这些要点，准确赢得5000亿鞋靴蛋糕。
海外消费者关注鞋靴的面料和材料
运动鞋和皮鞋应高度重视织物和材料的色牢度、耐折叠性、剥离性和耐水解性。这些特性的检测报告是必要的
你需要根据不同的季节为你的产品选择合适的面料和材料
胶水的质量也要注意，选择合适的胶水和鞋子的面料和材料，形成完美的搭档
最好请资深评估检查最终成品，以保证产品质量
海外消费者对鞋码敏感
产品尺寸是欧洲、美国、日本、亚马逊网站退货的主要因素
对于每批产品，应及时收集消费者反馈的退货报告
海外消费者喜欢看鞋子的细节和特点
在线展示材料的特点，如透气性、张力、防滑性、弹性和耐穿性，应以专业机构的报告形式展示，并配备相关内容的解释
结合直播向买家解释产品的各种特点和性能，互动性强，效果会更好
邀请外国消费者和网络名人分享他们的真实穿着体验，并将其拍摄成视频，这将更加客观和真实
立即注意注册，及时收取店铺销售及重要政策通知
鞋靴类关键词预测
(以下仅部分例子)
欧洲站：water shoes、slippers、boots for women、men shoes
日本站:体育、福袋、毕业典礼、入学式
鞋靴类星级选择指南
03珠宝、箱包、配饰品类7
流行款式
亮色包（Bright Bag）
2022年更受海外消费者欢迎
针织包（Knitted Bag）
既柔软又实用，成为日常出街包
大托特包（Tote Bag）
实用时尚，可用于日常和旅行
链条包（Chain Bag）
时尚百搭，继续风靡海外
消费者的关注点
随着后疫情时代的不断发展，在家工作依然正常。人们会买一些漂亮的珠宝来装扮自己、家人和孩子，带来一些好心情。可以看出，一些DIY珠宝呈现出良好的销售增长趋势。对于珠宝品类，请查看以下消费者关注点:
热卖季节:除了传统的旺季(第四季度)，上半年还有几个销售高峰的节点，分别是2月的情人节和5月的母亲节，主要是送礼的需要
热卖材料:925银、水晶、锆石
热色:玫瑰金、银色、金色
热卖元素:爱、字母、自然元素(如树叶)
关键词预测和星级选择指南
珠宝、箱包、配饰类关键词预测
(以下仅部分例子)
欧洲站：blue light glasses、earrings、necklaces、rings、crossbody bags、waist trainer、ankle bracelets
日本站:旅行需求(墨镜、行李箱等)。)、围巾、手套、帽子、商务相关(领带、皮带、皮带)、谢恩会/宴会配饰，福袋
珠宝、箱包、配饰类星级选择指南
亚马逊各站时尚品类支持及促销活动
日本站营销日历01
注意日本站的时尚品类卖家！2月和3月 日本站时尚品类活动丰富， 还有新推出的“新生活”专辑，以及各类活动专辑，快速收藏！
* 参加各项活动有条件限制。「Amazon特集」、「品类活动・特集」尚未完全确定，确定后将重新介绍。
* 日本站月度促销活动：这是一项由亚马逊主办的大型特许经营活动，持续63-87小时。帮助卖家赢得更多的销售机会。活动期间可根据月份进行调整。
卖家可以根据自己的选择和需求提交镇店的宝藏（DOTD）、7天促销(7DD)、秒杀（LD）及优惠券（Coupons）等等。还可以巧妙运用日本站独特的亚马逊卖家积分计划，获得更多曝光机会，提高商品浏览量，吸引热爱积分的日本消费者。
02欧洲站优惠促销
促销销售佣金！降低物流成本和促销！不要快点开始你的时尚生意！
将链接复制到浏览器，查看更多细节：
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/grow-your-fashion-business-with-fba?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
销售佣金促销，低至5折！
在有限的时间内，亚马逊物流和卖家销售的服装、配饰、鞋子、靴子和箱包的总销售价格超过了€45或£在40部分，销售佣金从15%降至7%*。该促销活动将持续到2022年3月31日，并将自动适用于所有卖家。有关更多详细信息，请访问亚马逊卖家大学的“销售佣金促销”模块。
*由于数字服务税，英国的促销费率将提高2%，法国、意大利和西班牙的促销费率将提高3%。
亚马逊物流新选项计划享受三项免费服务 €90折扣！
自2021年4月1日起，亚马逊扩大了该计划，鼓励更多卖家向亚马逊买家提供新的时尚产品。亚马逊物流新产品选择计划允许时尚类卖家以较低的风险测试新产品的市场需求。新的亚马逊物流ASIN可享受免费月度仓储、免费移除和免费退货处理服务。此外，新加入亚马逊物流的卖家可以通过亚马逊合作承运人向亚马逊运营中心分销商品€90或£80的折扣。
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价格低于€10或£9.加入该计划可以降低配送成本，增加利润，增加亚马逊优质Prime买家的曝光率，赢得买家的信任。卖家可以轻松快捷地注册符合要求的商品，相对标准的亚马逊物流可以节省高达56%的配送成本！
时尚流行款都很清楚，不急着备货直接触全球3亿 时尚买家！虎年祝你虎耀新程！
资料来源：
1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/worldwide
2.eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
3.Kantar and Amazon Ads, fashion audience study, October 2020
4.https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a38518154/fashion-trends-2022/
5.https://www.gq.com/story/mens-fashion-trends-2022
6.https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion; https://www.becomingminimalist.com/shopping-statistics/; https://www.voguebusiness.com/consumers/european-luxury-market-recovery-2022；
7. https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/g38636079/bag-trends-thatll-be-everywhere-in-2022/;
https://fashionunited.uk/news/fashion/spring-summer-2022-menswear-bag-trends/2021082757390;
https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a38518154/fashion-trends-2022/; https://www.cosmopolitan.com/style-beauty/fashion/g38542909/2022-bag-trends/
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