SHEIN是这个品牌。
相信很多人第一次听说SHEIN的时候，都会觉得是另一个相似之处「兰亭集序」、「环球易购」跨境电子商务是另一个跨境电子商务「看到他起高楼，看到他招待客人，看到他的楼塌了」没有仔细研究故事。
在那之前，恐怕中国很少有人知道这家公司，当时他已经成为数百个国家和地区的女性「天堂」，一个跨境快时尚品牌，藏在广州番禺的城中村，估值100亿元。
SHEIN的成功，在过去的10年里，踏上了许多流量浪潮，踩上了流量助推器，背靠柔性供应链，手持数字化，一个个「快时尚帝国」就这样诞生了。天时地利人和，缺少任何环节，SHEIN 今天很难实现。
SHEIN 全球到底是什么状态？先看一个数据:SHEIN APP，常年在52个国家的电商购物榜上排名第一，在83个国家和地区排名前十，甚至超过了Amazon。
2021年，在严重疫情下，SHEIN销售逆势增长57%，达到157亿美元。根据市场调查机构 Euromonitor International 数据显示，SHEIN在2021年全美销量排名第一，超过 H&M 与 ZARA 之和。 SHEIN 发展到今天需要10年的时间， ZARA 用了 47年，优衣库用了70年 年。那么 SHEIN 什么是魔法？
SHEIN抓住了每个跨境时代的风口
这家公司成立于2008年，从卖婚纱到现在“封神”的存在，可以说每一步都走在了历史节点上。2011年，许仰天用卖婚纱赚来的钱成立了SHEINside。.com，建立了一个独立的站点，从单一类别到整个女装类别的平台，今年推出了西班牙网站，“直接”Zara巢，然后在法国、俄罗斯、德国、意大利和阿拉伯推出。
SHEIN利用社交媒体和早期网络名人的红利期，加上平均售价只有十几美元，甚至不到10美元，吸引了大量粉丝。
2014年可能是SHEIN和众多朋友分水岭开始的一年。当年5月，SHEIN应用程序完成在线测试，发现订单快速增长导致供应链不足，相关报告显示，徐阳天到广州番禺建设800人设计团队，开始布局最快7天交货，每批200个供应链，同时不压力供应商，可以实现一周到一个月的结算。经过几年的默默耕耘，到了2018年，SHEIN在圈内火了起来。
2018年底，SHEIN成为美国“十大购物应用”网站。相关数据显示，SHEIN美国站月流量也达到157万，开始涉足男装和童装业务，今年获得红杉等总估值25亿美元的融资。SHEIN于2019年和2020年完成了D轮和E轮融资，据报道，SHEIN在最新一轮融资中估值已超过3000亿元。
SHEIN开始离线。9月，它在美国迈阿密开设了为期三天的快闪店。相关数据显示，开店前已收到3000多份订单，产品两小时内售罄，每小时约有125人进店消费。
现在有人认为“以Zara为代表的传统快时尚黄金时代已经结束”，现在是“SHEIN实时零售时代”。 与此同时，服装柔性供应链也受到SHEIN的欢迎。作为SHEIN的供应商之一，辛巴达7月份的融资消息让业界“惊叹”，服装领域也可以融资。因此，很多人关心SHEIN的成功能否复制，一只手握住供应链，一只手握住流量端，然后拥有强大的数字引擎能力。
宇宙的尽头是下沉市场？
裙子10美元，提包7美元，项链2美元..低到离谱的价格，说她是服装行业的拼多多不算太多吧？
根据2020年美国的一项调查数据，在美国48个州，平均年龄为15、8岁、年均家庭收入为67500美元的青少年最喜爱的服装品牌调查中，这个没有任何实体店的中国品牌排名前十。就连它的声誉也早已超过了中国新中产阶级最喜爱的Lullemon。
是的，全世界都有自己的下沉市场，北美Z世代真的很穷。在中国，Z世代不仅可以从父母那里得到零花钱，还可以从祖父母那里得到全家人的青睐。即使他们不工作，他们手头的消费也足够了。
北美Z世代虽然和国内Z世代同龄，但受文化影响，很少从父母那里拿到零花钱。除了生活费，大部分零花钱都要靠自己刷盘子。
美国的大学学费很高，许多Z一代不仅没有钱，而且很早就承担了学生贷款。数据显示，大约三分之一的美国青少年正在做兼职工作。
北美Z世代更喜欢质优价廉的产品，因为他们的消费能力有限，对时代的担忧。虽然零花钱不多，但追求潮流打扮是每个年轻人的爱好。
质优价廉是所有下沉市场消费者的统一追求。款式时尚美观，价格便宜，更新快。SHEIN确实吸引了一群下沉市场的消费者，但如果你认为他的用户是“手头紧”的年轻人，那就大错特错了。
《LatePost》曾对SHEIN客户进行调查，参与调查 7 大多数消费者来自小城市，包括大学生、技校学生、全职妈妈、摄影师、医院厨师等...
其中一些是连接的 ZARA 我买不起。有些人喜欢用自己的 GUCCI 和 Prada 搭配 SHEIN 的衣服；
有些人一年买不到几件新衣服，有些人主修时尚买家；有些人还在校园里，有些人已经是几个孩子的母亲了。许多时尚博客和中产阶级都在使用SHEIN。
下沉的市场有自己的瓶颈。它可以短暂地抓住人性的弱点——没有人能拒绝便宜、更多的选择和上瘾。但消费者不会在这个漩涡中呆太久。
人们不断购买便宜货，但人们不会继续购买便宜货。依靠低价建立的品牌认可度，如何从长远来看？只能说，下沉的市场只是起点，而不是终点。
网红带货鼻祖
在电子商务发展的早期阶段，大多数企业仍然依赖于搜索引擎带来的流量，SHEIN已经看到了社交电子商务的阴影。SHEIN抓住了互联网的崛起和网络名人带来流量的机会。
虽然网络搜索引擎可以带来流量，但成本也非常昂贵，用户不垂直。
当电子商务平台扩张时，广告费用也会增加，一旦不在引擎上投入成本，流量就会消失。
随着Instagram刚刚被Facebook收购，Twitter在纽交所上市，Shein看到了一种全新的流量打法。
产品、用户和流量是互联网销售的三个重要因素。SHEIN正在创建自己的新流量规则。与搜索引擎带来的短期流量不同，SHEIN希望通过社交推广获得长尾效应。
让用户了解产品，了解品牌，喜欢品牌，培养消费者对品牌的认知，从购买到向朋友推荐。
虽然欧美网络名人经济比中国早了很多年，但2008年还是不够成熟，流量也很便宜。当时很多SHEIN早期合作的博主广告费只有几十块钱，现在涨到了几万块钱。
熟悉国际社交媒体规则的SHEIN抓住了网络名人的增长和KOL营销的早期红利，并在几个平台上获得了Facebook、Instagram、Twitter等平台与网络名人KOL合作带货。这一举动让SHEIN坐上了快车。毕竟很多快时尚品牌把网络名人KOL营销作为关键环节。
据Onesight统计，2019年SHEIN在Facebook的日均发帖量高达6.7篇，甚至打败了CCTV 这样的专业媒体。SHEIN在努力灌溉水的同时，还为帖子本身投入了大量的付费流量，使得帖子的平均互动量超过7000，长期转评量超过100。
如今，SHEIN的社交平台拥有超过2000万粉丝，远远高于竞争对手。SHEIN对形势的预测实现了今天的流量，促进了产品的销售。对于想要品牌出海的国内企业来说，依托中国制造产业链基地的先天优势，抓住T网络名人营销和社交媒体红利，完善供应链，注重数字化。也许他们可以在下一个风口到来时顺应潮流，脱颖而出。
小编有话说
综上所述，SHEIN的成功离不开两个重要因素:强大的产业链话语权和反向地缘套利。
SHEIN可以比其他快速消费品品牌更快地创新。凭借多年与制造商的深入合作，SHEIN了解每个环节的具体成本。因此，在选择供应商时，可以尽可能降低利润率，只在接受报价的制造商中进行选择。
至于地缘套利，是指利用信息差，将成熟的欧美市场输出反复成功验证的商业模式，应用于相对空白的新兴市场，获取利益。然而，SHEIN反向输出了国内流量游戏，“降低了欧美电子商务企业的维度”。
灵活运用国内成熟的流量运营和营销策略，反向输出为SHEIN在海外社交媒体平台上赢得了足够的热度。2020年疫情爆发以来，供应链和流量带来的飞轮效应帮助SHEIN收入快速增长。
然而，SHEIN高歌猛进的背后并非没有隐患。
SHEIN除了品牌过度下沉、商品质量差、涉嫌抄袭、环保不足等快速消费品牌固有问题外，还面临着众多具有后发优势的竞争对手。
服装业很难形成赢家通吃的局面。随着越来越多的跨境电子商务出海掘金，一旦市场供应低于需求，SHEIN对制造商利润的最终压缩将成为第一个下跌的多米诺骨牌。如果失去价格优势，社交平台上的流量将很快被贪婪的竞争对手瓜分。
SHEIN迫切需要找到第二条增长曲线，才能成为房间里不能搬走的大象。
小编有话说 网红带货鼻祖
