Shopee平台上有三种广告供卖家选择，即关键词广告、相关广告和商店广告。今天，让我们来看看如何有效地使用shopee中的相关广告？
@ 关联广告
(一)显示位置
每日新发现(首页)、类似商品，猜猜你喜欢什么
(二)价格计算方法
@ 曝光加权比
卖方类似商品相关广告的单次点击出价设定为1元，曝光加权比为50%，最终类似商品相关广告的单次点击出价为1.5 = 1 x(100% 50%)
@ 出价计划
(三)操作和玩法
@ 跟卖
开关联合广告，推荐系统出价
保证曝光，15分钟
A.快速消费，降价
B.没有显示，消费缓慢，价格上涨
@ 大促
吸引更多的买家低于同行，吸引更多的买家
@ 分析广告效果
(1)搜索自己的关键词
新产品3天，老产品7天调整一次
(二)付费广告ROI
@ 总交易/费用
@ 利润率=利润/价格
@ 盈亏点计算公式：1/利润率
@ 盈亏点
ROI＞盈亏平衡点 赚钱
ROI＜盈亏平衡点 亏钱
(3)如何反向优化广告搜索？
@ 关键词广告
搜索流量分析
人群流量占比
下载关键词表：反向优化产品标题，反向优化广告关键词（准确匹配）
@ 关联广告
产品竞争力
主图点击量
@ 广告优化方向
(一)流量少
@ 关键词排名：出价略高于系统推荐价格，多次少量调整，测试效果
@ 投放关键词少:增加关键词10-20个左右
@ 市场需求:小众品类，需求不高，搜索买家少，换产品/优化产品
@ 预算低，交付时间段:增加预算，清晨去掉
(二)点击少
@ 标题与关键词相关性低：在标题中添加相关性强的关键词
@ 点击率太差：测图、换图，根据大卖或自己重新测图
@ 价格高于竞争产品：需要较低的货源或囤积，降低价格
@ 出货天数长:修改出货时间，囤货
@ 低分:提高订单量，优惠券返还，联系买家表扬
@ 免运费或无活动
(三)转化率低，订单量少
@ 评价高，无折扣券
@ 详情内容差
@ 评价出了问题，或者没有评价
@ 聊聊，店铺，商品评分低
@ 缺乏说明、材料、码数表等
@ 库存不足，权重增加
(4)优化公式
@ 点击率
低浏览，高点击-增加交付价格
高浏览，高点击-优化完成，控制量
低浏览，低点击-换品，换图
高浏览，低点击-删除显示高但不点击的单词
@ 转化率
低点击，高订单-考虑点击率，增加投资或优化价格，需要爆炸
高点击，高订单-控制量，及时增减
高点击，低订单-优化价格，细节，加优惠力度，转化率低，基础差
低点击，低订单-放弃，换品
@ 常见的误解警示
@ 广告没有目的
@ 预算设置不合理
预算计算方法:每天下5单，点击单价0.3元，点击率1.5%。转化率为3%
@ 忽略质量分数的权重
增量！删除点击率低的单词，删除未显示的单词或提高价格
@ 选词不准确
不建议在早期阶段试用大词下载词表查看数据
@ 不计算，衡量广告的效果
@ 平均预算：shopee没有日常调整，注意清晨消费
雨课Shope90天高级系统课程，帮助新手卖家建立运营系统，掌握平台的核心游戏玩法。感兴趣的合作伙伴可以点此咨询哦~
Shopee90天高阶体系课程 点此咨询
