无论运营哪个平台，为了使店铺业务更好，都需要不断优化店铺运营，增加商品曝光率，改善产品转型。如何利用车站来增加商店的流量是跨境电子商务卖家关心的问题。如何做好Lazada站的推广工作？
@ Sponsored Affiliates(联盟推广)
(一)什么是联盟推广？
这是一种根据推广效果付费的网络推广模式，即商家和推广商（即联盟推广机构）合作推广和销售产品，并根据实际销售产品支付佣金。
这种联盟推广可以理解为当前淘宝联盟的推广形式；是东南亚市场的超级红利期；
(二)如何创建
@ “联盟推广”选择推广服务
@ 点击“创建我的联盟推广”按钮
@ 填写基本推广信息，点击“提交”按钮提交
@ 您还可以为某些商品设置额外的商品佣金。提交后，您可以单击“设置商品佣金”按钮
@ 选择产品，设定单个产品的佣金率
@ 推广服务的效果可以整体查看
@ 还查看了推广服务的操作日志
@ 如何做Lazada直播？
(一)主播的选择
@ 根据类别选择主播
@ 根据主播粉丝的情况选择主播
@ 根据产品定位选择主播
@ 根据企业预算选择锚
(二)直播产品的选择
@ 根据自己的主要产品选择直播产品
@ 根据行业数据选择直播产品
@ 亲自选择直播产品
@ 直播产品选择研究应基于类似产品的类似销售数据
直播销售比较好的款式和当地线下销售比较流行的款式差别很大
(3)直播选品的步骤
@ 在电子商务平台上搜索“同类产品”，统计销量较好的产品样式
@ 总结这些销量好的产品风格的共性和规律(图案、颜色、装饰)
@ 寻找符合规定但销量不大的产品)
(4)产品外观节奏的布局
在直播中，不同的产品有不同的营销目标
@ 走量大众款
@ 高利润赚钱
@ 聚人气福利款
从价格维度考虑产品的出现顺序，需要仔细规划
产品重复展示策略：
对于已经重点介绍过的产品，还要时不时地拿出来试穿展示，―一般情况下，整个产品直播会重新试穿展示3-5次，但时间很短。
(5)不同利益点出现节奏的布局
三种类型的客户利益点：
@ 折扣:直播专属优惠券(1000减100，500减50)
@ 产品秒杀
可以找一些低客单产品秒杀，拉动现场购买氛围；
一些性价比高的福利款，整场5-6款。
@ 奖品
现金红包
高价值奖品(奢侈品包、iPhone)
稀缺产品(自制包包、皮草首饰)
实用产品(皮草护理产品、皮草围颈)
@ 利益点出场节奏的布局：
普通人只能专注于一件事20分钟，然后就会开始下降。每当用户的注意力下降时，我们就必须通过兴趣点把用户拉回来。
根据整个直播时间，利益点的间隔可以设定为15-30分钟
(6)不同客户群应该怎么做？
@ 对于三种不同的用户：钻石粉铁粉、现场观众、订单购买客户，在不同时期分别鼓励，让每一种用户都觉得自己受到了重视
@ 给购买订单的客户更多的中奖机会，尤其是中奖机会
@ 在抽奖结束时，高价值的奖品可以留住一些直播用户
@ 高频抽奖激发了大家的购买热情
下一期我们将向卖家介绍lazada直播的使用情况
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(本文图片来源:lazada后台操作截图)
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